Ne apropiem de noul an, iar proprietarii de afaceri sunt în căutarea unor noi strategii de marketing și vânzări pentru ca în 2023 să-și crească accelerat vânzările.
M-am întâlnit cu Claudiu Tîlvăr, fondatorul agenției de digital marketing Growth Hero pentru a obține cele mai recente informații despre lumea marketingului digital și despre cum îl poți face să funcționeze pentru afacerea ta în anul care urmează.
În ultimii ani a fost implicat în peste 150 de afaceri pe care le-a ajutat să crească accelerat din postura de digital marketer, administrând pentru acestea bugete de 3.200.000€ în digital advertising care au generat un cumul de 625.000 de lead-uri și clienți.
Dacă la 15 ani contura primele landing page-uri și crea primele campanii de ads, astăzi la vârstă de 26 de ani, are o experiență de 11 ani și o expertiză solicitată de către zeci de afaceri din Romania și Europa.
Pe o piață în continua dezvoltare, ajută doar afacerile, pe care poate aplica direct-response advertising împreună cu realizarea unui sales funnel pentru produse și/sau servicii din Romania, Marea Britanie, Germania, Franța și USA.
Digital marketingul înseamnă abilitatea de a transforma publicitatea plătita în profit. Acesta fiind și motivul pentru care serviciile oferite în cadrul agenție lui sunt axate doar în direcția de direct-response marketing.
1. Focusează-te pe sales funnel-uri
Mulți antreprenori cred că un website atrăgător este suficient pentru a obține clienți, numai că în realitate, un sales funnel va face o diferență majoră. Un proces sistematic cu indicatori de performanță clari unde știi exact cați prospecti vor intra în fiecare săptămână, cați dintre aceștia se vor transforma în clienți și cât de mult revenue vei obține în urma lor. Ideal ar trebui să aibă toate informațiile de care un potențial client are nevoie pentru a lua o decizie și să conțină o serie de oportunități de a „cumpăra acum”. Așadar, fiind cel mai vital aspect din digital marketing, focusează-te pe a perfecționa procesul de customer journey folosindu-te de A/B testing, iar astfel să optimizezi conversiile din fiecare stage al funnelului.
2. Creează reclame care nu par a fi reclame
Când vine vorba de social media ads 99% dintre marketeri greșesc lamentabil, deoarece se concentrează pe bannere pompoase și ajung să facă cel mai prost advertising făcând că reclamele lor să para reclame, când de fapt ar trebui să arate precum conținutul pe care oamenii deja îl consumă în platformele de social media. Altfel nu o să treci de rezistența vânzării pe care o opun, de scepticismul lor și de zecile de reclame cu care sunt deja sufocați. Folosește imagini native, simple, că și când sunt postate de cei pe care îi ai în lista de prieteni.
3. Targeteaza publicul folosind inteligența artificială
Când vine vorba de targetare, algoritmul platformelor de advertising este inteligent. Super inteligent! Lasă-l să-și dea seama singur care este audiența ta ideala și nu îl limita. Majoritatea marketerilor adaugă în audiente prea multe informații, când de fapt acest lucru pune o piedică algoritmului. Indicat e să targetezi 100% broad, deoarece AI-ului are atât de multe date despre utilizatori încât știe exact care sunt clienții tai ideali și crede-mă că o să-i găsească.
4. Atenția oamenilor a devenit noua monedă de schimb
Nu poți fi bun la marketing daca nu poți atrage atenția oamenilor. Mediul online este plin de haos, iar potențialii tăi clienți sunt sufocați în mod constant de videouri și imagini atrăgătoare, care să le ofere doza de dopamină zilnica, iar din acest motiv trebuie să deții abilitatea de a ieși într-o piață incredibil de zgomotoasă și să reușești să-i oprești din scroll, apoi să-i convingi să-ți ofere primul click, iar în final landing page-ul să-i introducă în primul stage din sales funnel tău.
5. Copywritingul deține 80% din succes
Când iți alegi bine cuvintele, totul devine mult mai ieftin. CPM-urile sunt uimitore de mici, costul per click scade, lead-urile devin mai ieftine, și ca rezultat, începi să obții mai mulți clienți cu același buget. Dacă reușești să-ți dai seama ce vrea cu adevărat audiența ta și apoi să-i spui ce vrea să audă, vei avea o cantitate ridicolă de conversii de succes și chiar de vânzări în plus. Așadar, focusează-te pe a identifica cât mai bine nevoile, durerile, temerile și aspirațiile care stau la baza segmentelor de clienți urmând că apoi să-i abordezi cu mesaje specifice pe canalele digitale.