Forbes România i-a invitat pe cei mai importanți lideri din mediul de afaceri local să vorbească despre lecțiile învățate/trăite în anul 2023 și despre provocările anului 2024 în proiectul editorial #lecțiipentru2024.
Cătălin Rotaru, CEO al Theta Furniture & More
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2023?
Parteneriat. Pentru că Theta Furniture & More este un integrator de soluții de amenajare interioară și fit-out, în care producem, livrăm și montăm mobilier din fabrica proprie de la Ploiești, am resimțit impactul pe tot lanțul. În acest context, parteneriatele solide cu furnizorii, arhitecții, designerii și clienții noștri din segmentele office, al clinicilor medicale private și HoReCa s-au dovedit importante pentru creșterea din acest an.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2023? Care sunt rezultatele activității companiei, comparativ cu estimările de la începutul anului?
Obiectivul nostru principal, pe care l-am atins, a fost aprecierea cifrei de afaceri cu 30% în 2023. În condițiile în care livrările de clădiri de birouri au scăzut semnificativ în 2023, principalii vectori de creștere au fost domeniile Sănătate/Medical, cu o apreciere de 25% față de 2022 și Retail/Showroom, cu un plus de 50%.
În procente, cifra de afaceri a fost generată în proporție de 40% de clienții din domeniul Sănătate/Medical, iar în zona de office, unde piața a înregistrat o stagnare puternică, suntem la peste 30%. Ne-am extins în zona de Retail/Showroom și HoReCa. O notă nouă pentru zona de real estate din România este în rezidențial, cu dezvoltarea sectorului „Build to Rent”, unde avem în derulare primele proiecte importante.
Cum au influențat crizele suprapuse și noua situație geopolitică (continuarea războiului din Ucraina și izbucnirea conflictului din Israel) activitatea companiei dvs.?
Deteriorarea condițiilor macroeconomice a fost cauzată în mod direct de declanșarea războiului din Ucraina în 2022, iar continuarea lui a pus și mai multă presiune. Mai departe, contextul economic dificil a avut un impact negativ asupra încrederii investitorilor din diverse domenii, inclusiv din cele din care provin clienții noștri.
Economia a absorbit și efectele majorării prețurilor materialelor de construcție, materiilor prime și energiei. Am reușit să depășim aceste momente prin diversificarea portofoliului de clienți și a segmentelor cărora ne adresăm. Această abordare a însemnat o creștere a business-ului generat de divizia de mobilier custom-made cu peste 60% comparativ cu 2022, iar de cea de fit-out – cu peste 20%.
Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Mediul de afaceri din România are o mare capacitate de adaptare la condiții dificile. Astfel, foarte multe dintre sursele noastre de achiziție din țări precum China sau India au devenit europene, inclusiv locale. Pe zona de mobilier în care activăm, s-a creat un microsistem de furnizori și jucători care ne permit să scurtăm lanțul de aprovizionare, să optimizăm întregul proces.
Unul dintre punctele slabe ale mediului de afaceri este strâns legat de contextul macroeconomic dificil, care a adus și costuri de finanțare mai mari. Disparitățile regionale din perspectiva volumului de business generat și din punct de vedere vocațional și al resursei umane reprezintă un alt segment care ar putea fi îmbunătățit.
Acum, înaintea unui an electoral complex, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Stabilitatea și predictibilitatea sunt aspecte foarte importante, mai ales în condiții volatile de piață. Contextul macroeconomic e mai stabil acum și ne așteptăm ca autoritățile să ia toate măsurile ca el să rămână cel puțin în parametrii actuali și în 2024.
Rolul statului devine foarte important în crize sau în perioade de instabilitate. Autoritățile trebuie să aloce bani în domenii care sunt multiplicatori de venituri pentru stat, de exemplu în construcții, unde 1 leu investit se rostogolește de 11 ori pe orizontală și pe verticală. Rolul statului e să genereze un consum, el devine un client pentru mediul de afaceri.
Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dumneavoastră de business pentru anul viitor?
Unul dintre cele trei puncte strategice ale noastre este obținerea certificării ESG: vom deveni compatibili ESG în ianuarie 2024. Apoi, ne bazăm, în continuare, pe fabrica noastră de mobilier custom-made din Ploiești, care permite implementarea rapidă a unor volume mari de mobilier personalizat. O a treia direcție strategică este consolidarea poziției pe segmentul proiectelor de complexitate foarte mare. În 2023 am livrat soluții și servicii de fit-out pentru proiecte de mare anvergură din domeniile medical și office. Cel mai mare proiect din 2023 a fost Grand Hôpital de Charleroi din Belgia, în suprafață de peste 200.000 mp, pentru care am livrat mobilier custom-made pentru peste 1.500 de camere. Și în România am avut proiecte de anvergură, precum Spitalul Nord Pipera (circa 16.000 mp), noul Kronospan Design Center Bucharest (1.300 mp), birourile Glovo din U•Center 2 (1.800 mp).
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru domeniul în care activați, în anul 2024?
La nivel mondial, nesiguranța geopolitică va rămâne o provocare importantă, cu efecte directe în zonele adiacente conflictelor acute și indirecte la nivel regional. Strict în domeniul nostru, cea mai mare provocare este gestionarea fluctuațiilor întregului proces de achiziție și implementare, generate fie de situații macroeconomice, fie de schimbări în designul proiectului, fie în bugetele inițiale sau în termenele de execuție.