Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic. Pentru că, până la urmă, în ciuda dificultăților, rămân lecțiile de business și de viață.
Andrei Dudoiu – cofondator & CEO SeedBlink
Forbes: Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2024?
Reziliență. Anul 2024 a fost o perioadă de adaptare continuă, în care mediul de afaceri a trebuit să facă față unor provocări suprapuse – de la tensiuni geopolitice la schimbări economice.
La SeedBlink, această reziliență a însemnat mai mult decât să ne protejăm poziția – a însemnat să ne transformăm. În fața a ceea ce mulți au numit “iarna finanțării,” am regândit modul în care sprijinim startup-urile. Nu ne-am mulțumit doar să continuăm să oferim oportunități de investiție – am diversificat serviciile de finanțare, creând soluții adaptate fondatorilor aflați în dificultatea de a atrage capital și investitorilor care căutau mai multă lichiditate și transparență.
Dacă anul 2024 ne-a învățat ceva, este că în perioadele de criză, cei care se adaptează cu agilitate nu doar că rămân relevanți, ci devin actori-cheie ai schimbării.
Forbes: Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2024? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Când începi un an într-un context economic fragil, primele întrebări care îți vin în minte sunt legate de încredere. Vor avea investitorii curajul să susțină inovația într-un climat atât de incert? Vor găsi fondatorii soluțiile care să transforme obiectivele lor de business în realitate?
Adevărul este că 2024 a venit cu provocări care păreau uneori descurajante: costuri mai mari ale capitalului, căderea drastică a finanțărilor de tip venture la nivel global, o volatilitate crescută și în general o reticență mai mare a pieței. Dar rezultatele au depășit așteptările noastre. Am văzut cum startup-urile din platformă – de la fintech-uri la soluții deeptech – au continuat să atragă interes și capital. În spatele acestor reușite a stat munca de echipă, o comunicare mai bună, atât a noastră cât și a fondatorilor și argumente mult mai pragmatice, doar visele nu sunt suficiente.
Am reușit să ne atingem obiectivele anuale, iar acest lucru arată determinarea și capacitatea echipei SeedBlink de a performa într-un mediu extrem de volatil. Din perspectiva veniturilor, am implinit propriile așteptări, susținuți de diversificarea portofoliului de produse și de dezvoltarea solidă a pilonului de equity.
Un moment esențial al acestui an a fost procesul de repoziționare de la jumătatea anului, în care SeedBlink a evoluat de la o platformă de equity crowdfunding la o platformă pentru investiții și management de capital.
Forbes: Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina și izbucnirea conflictului din Israel) și perspectiva rundelor electorale activitatea companiei dvs.?
Crizele, mai ales cele suprapuse, creează incertitudini și un apetit tot mai redus pentru asumarea de riscuri. Fiind o platformă de investiții, evident că ne-am confruntat cu această transformare a mindset-ului investitorilor. Dar orice problemă poate fi transformată într-o oportunitate: am devenit și mai activi în identificarea startup-urilor care pot face diferența la nivel global, cu fondatori mai bine pregătiți pentru această competiție acerbă. Pe de altă parte, acest context ne-a împins să dezvoltăm produse și piețe noi: Secondaries, Raise Hub și ESOP Design.
ESOP Design – Employee Stock Ownership Plan – este o inițiativă în care credem profund, dedicată retenției angajaților-cheie. Am observat că, deși în România acest concept este încă la început și necesită multă educație, viitorul său este promițător. Companiile de tehnologie, în special cele din ecosistemul nostru, au început să adopte cu entuziasm astfel de programe, recunoscând valoarea pe care o aduce implicarea angajaților în succesul pe termen lung al organizației.
Un alt proiect important al acestui an a fost lansarea Raise Hub o platformă digitală care permite fondatorilor să-și gestioneze singuri procesul de strângere de fonduri. În loc să fim paralizați de context, am încercat să răspundem nevoilor reale ale ecosistemului de startup-uri și investitori.
Unul dintre pașii cei mai importanți pe care i-am făcut a fost lansarea platformei de Secondaries, care oferă investitorilor acces la oportunități în proximitatea unei listări publice (Pre-IPO) și la staruri europene. Prin acest serviciu, oferim acces către un mediu mai dinamic și mai accesibil pentru toți participanții.
Forbes: Care sunt puncte tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
România are un atu extraordinar: resursa umană. Forța de muncă din IT, fintech sau alte domenii tehnologice este recunoscută internațional, iar creativitatea, dar și reziliența antreprenorilor noștri este ceva ce mă inspiră zilnic. Însă ceea ce frustrează deseori este lipsa unei structuri care să susțină acest potențial uriaș. În continuare, birocrația și instabilitatea fiscală îi fac pe mulți să ezite, fie că vorbim despre investitori străini sau despre antreprenori locali care ar putea să scaleze global.
Totodată, educația antreprenorială aproape că lipsește ca focus în sistemul de învățământ: am putea avea o pepinieră mult mai largă de fondatori de startup-uri dacă ar dobândi, poate chiar din ciclul primar, interes pentru business și inovație.
Ce mă motivează, însă, este faptul că văd o generație de lideri de business care refuză să accepte status quo-ul. Văd antreprenori care vor să facă lucrurile diferit.
Forbes: Acum, la finalul unui an electoral complex, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Acum, la finalul unui an electoral complex, cred că toți liderii de afaceri din România împărtășesc aceeași dorință: democrație și predictibilitate. Un cadru fiscal și legislativ stabil este fundamental pentru a putea planifica pe termen lung și pentru a construi o economie sănătoasă și competitivă.
România are o oportunitate extraordinară de a deveni un hub de inovație în Europa Centrală și de Est, însă acest potențial nu poate fi atins fără politici bine gândite care să susțină investițiile în tehnologie, educație și infrastructură. Este momentul să construim o strategie care să ghideze țara spre o creștere sustenabilă.
Totul începe cu o viziune pro-europeană și democratică, care să fie motorul acestor schimbări. Fără acest fundament, inițiativele esențiale pentru modernizare și inovare vor disparea.
Forbes: Care sunt principalele 3 puncte ale strategiei dumneavoastră de business pentru anul viitor?
Pentru anul viitor, strategia noastră se concentrează pe trei direcții, fiecare având scopul de a consolida poziția SeedBlink ca lider european în domeniul investițiilor și managementului de equity.
Prima prioritate este solidificarea și scalarea modelului nostru SaaS dedicat fondatorilor. Vrem să devenim un partener strategic care le oferă fondatorilor instrumentele necesare pentru a naviga și gestiona eficient procesele complexe de finanțare. Soluția noastră simplifică experiența de atragere și administrare a capitalului.
În al doilea rând, ne propunem o prezență mai activă pe piețele din DACH (Germania, Austria și Elveția). Aceste regiuni reprezintă un pol strategic al investițiilor europene, iar extinderea noastră în această zonă va deschide noi oportunități pentru startup-urile și investitorii din platformă.
A treia direcție se referă la oportunitățile de tip Secondaries, un segment care câștigă tot mai multă relevanță în contextul global actual. Piața secundară nu doar că aduce mai multă lichiditate pentru investitori, ci creează și un ciclu de capital sănătos, care ajută la dezvoltarea pe termen lung a startup-urilor din ecosistem.
Forbes: Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați, în anul 2025?
La nivel mondial, provocările vor continua să fie legate de polarizarea geopolitică și de impactul schimbărilor climatice. Pentru industria noastră, cred că cea mai mare provocare va fi accesul la capital în condiții economice tot mai restrictive.
Dar acolo unde există provocări, există și oportunități. Pentru noi, acestea constau în sprijinirea startup-urilor care rezolvă probleme globale – de la tranziția către energie verde până la inovațiile din sănătate sau educație. Dacă 2024 ne-a învățat ceva, este că există întotdeauna o cale de a merge înainte. Trebuie doar să ai curajul de a o găsi.