În ciuda contextului incert, pentru TAF Presoil, producătorul gamei premium de uleiuri presate la rece, Luna Solai, ultimii doi ani au venit cu modernizarea micuței fabrici de la Luna și cu intrarea brandului pe o nouă nișă: cea a uleiurilor alimentare bio.
Lipsită de certitudini și predictibilitate mai mult ca oricând, ultima perioadă i-a adus Feliciei Tulai, administratorul companiei clujene, TAF Presoil, noi parteneriate cu fermierii români locali, o modernizare a fabricii din Luna, dar și lansarea unei noi game de uleiuri alimentare – cele destinate categoriei bio.
„Deși traversăm o perioadă destul de dificilă, nu tocmai ușor de gestionat, trebuie să recunoaștem că cel puțin acești doi ani pandemici au venit cu o schimbare a noastră, mai degrabă, vorbim despre una la nivel individual, la nivel de așteptări pe toate planurile”, recunoaște Felicia Tulai.
Povestea business-ului de familie Luna Solai începe în anul 1998, în comuna clujeană Luna, unde Mihail Tulai (tatăl Feliciei Tulai) a început să producă ulei pentru oamenii din sat, dar și pentru cei din vecinătatea localității. 13 ani mai târziu, Felicia Tulai decide să renunțe la jobul pe care-l avea într-o corporație pentru a se dedica total business-ului de familie pus pe picioare de către părinții săi.
Dintotdeauna produsele Luna Solai au fost realizate exclusiv din materie primă locală, iar dacă la începutul activității companiei, capacitatea unei singure prese era destul de limitată, în jur de 50 de kilograme de semințe de floarea-soarelui pe oră, astăzi TAF Presoil produce anual o cantitate de 100.000 de litri de ulei.
„Ne aprovizionăm cu materie primă de la fermierii din zonă, am încheiat chiar și unele parteneriate cu aceștia. Aproximativ 75-80% din ceea ce producem reprezintă uleiul de floarea-soarelui presat la rece”, explică Felicia Tulai, precizând că în ultimii ani, una dintre prioritățile planului de business a fost dezvoltarea gamei de produse. Astfel că, în ciuda contextului incert, brandul Luna Solai a intrat de anul trecut pe piața produselor bio, uleiul de floarea-soarelui și cel de in fiind realizate chiar din cultura proprie a procesatorului.
„Suprafață de teren pe care o avem sub certificare ecologică este de 7,1 hectare. Anul trecut, aceasta a fost împărțită între cultura de floarea-soarelui și cea de in”.
Printre principalele provocări cărora trebuie să le facă față în această perioadă și business-ul Feliciei Tulai se regăsesc: impactul majorării prețurilor, și în special creșterea semnificativă a tarifelor la materia primă, ambalaje și transport.
„Dacă în 2019 achiziționam floarea-soarelui cu 1,2 de lei, ultima dată, prețul de achiziție a fost de 3,95 de lei. Cele mai mari costuri le avem în prezent cu materia primă, urmate de cele cu ambalajele”, a mărturisit Felicia Tulai.
Iar această explozie a prețurilor pe toate segmentele se reflectă deja și în tariful produsului finit Luna Solai. Gama premium de uleiuri presate la rece Luna Solai a ajuns să înregistreze la raft un preț mai mare și cu 40%.
„În acest moment, nici nu mai putem vorbi despre o negociere cu furnizorii. Acum nu mai putem vorbi despre predictibilitate, cel puțin nu din acest punct de vedere. De fapt, în momentul de față, nu te mai poți baza pe absolut nimic. Și, într-un astfel de context, nu ne rămâne altceva de făcut decât să ne pregătim permanent pentru a ne păstra echilibrul”, mărturisește Felicia Tulai.
În 2021, compania TAF Presoil a achiziționat încă două prese de ulei,o linie de îmbuteliere, un selector și un vehicul de transport marfă, finanțarea fiind realizată prin AFIR, măsura 4.2 cu privire la modernizarea și dezvoltarea unității de procesare. Ca planuri de viitor pe termen lung, Felicia Tulai și-a propus să ducă povestea brandului peste hotare, așa încât turiștii străini care vizitează zona Transilvaniei să-și dorească că treacă și pragul micuței fabrici din Luna.
În prezent, compania TAF Presoil produce șase tipuri de uleiuri alimentare: de floarea-soarelui, de dovleac, de in, rapiță, nucă și cânepă – patru dintre ele fiind deja certificate ecologic.