Este clar că un start-up nu are bani pentru marketing; nici pentru salarii, măcar. Cel mai probabil, toți fac din toate și munca este bucurie și speranță.
De multe ori, cel care actualizează conturile de social media (inclusiv cele „noi”) este însuși CEO-ul sau cineva căruia îi place să scrie texte, ca pauză de la munca din Excel sau chiar de la munca de scris cod (cazul nostru).
Cam 300 de start-up-uri în insurtech și de vreo zece ori mai multe în fintech se lansează, săptămânal, în avalul listelor firmelor Venture Capital (VC), în competiția pentru fonduri.
Un investment manager de la un Venture Capital mediu vede cel puțin 8-10 pitch-uri pe zi. Pentru ca la final de zi să își amintească cu suficientă claritate de vreunul, așa încât să îl propună partenerilor pentru further talks, trebuia ca prezentarea să fie perfect regizată – o adevărată piesă de teatru – și produsul să fie perfect explicat. Simplu, clar. În așa fel încât, după întâlnirea cu produsul tău, investment managerul să își spună „Cum s-a putut funcționa până acum fără această soluție?…” – cu alte cuvinte, să îi creezi o așa urgență, o așa nevoie de a pune el însuși produsul pe piață, încât următorul pas să fie trecerea la due diligence…
Puțini din start-up-uri sunt – suntem – showmen.
Așa încât efortul pentru a te face ascultat, auzit, înțeles și a obține următoarele întâlniri este, de cele mai multe ori, uriaș și fără rezultate prea bune. Și atunci iată un mic secret: premiile renumite în fiecare industrie în parte. Un produs bun de tot este primit în competițiile din industria sa cu probabilitate mult mai mare decât este primit într-o a doua discuție cu un investitor. Prima aplicare pentru competiție – și prima triere – se face pe baza documentației scrise, unde talentul de „scenă” nu este necesar. Odată ce treci de preselecție, se cheamă că ești „nominalizat”.
Premiul valorează nespus ca pârghie de comunicare în social media, către clienți și către investitori. Dar și nominalizarea contează.
Așadar, participați la competițiile majore, globale, din industriile la care activați. Căutați să fiți primiți la toate sau să știți de toate și să le urmăriți call-urile pentru aplicare. Toate acestea în paralel cu o social media bună și cu tracțiune de follow-eri pe care să o construiți cu mare atenție. Această a doua parte a „secretului” este că, uneori, cele mai valoroase competiții – care nu aduc doar renume, ci chiar și bani – la schimb cu equity sau chiar grant-uri – sunt cele care TE INVITĂ ELE să participi la preselecție. Acestea au scouterii lor și, prin activitate serioasă și constanță în social media, împreună cu un website bine pus la punct și optimizat pentru căutări, vor da de tine.
Aici este marele câștig: faptul că ai fost invitat, ca start-up, să participi la o competiție globală. Deja este un pas major și acesta trebuie comunicat, adăugând valoare în discuțiile cu investitorii și atrăgând atenția la cold calling cu clienții.