Diana Mocanu, directorul general al editurii GAMA, semnalează o creștere medie de aproximativ 14% în 2024 a cifrelor de afaceri pentru editurile care produc preponderent carte pentru copii.
Forbes: Care este cuvântul care caracterizează activitatea editurii dvs în anul 2024? Detaliați, vă rog!
Diana Mocanu: Seducător – poate părea un cuvânt neobișnuit pentru un editor de carte pentru copii, dar el exprimă perfect felul în care am început să privim educația în 2024. Ne-am dat seama că, dacă vrem ca generația Alpha să se apropie de lectură, trebuie să le oferim nu doar conținut valoros, ci și o formă care să îi atragă sincer, instinctiv, cu bucurie.
În linie cu misiunea noastră de „învățare prin joc”, am devenit tot mai conștienți că educația trebuie să seducă, să farmece, să capteze – nu să impună sau să pedepsească.
Copiii de azi cresc înconjurați de stimuli rapizi, conținut interactiv și răspuns instant. Cartea tipărită, în forma ei clasică, poate părea pentru unii prea lentă, prea „tăcută”, prea puțin captivantă. Iar această realitate nu o putem ignora. Generația Alpha – prima generație complet digitală de la naștere – are părinți din generația Millennials, digitalizați și ei pe parcurs, care transmit modele digitale de comportament încă de la începutul vieții.
E o generație cu un risc real de reticență față de cartea fizică, nu pentru că o resping conștient, ci pentru că aceasta li se pare lentă și mai puțin stimulativă decât conținutul animat, interactiv și instantaneu al aplicațiilor, jocurilor și video-urilor. Concentrarea le este mai fragmentată, răbdarea – mai scăzută.
În acest context provocator, noi credem cu încăpățânare în cartea fizică, pentru că avem motive reale și palpabile de îngrijorare.
Un studiu realizat de Microsoft Canada, devenit celebru prin comparația defavorabilă între durata medie de atenție a omului contemporan și cea a unui peștișor auriu, arăta că aceasta a scăzut de la 12 secunde (în anul 2000) la doar 8 secunde (în 2013). Iar Asociația Americană de Pediatrie avertizează că expunerea excesivă la ecrane aduce efecte precum întârzieri în dezvoltarea limbajului și dificultăți în reglarea emoțională.
Credem că textul tipărit rămâne o formă rară de antrenament mental profund și de aceea vom continua să publicăm cărți pe hârtie. Dar nu ne dorim o carte rigidă sau demodată. Vrem să o facem mai vie, mai apropiată de copiii de azi, și tocmai de aceea o „contaminăm” ingenios cu elemente inspirate din mediul digital: interactivitatea cărților audio, stiluri de ilustrație care amintesc de animațiile lor preferate, structuri narative care împrumută ceva din logica jocurilor – cu misiuni, recompense și etape de progres.
Cred că viitorul lecturii nu înseamnă abandonarea cărții fizice, ci reinventarea ei într-un limbaj accesibil copiilor de azi: vizual, emoțional și ritmat. Nu ne propunem să concurăm cu ecranele – ci să oferim o alternativă convingătoare. O carte care provoacă, răspunde, conectează.
Cred, de asemenea, că un cititor pasionat se formează de mic, printr-o tehnică bună de citire, care nu cere efort, ci oferă autonomie. De aceea, continuăm să investim constant în colecțiile noastre pentru învățarea cititului – avem deja peste 30 de serii și continuăm să le diversificăm an de an, cu teme și metode noi, în pas cu realitatea cognitivă a copilului de azi.
Noțiunea de conținut captivant s-a extins și în zona de joc. Anul acesta, sub brandul propriu, Tiki Tan Smart Games, am lansat peste 15 boardgames care aduc educația „pe nesimțite” – în joacă. Jocuri care strecoară noțiuni de matematică, vocabular sau logică, dar care dezvoltă în același timp gândirea critică, inteligența emoțională, comunicarea, strategia sau lucrul în echipă – abilități esențiale pentru viitorul pe care nici nu-l putem încă imagina.
Titluri precum Jaful secolului, Alice în Țara Aritmeticii sau Duelul Generațiilor s-au epuizat în primele luni de la lansare, semn că familiile caută experiențe care îmbină bucuria timpului împreună cu sensul învățării.
Un proiect de care sunt deosebit de mândră este Lexiscor – o platformă digitală aflată în faza de pre-lansare, care își propune să lupte cu analfabetismul funcțional exact acolo unde sunt copiii: în online. E gândită special pentru generația Alpha, cu recompense și mecanici de joc, dar cu un singur scop: să reintroducă cartea tipărită în rutina lor zilnică. E un proiect complex și costisitor, dar în linie perfectă cu misiunea noastră: să facem din lectură o bucurie, nu o obligație. Să formăm cititori pasionați, nu doar funcționali.
Toate aceste inițiative – fie că vorbim despre colecțiile pentru citit, jocurile educative sau platforma digitală Lexiscor – sunt expresia aceleiași convingeri profunde: că educația poate fi seducătoare, că lectura poate deveni o bucurie și că, indiferent de epocă sau tehnologie, cartea tipărită are încă un rol de jucat. Iar noi, la Editura Gama, suntem hotărâți să-l facem relevant și viu, și pentru următoarele generații.
Forbes: Cum s-a mișcat piața editorială din România în anul 2024? (tendințe, creșteri/scăderi, târguri de carte)
Diana Mocanu: Am să aleg să vorbesc doar despre piața editorială pentru copii, pentru că aceasta este cea în care operăm noi și și cred că e mai valoros să ofer un punct de vedere sincer, din interior.
Din analizele noastre interne, am estimat o creștere medie de aproximativ 14% în 2024 a cifrelor de afaceri pentru editurile care produc preponderent carte pentru copii — o dinamică vizibil superioară față de anul precedent, 2023, când creșterea s-a limitat la aproximativ 4%.
Ce s-a schimbat? Cred că scăderea inflației și creșterea veniturilor – fie că vorbim de salarii, fie chiar și de pensii – au redat familiilor un pic mai multă încredere să cumpere și altceva în afară de strictul necesar. Iar cartea pentru copii, dacă e bine făcută, devine exact asta: ceva necesar și dezirabil în același timp.
Am simțit clar că părinții au început din nou să caute titluri de calitate, să investească în dezvoltarea emoțională și cognitivă a copiilor, iar cartea a reintrat treptat în coșul de consum lunar — nu doar ca necesitate școlară, ci și ca alegere de timp liber cu sens.
În ceea ce privește performanța Editurii GAMA, am realizat o cifră de afaceri puțin peste media segmentului, însă dacă ne raportăm la întregul grup editorial Gama, care include Tiki Tan Games – producătorul de jocuri de familie, și Fun School – un proiect nou, ce își propune să schimbe procesul de învățare la școală într-unul mai prietenos pentru copii și mai plăcut pentru cadrele didactice, cifra de afaceri însumată a înregistrat o creștere de aproape 20%.
Aceasta este o confirmare că proiectele noastre noi, deși provocatoare ca orice început, au sens și loc pe piață și completează organic misiunea noastră: aceea de a oferi educație de calitate prin instrumente alternative, adaptate vremurilor, dar și profund valoroase.
Această creștere se datorează nu doar direcției strategice, ci și unor alegeri foarte concrete: am pus accent pe inovație editorială, lansând cu peste 30% mai multe titluri noi față de anul precedent. Am cultivat o colaborare strânsă între echipele de creație și vânzări, care au funcționat ca un organism viu, conectat la realitatea din librării, din școli și din familii. Iar adaptabilitatea noastră la cerințele pieței – uneori schimbătoare și greu de anticipat – a fost, poate, unul dintre cele mai valoroase atuuri.
În ceea ce privește târgurile de carte, începutul anului a venit cu unele cifre în scădere, dar am avut și confirmarea că poți merge împotriva tendinței și să ai succes — dacă pui energie pozitivă și suflet în tot ce faci, dacă găsești modalități atractive de a atrage publicul, vii în întâmpinarea lui și îi oferi sprijin real în alegeri.
Un exemplu clar a fost Gaudeamus, ediția din decembrie, când am sărbătorit 30 de ani de la fondarea Editurii GAMA și am transformat standul nostru într-o petrecere non-stop a cărții. Atmosfera, energia echipei și modul în care ne-am apropiat de cititori au făcut diferența — iar rezultatul a fost o creștere a vânzărilor de peste 25% față de edițiile anterioare.
Pentru noi, toate aceeste creșteri nu înseamnă doar cifre, ci și validarea faptului că părinții, profesorii și copiii caută soluții educaționale vii, flexibile, care să inspire și să construiască pe termen lung. Iar faptul că putem contribui la această transformare, prin fiecare colecție, joc sau platformă nouă, ne dă energie să continuăm – și să îndrăznim mai departe.
Forbes: În ce măsură campaniile electorale din 2024, politica guvernului și frământările politice au influențat piața editorială din România?
Diana Mocanu: Campaniile electorale din 2024 au influențat piața editorială într-un mod care, din păcate, nu ne-a surprins: au indus o stare de letargie în librării. Mulți dintre partenerii noștri librari ne-au mărturisit că, în perioada campaniei, numărul de cititori care le-au trecut pragul a fost simțitor mai mic. A fost o campanie tensionată, cu multă încărcătură emoțională și o societate scindată — adesea în două tabere beligerante, nu doar diferite.
Ne-am fi așteptat, poate, ca prezența record pe rețelele sociale din acea perioadă, mai ales în apropierea turului al doilea, — și creșterea generală a timpului petrecut online — să ducă la o mai mare vizibilitate a produselor noastre și, implicit, la vânzări mai bune în zona de educație.
Dar realitatea a fost alta: nu doar că nu am avut un plus de vânzări, ci ne-am confruntat cu o creștere a costurilor de promovare, în timp ce atenția consumatorului era captată aproape integral de spectacolul politic. Pe scurt, în perioada alegerilor, cartea a fost cam scoasă din joc. Sau cel puțin dată deoparte pentru o vreme.
Iar ca notă personală – noi, având un președinte matematician, ne-am pregătit colecțiile de matematică pentru un val de entuziasm național… care, din păcate, n-a mai venit. Poate la următorul ciclu electoral — ori poate dacă matematica s-ar putea posta pe TikTok în formă de meme viral.
Forbes: Ce înseamnă profitul companiei pentru dvs, în calitate de antreprenor/manager? Care este locul profitului în strategia de business a editurii?
Diana Mocanu: Când vorbesc despre profit, o fac dintr-o perspectivă mai largă – aceea de fondator și CEO al unui holding care reunește tipografia Printco, Editura Gama, Tiki Tan Smart Games și proiecte educaționale în dezvoltare.
Privit ca ansamblu, grupul nostru a înregistrat în 2024 o cifră de afaceri de aproximativ 12 milioane de euro, iar tipografia este motorul financiar principal, un jucător de top pe piața ambalajelor din carton din România, cu expansiune activă în 10 țări europene.
La Printco, pentru că vorbim despre un business de producție, profitul e un reper esențial – și vine ca rezultat al inovației, al eficienței operaționale și al îmbunătățirilor zilnice, uneori invizibile, dar decisive. Avem în echipă o cultură a „calibrării constante”, în care zi de zi ne întrebăm cum putem face mai bine, mai sustenabil, mai deștept.
La Editura Gama însă, lucrurile sunt mai… umane. Mai imprevizibile. Mai creative. Profitul nu a fost niciodată obiectivul central, deși sunt antreprenor și cunosc foarte bine regulile jocului. Încă de când am fondat editura, am pornit de la o pasiune autentică pentru educația copiilor – mai întâi pentru ai mei, apoi pentru miile și mai apoi milioanele de copii pe care ne-am dorit să-i ajutăm să prindă drag de carte.
Asta înseamnă că nu alegem titlurile doar după potențialul lor comercial. Din contră, uneori alegem conștient să lansăm cărți despre subiecte despre care știm, de la bun început, că nu vor fi bestselleruri – dar simțim că trebuie să existe.
De pildă, acum vreo 15 ani, am lansat o colecție care aborda teme considerate „tabu” la acea vreme: timiditatea la copii, abuzul, divorțul, moartea. În alte țări, aceste titluri fuseseră extrem de bine primite. În România, nu. Am privit acel „insucces” cu seninătatea editorului care știe că are și responsabilitatea de a fi primul care deschide conversații dificile în familie, chiar dacă asta înseamnă să vină înaintea vremurilor.
Poate că nu am schimbat piața atunci, dar e suficient să fi schimbat ceva în viața câtorva copii – și pentru mine, asta înseamnă un câștig real.
Așadar, da, profitul e important, dar nu e prioritatea noastră absolută. La editură, ne mai lăsăm purtați de entuziasmul unei idei bune, de perfecționismul creării unui conținut în care credem, chiar dacă asta înseamnă să întârziem o lansare sau să investim în teme care nu au un public încă pregătit.
Profitul, pentru mine, nu e doar o linie într-un bilanț, ci o energie care trebuie să circule între sens și sustenabilitate, o expresie a unei activități sănătoase și valoroase. Atunci când un proiect face bine, se simte bine și funcționează și financiar — acela este profitul sănătos. Pe termen lung, doar acesta contează.
Forbes: Care sunt îngrijorările dvs legate de viitorul pieței de carte din România în perioada 2025 – 2026? Dar gândurile bune?
Diana Mocanu: Principala îngrijorare, despre care vorbește toată lumea în ultimele zile, este posibila majorare a TVA. Impactul pe care această măsură l-ar avea asupra prețului cărții va fi imposibil de ignorat, subminând eforturile editurilor de a păstra accesibilitatea și de a stimula consumul cultural.
Într-o țară unde 95% dintre adulți nu au cumpărat nici măcar o carte anul trecut, e greu de crezut că scumpirile inevitabile vor avea alt efect decât scăderea și mai abruptă a vânzării de carte.
Deja vedem că librăriile independente rezistă cu greu în acest context economic, pierzând teren în fața lanțurilor de retail sau a distribuitorilor online, iar dispariția lor este o tragedie pentru societate, fiindcă ele nu sunt doar spații de întâlnire între cititori și scriitori, ci și locurile unde copiii pot prinde foarte ușor drag de citit. O librărie e mai mult decât un „magazin de cărți”: aici, cartea se lasă descoperită, se răsfoiește, se îndrăgește.
În lipsa politicilor de susținere (TVA redus, subvenții pentru edituri), riscăm transformarea cărții într-un obiect de lux, inaccesibil anumitor categorii sociale.
Un alt motiv de îngrijorare continuă să-l reprezinte rata foarte ridicată a analfabetismului funcțional. Copiii și tinerii nu înțeleg ce citesc – asta și pentru că generațiile tinere sunt mult mai atrase de formatele digitale – podcasturi, conținut video pe platforme online.
Atenția lor s-a deplasat dinspre cuvântul scris spre cel rostit și dacă nu vom reuși să găsim formule editoriale și de marketing care să îmbine tradiționalul cu digitalul, putem pierde o parte dintre viitorii cititori.
Însă există și motive de optimism pentru perioada următoare: sunt convinsă că nevoia părinților de a găsi instrumente folositoare pentru educația copiilor lor nu va dispărea. Așadar, materialele educative, cu accent pe dezvoltarea inteligențelor multiple, a gândirii critice și a cunoștințelor transferabile, cărțile însoțite de accesorii atractive sau de conținut digital, jocurile care au și o componentă de învățare se vor căuta în continuare.
De asemenea, creșterea accesului la ebook-uri și audiobook-uri ne va oferi posibilitatea să ajungem și la alte publicuri, să ne adaptăm și să ne reinventăm, fără să renunțăm și la edițiile tipărite de calitate.
Atragerea copiilor spre lectură este un efort comun, la care ne așteptăm să participe nu doar editorii, ci și școlile sau ONG-urile. Este vital să avem cât mai multe târguri de carte, cluburi de lectură în școli, ateliere de scriere creativă. Crearea unor comunități active, care sprijină cărțile și lectura, va stimula, fără îndoială, și vânzările.
Deși provocările logistice, fiscale și financiare vor rămâne intense, inovația în formate și comunitățile de cititori sunt, după părerea mea, cheia pentru viitor.
(2 iulie 2025)
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.