
Contributor
Nina Brătfălean
Este unul dintre cei mai experimentați profesioniști în brand management din România. Nina a crescut și a consolidat în România mărci auto precum BMW, MINI, BMWi, Porsche, Audi, Volkswagen, Skoda, SEAT, Ford și Mazda, fiind printre primii angajați ai BMW Group România, când compania s-a stabilit în țară ca NSC (National Sales Company) în 2007. Pasiunea Ninei este studiul; cea mai recentă mare realizare este un Executive MBA la London Business School și Columbia Business School. Nina a studiat și a interacționat cu mediile de business din orașe importante ale lumii – Londra, New York, Hong-Kong, Dubai, Istanbul și München, în cele mai importante nuclee de inovație. Focusul Ninei este acum leadership-ul la nivel executiv, managementul schimbării și mentoratul. Nina este board member în două start-up-uri din domeniul fintech (Paris și Londra) și membru fondator al unei companii din domeniul biometriei avansate. Nina este activă în comunități importante de business din Europa Centrală și de Sud-Est, este mentor, autorul unei cărți de profil și Președintele Clubului de Alumni ai London Business School în România.
Cold Calling Could Be Hot
Acest text poartă titlul în limba engleză pentru jocul de cuvinte și pentru că strategia de vânzări numită „cold calling” este folosită des. Nu doar în astfel de vremuri grele pentru business pentru că sunt grele pentru sufletele oamenilor, dar și în vremuri bune, vânzarea „la rece” a fost un procedeu folosit pentru găsirea de noi clienți pentru servicii, mai ales – dar nu numai pentru acestea, ci și pentru produse – de exemplu, pentru mașini.Citește

Economia egoistă. A te întoarce vs. a merge înainte
În 30 de ani, România nu a reușit să ajungă la o competitivitate a economiei aproape de media europeană, pentru că niciodată nu a existat un set coerent de politici care să promoveze clar un anumit tip de strategie.Citește

Work from Home
Mulți CFO iau în calcul posibilitatea ca o mare parte a angajaților lor să treacă sub o abordare WFH – Work from Home (după un studio recent Gartner) ca o soluție bună pentru reducerea costurilor. În mai puțin de o lună, WFH a devenit dintr-un beneficiu oferit angajaților o inițiativă de creștere a productivității!Citește

Economia egoistă – A te întoarce vs. a merge înainte
În 30 de ani, România nu a reușit să ajungă la o competitivitate a economiei aproape de media europeană, pentru că niciodată nu a existat un set coerent de politici care să promoveze clar un anumit tip de strategie. Citește

Aegina și Georgia
Primăvara, vara și toamna am un loc unde merg des, care mă atrage și care este – a fost, până acum... – mereu pe lista mea de călătorii: Aegina. Insula Sfântului Nectarie și insula unde au atenienii case de vacanță.Citește

Sales 2.0
Estimez că un concept viitor, care va fi folosit mult mai mult decât sales, este acela de business development. O schimbare de paradigmă și, deci, de raportare la ceilalți. Câtă vreme eu nu îți „vând„, ci stabilesc cu tine un raport win-win, îți rezolv o nevoie sau îți ofer o soluție mai bună pentru ce are nevoie afacerea ta, tu te vei putea raporta la mine ca la un partener.Citește

De ce avem nevoie de eroi
Învățături din cursul de Personal Leadership al profesorului Hitendra Wadhwa, de la Columbia Business School. Citește

Despre daruri sau despre talanți
Cunosc foarte mulți oameni cu adevărat talentați. Unii au o măiestrie anume, iar alții au primit „talanți” cu duiumul. Despre aceștia din urmă mi-ar plăcea să vă vorbesc puțin, ca să ne inspire începutul de an și să ne ridice inimile…Citește

Networking for Introverts
Evenimentele de business – și chiar și cele culturale – din jurul nostru au, pe lângă valoarea conținutului, o altă mare valență: aceea de a face networking, de a „saluta” lumea, de a mai cunoaște oameni și de a stabili întâlniri de business pentru perioada următoare.Citește

Meden Agan. Justă măsură
Am mai scris despre subiectul justei măsuri și, nu ascund, este unul dintre gândurile pe care le găsesc recurent în leadership și în relațiile dintre oameni.Citește

Mic îndrumar – Reminder despre cum să ne comportăm cu clientul
Ne pregătim campaniile de toamnă și suntem în mod „turbo” pentru atingerea targetului, a bugetului, a planului de bonus, gândind deja spre Crăciun. Suntem în planificarea anului următor, în semnarea parteneriatelor, în împărțirea viziunii cu echipele și, în timp ce echipele de vânzări se ocupă să „încheie” acest an, echipele de management și marketing, de strategie pregătesc anul viitor.Citește

Vacanța de job
Uneori avem curajul – sau suntem nevoiți – să ne luăm câte o vacanță lungă de job. Alteori o luăm chiar la job, iar asta se întâmplă atunci când nu mai avem tragere de inimă pentru ce facem sau pentru o parte din proiectele de care ne ocupăm. Citește

Avem nevoie de ritm
Cititul a fost hobby-ul meu de când mă știu. Bunicul m-a învățat să citesc la lumânare, din Biblie. Era Vechiul Testament, pentru că bunicul era ordonat și trebuia să înceapă lucrurile de la început. Și așa mi-a transmis și mie: lucrurile au un început și un sfârșit. Citește

Despre răbdare, din nou
Avva Ioan cel Pitic l-a rugat pe Dumnezeu să-i ridice patimile. Dumnezeu i-a ascultat ruga și acesta a devenit fără griji. Într-o zi s-a dus la un bătrân și i-a zis: „M-am liniștit, nu trebuie să mă războiesc cu nicio patimă”. Bătrânul i-a răspuns: „Du-te și roagă-L pe Dumnezeu să-ți dea războiul înapoi, ca să-ți revină zdrobirea și smerenia pe care le aveai. Sufletul înaintează războindu-se”.Citește

Să facem din când în când ce nu am mai făcut de mult timp
După aproape 15 ani (cu excepția a una-două ocazii când am făcut câțiva pași de la parcare până la magazinul de înghețată artizanală), nu am mai mers pe jos pe Calea Victoriei.Citește

Bănuială
„Un ţăran nu-și mai găsea sapa. Primul gând care i-a venit în minte a fost acela că vecinul i-a furat-o. A început să-l urmărească. Era foarte atent la felul în care vorbea și se manifesta vecinul său. După această cercetare, era convins că el este hoţul. După câteva zile și-a găsit sapa. În aceeași zi s-a întâlnit și cu vecinul pe care îl bănuia că ar fi hoţul. Observând cu atenţie modul în care vorbea și mergea, nu i s-a mai părut că el ar fi hoţul.”Citește

Prejudecățile noastre cotidiene
Un pahar de vin la masa de prânz, în timpul săptămânii, după care să te întorci la birou? Sau un pahar de vin când te întorci seara, obosit, acasă?... Un răspuns direct și o „punere la punct” a unui furnizor care a depășit limita? O poziţie fermă în faţa managerului tău direct, care (pretinde că) vede lucrurile diferit? Un telefon în fiecare zi prietenilor pe care îi hrănim pentru că „ne sunt prieteni”? Un „spare me of the bullshit” mention într-un call fără sfârșit, ale cărui concluzii ar fi putut fi prezentate într-un e-mail succint?Citește

Barierele noastre de fiecare zi
Ca și stările emoţionale, barierele pe care ni le punem noi înșine sunt universale: aceleași pentru toţi. Același secret și aici: oamenii simt la fel, se bucură la fel, se tem la fel.Citește

Suntem suma calităților echipelor noastre
Am propus cândva unui life coach un studiu de caz ca să facem împreună un prim pas în a(-mi) dovedi teoria conform căreia, dacă nu suntem ghidaţi cu lesa scurtă de către un specialist în recrutare sau de criterii ferme date de testele de specialitate, tindem să ne alegem în echipe oameni la fel ca noi. Iar pentru echipele pe care nu le-am format noi, tindem să favorizăm oamenii care ne seamănă sau care au aceleași slăbiciuni evidente... neevident.Citește

Mea culpa
Oare ar fi utilă o recapitulare a momentelor în care ai fost repezit, în care nu ai reușit să empatizezi, în care ai judecat grăbit și nefondat și, poate, ai aruncat un cuvânt aspru? Sau, mai bine, o generalizare și un „iartă-mă pentru tot” fac mult mai mult bine, sau, cel puţin, sunt memorate mai ușor de cei cărora le adresezi cererea de acceptare a părerii de rău?Citește

Cât încape într-o zi
Atât cât suntem pregătiţi să primim: atât încape într-o zi. Și ce suntem pregătiţi să primim din fiecare zi: atât încape în noi în ziua aceea.Citește

Roluri preluate, roluri asumate. Noțiunea de „best self”
Ce simplu ar fi să putem face asta cu un buton! Ce ușor ar fi să începem toţi munca „full throttle” în același timp și, la fel, să ne deconectăm împreună, ca apoi, la unison, să ne putem bucura de viaţă și de timp liber.Citește

Atenţia și întunecarea inimii
Noi, când nu vorbim, credem că suntem atenţi și că îi ascultăm pe alţii. În discuţii sau în ședinţe, încercăm să captăm întreaga perspectivă a unei situaţii și suntem convinși că o facem. Fapte – obiectivitate – rezultate – cifre – proceduri – follow-up – KPIs: acestea nu au cum să dea greș sau să fie interpretate diferit de mai multe persoane, nu?Citește

Răţuște și iepurași pe la geamuri. Observaţie despre autenticitate
Mă plimbam seară de seară și dimineaţă de dimineaţă pe lângă lacul din Altausee, cât timp am stat acolo, la finalul acesta de iarnă, plecată ca să lucrez în liniște la proiectul meu de cercetare a diferenţelor dintre femei și bărbaţi în leadershipul corporatist. Poate iese un bestseller. Vom vedea.Citește

Bucuria și disciplina: ce bine este când reușim să le ţinem împreună, lângă noi
Când disciplina ne intră în viaţă, ea ne aduce bucuria că deznădejdea pleacă, că inutilitatea și nevederea înainte dispar, că fiecare moment este trăit mai bine. Disciplina este direct însoţitoare a îndemnului pe care îl auzim des în jur „Trăiește-ţi viaţa!“.Citește

Despre tăcere, la birou. Câteva principii de lucru.
În unele birouri se trăiește în gălăgie, ca semn al activităţii și al energiei de lucru tinerești; al rezultatelor care se vor vedea în curând și al faptului că suntem mulţi, că avem opinii și că muncim în echipă. Muncim – cuvântul-cheie.Citește

Tăcerea este mai bună
Este greu să taci. Dar este mai bine. O învăţătură sufită spune că înainte de a spune ceva, să trecem acea informaţie prin trei porţi: „este adevărat?“, „este necesar?“ și „o vei spune cu blândeţe?“. Răspunsul „da“ la toate trei dezleagă vorbirea; altfel, nu. Citește

Totul este simplu, dacă este din inimă
Acesta este un principiu de leadership; nu pentru viitor, ci pentru acum.Citește

„A table for one, please!“
Când ceri o masă pentru o persoană, poţi primi răspunsuri dezarmante sau amuzante. Celelalte categorii de răspunsuri posibile nu sunt, cred, statistic relevante.Citește

Atenţia la detalii atunci când creștem oamenii din jurul nostru
Când ajungi la un nivel suficient de înalt al carierei, începi să dai mare atenţie detaliilor. Tuturor detaliilor: de la cât de ușor accesezi ușa garajului ca să ieși din casă dimineaţa până la cum ţine în mână furculiţa partenerul de afaceri cu care vorbești; de la cât de repede înţelege chelnerul ce comanzi tu până la ce flori să fie în camera de zi miercuri seara…Citește

Graba şi Voinţa, cele mai importante personaje din viaţa noastră
Sunt dimineţi în care organele nu ne stau la locul lor; stomacul urcă în gât, ficatul se mută în zona rinichilor şi se simte zguduit la fiecare pas, inima parcă se face mai mică, pentru că au urcat înspre spaţiul ei intestinele mici, umflate cu presiunea aerului pe care îl înghiţim în respiraţia ultrarapidă şi superficială. Nu ştim clar de ce ne simţim aşa şi de unde vine graba asta.Citește

Graţie 365/24/7
În intervalul celor doi ani petrecuţi între Londra, New York, Hong Kong, Dubai şi Bucureşti mi-am făcut zeci de prieteni şi tot atâţia potenţiali parteneri de business; cel mai aproape de suflet mi-au rămas - îmi sunt - colegele şi prietenele mele, femei din întreagă lume. Am învăţat de la ele universalitatea graţiei şi a iubirii: peste tot în lume femeile îşi doresc acelaşi lucru şi visează în aceeaşi direcţie: protecţie, iubire, cuib.Citește

A fi boier
„Ce mai faci, boierule?“ – întrebare ușor ironică între doi barbaţi care nu s-au văzut de ceva vreme; poate avea un ușor grad de respect implicit către cel căruia îi este adresată întrebarea.Citește

A învăţa să ne facem viaţa mai frumoasă
Primul verb cu care ne luptăm de mici, odată intraţi în şcoală, este „a învăţa“. Ne chinuie şi ne privează de la joacă acest verb. Apoi înţelegem că este însoţitorul nostru în orice pas în viaţă, că este un dar divin (care rămâne cu noi până la final) şi că ne îndrumă să ne facem viaţa mai frumoasă.Citește

Ediția tipărită a revistei
Cele mai citite
- Medicii de familie nu îi vor mai înscrie pentru vaccinare pe bolnavii cronici+32631 vizualizări
- TOP Forbes - Clasamentul celor mai bogați români în 2020. Cine sunt cei mai influenți oameni de afaceri din România?+50163 vizualizări
- Medicament care anihiliează COVID-19 în 48 de ore+45048 vizualizări
- Indemnizațiile lunare ale persoanelor cu handicap grav vor fi finanțate în proporție de 90% de la bugetul de stat+2861 vizualizări
- John Cotterell, CEO Endava: "Chiar dacă putem menține virusul sub control cu ajutorul unui vaccin, tendințele de business, nivelul recesiunii și dinamica economică pe care pandemia a declanșat-o vor continua și în 2021"+2235 vizualizări
- Din pasiune pentru provocare+10641 vizualizări
- Lidl se extinde cu un nou magazin în orașul Băicoi+1656 vizualizări
- Harta cazurilor de COVID-19 în România. LIVE UPDATE din fiecare județ+153820 vizualizări
- Cele mai bune 10 filme de animație de văzut în familie+73970 vizualizări
- Tranzacție record la început de an. Carrefour a prelungit contractul de închiriere pentru spațiul de circa 85.000 mp din parcul industrial P3 Bucharest A1+1439 vizualizări
- Topul celor mai bogați români în 2019. Cine sunt cei mai puternici oameni de afaceri din România?+171110 vizualizări
- Lista completă Forbes 100 Business Heroes+1230 vizualizări
- Benjamin de Rothschild, moștenitorul imperiului bancar Rothschild, a încetat din viață+1158 vizualizări
- Noul Rolls-Royce Ghost a ajuns în România+955 vizualizări
- Nicolae Popa, co-owner Various Brands & GRID: „Cea mai importantă lecție de business este de departe comunicarea și vânzarea omnichannel”+1074 vizualizări
- Dezvoltatorul imobiliar Impact investește aproape 700.000 de euro în construirea unei grădinițe în ansamblul rezidențial Boreal Plus+1310 vizualizări
- Regiunea Madrid va suspenda temporar vaccinarea anti-Covid a angajaților din sistemul de sănătate+710 vizualizări
- Schimbări majore în conducerea Garanti Bank România. Ufuk Tandoğan, actualul CEO, se retrage din funcție+627 vizualizări
- Compania de tech Life Is Hard intenționează să achiziționeze 100% din pachetul de acțiuni al Innobyte+611 vizualizări
- Viața la țară: 6 idei profitabile de afaceri pe care le poți deschide cu fonduri europene+93589 vizualizări
- Colliers International: Top 10 predicții pentru piața imobiliară din România în 2021+603 vizualizări
- Cine este Anna Sorokin, impostoarea a cărei poveste va fi ecranizată de Netflix+593 vizualizări
- Miliardarul Bill Gates a primit prima doză de vaccin anti-Covid+560 vizualizări
- Prof.dr. Adrian Streinu Cercel: „Masca va fi obligatorie categoric până în 2022. Vaccinul ne protejează pe dinăuntru, nu la nivelul mucoaselor”+1767 vizualizări
- Infectarea cu coronavirus poate fi depistată de ceasurile inteligente+546 vizualizări
- Miliardarii lumii: Cine sunt cei mai bogați 20 de oameni din lume?+48027 vizualizări
- Mihai Boldijar, Director General Bosch România: "Anul acesta ne-a dovedit că oamenii sunt cei care pun toate mecanismele în mișcare"+714 vizualizări
- Năsui: Românii fac salariul aproape jumi-juma cu statul+523 vizualizări
- Philip Morris International l-a numit pe Daniel Cuevas în funcția de director general pentru România+561 vizualizări
- Bernie Sanders a scos la vânzare pe site-ul său hanorace imprimate cu imaginea care a amuzat internauții. Toți banii strânși vor fi donați+500 vizualizări
- Mar-a-Lago, „Casa Albă de Iarnă” a lui Donald Trump+494 vizualizări
- Platforma pentru programarea online la vaccinare anti-COVID este funcţională+642 vizualizări
- Viața de coșmar de după intubare+18619 vizualizări
- Dragoș Constantinescu este noul președinte al Asociației Berarii României+441 vizualizări
- Şeful statului major al armatei spaniole a demisionat după ce s-a aflat că a fost vaccinat pentru COVID-19 înainte să aibă acest drept+435 vizualizări
- 12 ponturi despre cum să alegi numele Start-up-ului tău+39410 vizualizări
- Kaufland inaugurează un nou magazin în Târgu Neamț+407 vizualizări
- Reinfectarea cu Coronavirus: Cât timp suntem imuni după infectarea cu COVID-19?+48112 vizualizări
- A nu schimba furnizorul de energie înseamnă a accepta o sclavie tradițională de frica libertății+5879 vizualizări
- Cum arată și ce preț va avea Dacia Spring, model 100% electric cu o autonomie de 225 km+7438 vizualizări
- Costin Borc, Director SNEF pentru ţările din estul Europei: "Contextul pandemiei a arătat o solidaritate între colaboratorii noștri și ne-a dat ocazia să vedem cine sunt adevărații lideri printre ei"+390 vizualizări
- BNR: Top 10 cele mai puternice bănci din România în anul 2019+15965 vizualizări
- Locul 14 – Forbes TOP 500, ediția 2020, Michael Schmidt: Vremea investiţiilor+279 vizualizări
- Magazinul online al companiei Farmec Cluj-Napoca a înregistrat în 2020 o creştere a vânzărilor cu 80% faţă de 2019+280 vizualizări
- Voicu Stoiciu, Managing Director Nagarro România: "Cred că fenomenul general este unul de accelerare a procesului de digital transformation"+322 vizualizări
- Design-Detox: Cea mai populară tendință în amenajări interioare+258 vizualizări
- Televiziunea Prima TV a ieșit din must-carry în 2021+262 vizualizări
- Retailerul Altex donează patru hectare de teren autorităților locale pentru edificarea unui spital în Piatra Neamț+255 vizualizări
- Nadia Vișan: „Am găsit pasiunea acolo unde m-am așteptat mai puțin, caută și tu”+1494 vizualizări
- Moneda Elrond eGold (EGLD) debutează pe eToroX, la scurt timp după anunțul lansării aplicației de plăți internaționale Maiar+4795 vizualizări