După ce în primul an de criză sanitară a scăzut puternic, în 2023, retailerul de încălțăminte Benvenuti s-a concentrat pe extindere. Ce urmează pentru afacerea fondată de Dan Pavel?
Fondată în anul 2004 de către antreprenorul Dan Pavel, compania românească Benvenuti este astăzi unul dintre cei mai importanți retaileri de încălțăminte și marochinărie din România. Compania comercializează încălțăminte și produse de marochinărie ale producătorilor italieni, dar colaborează și cu cei locali. Producătorii italieni au o pondere de peste 80% din volumul de marfă din Benvenuti, restul reprezentând producții autohtone. Retailerul este deținut majoritar de Dan Pavel. Alături de acesta, care deține 85% din acţiunile Benvenuti, din acţionariatul companiei mai fac parte Adrian Câzu (5%), Adrian Certezeanu (5%) și Gabriel Ţepelea (5%).
În anul 2008, cei patru antreprenori au lansat Enzo Bertini, un concept de magazin cu încălțăminte de lux. De-a lungul anilor, piața de încălțăminte din România a reprezentat un segment important pentru economia națională și, implicit, un sector promițător de a face business. Însă, în ultimii ani, tot mai multe voci au început să catalogheze piața locală ca fiind prea scumpă, astfel s-a ajuns ca multe fabrici de profil să se închidă, multe dintre comenzi mutându-se în zona Asiei.
Conform celui mai recent raport al World Footwear, care analizează an de an situaţia din piaţa de încălţăminte de la nivel mondial, anul trecut, România a exportat încălţăminte în valoare de 905 milioane de dolari, ceea ce reprezintă o creștere cu aproape 10% faţă de anul anterior. Însă, ca o comparație, această valoare este mai mică decât cea raportată în anul 2018, atunci când țara noastră exportase încălțăminte în valoare totală de un miliard de dolari. Au urmat anii de pandemie, care, prin restricțiile impuse, au afectat, la fel de serios ca și alte industrii, și piața de încălțăminte. În anul 2020, magazinele de profil non-esenţiale au fost închise temporar, ca mai apoi, în 2021, să înceapă să funcționeze însă cu restricţii. În acest context, în 2020, businessul Benvenuti a scăzut cu peste 25% faţă de nivelul din 2019. În timp ce cifra de afaceri depășea pragul de 97,5 milioane de lei, compania înregistra o pierdere de 7,9 milioane de lei. În 2021, Benvenuti a revenit pe plus, depășind un profit de 5,4 milioane de lei, iar anul trecut s-a dovedit a fi cel mai bun din istoria companiei fondate în urmă cu 19 ani. În 2022, retailerul a raportat o cifră de afaceri de peste 157,1 milioane de lei, în timp ce profitul net a fost de peste 17,6 milioane de lei. Astfel că, după cifra de afaceri, Benvenuti se regăsește în top 5 cei mai mari jucători din retailul de pantofi, genţi şi accesorii din România. „Anii 2020-2021 au fost ani de supravieţuire, am închis câteva magazine care nu performau nici înainte de pandemie şi am deschis câteva magazine ale căror spații au fost contractate tot dinainte de pandemie. Anul 2022 a fost unul de revenire, am avut creştere şi am reuşit să remodelăm câteva magazine, să le aducem de la un standard anterior la ultimul concept Benvenuti”, a explicat Adrian Câzu, Development & Retail Manager Benvenuti.
Potrivit lui Adrian Câzu, printre cele mai mari provocări cărora a trebuit să le facă față compania în ultimii doi ani se numără criza forței de muncă, dar și majorările de costuri. „Avem majorări de costuri cauzate de creșterile prețurilor la materii prime, la electricitate, transport, consumabile etc. Și toate acestea duc la o creştere a preţurilor de achiziţie de la toţi furnizorii, ceea ce se răsfrânge inevitabil în prețul de la raft”, a explicat Adrian Câzu.
Anul acesta, retailerul de încălțăminte Benvenuti s-a axat în special pe planul de extindere. Recent, compania a inaugurat un nou magazin în București. La nivel național, retailerul deține în prezent 56 de magazine. Noul magazin este cea de-a șasea locație pe care retailerul o deține în Capitală. Se întinde pe o suprafață de 160 mp și prezintă o selecție variată de produse, de la noi colecții de încălțăminte și marochinarie ale brandului până la mărci internaționale recunoscute la nivel global, precum: Converse, Skechers și Pierre Cardin. „2023 a fost tot un an bun, în care am deschis trei magazine Enzo Bertini (multibrand high-class). Practic, anul acesta, reţeaua Enzo Bertini a crescut cu 50%, de la șase la nouă locaţii. De asemenea, am deschis şi două noi magazine Benvenuti, respectiv, am continuat etapa de remodelare a unor magazine Benvenuti, pentru aducerea lor la conceptul nou”, a punctat Adrian Câzu.
În prezent, compania operează o rețea de 47 de magazine sub brandul Benvenuti și nouă magazine multibrand Enzo Bertini. Astăzi, businessului Benvenuti se mai bazează și pe două magazine online. Cum arată însă planurile investiționale ale companiei pentru perioada următoare?
„Perioada 2024-2025 o vedem ca fiind una de consolidare, intenţionăm să aducem la ultimul concept Benvenuti câte șase-șapte magazine în fiecare an, iar în ceea ce privește deschiderea de noi magazine, suntem limitaţi de noile dezvoltări de malluri care vor fi finalizate în această perioadă. De exemplu, pentru 2025, avem semnată o nouă unitate Enzo Bertini în extinderea Arena Mall Bacău. De asemenea, targetăm şi alte locaţii pentru Benvenuti sau Enzo Bertini în anumite malluri existente din ţară unde nu suntem prezenţi, sau în oraşe mai mari unde nu avem încă unități de desfacere”, a mărturisit Adrian Câzu, Development & Retail Manager Benvenuti.
La finalul lunii septembrie 2023, compania avea un număr de 431 de angajați și o cifră de afaceri de peste 122 de milioane de lei.