Prima noastră experiență în crearea rețelei personale începe încă de la naștere. Dezvoltăm rapid o rețea care să ne ajute în acoperirea nevoilor de bază, de supraviețuire, precum cele de hrană, îmbrăcăminte sau adăpost. Aceste dintâi experiențe devin atât de puternic înrădăcinate, încât rămân de cele mai multe ori motivația noastră dominantă în crearea rețelei personale de-a lungul vieții. Pe măsură ce intrăm pe piața muncii, începem să construim o bază de date cu contacte, care devine rețeaua noastră profesională, al cărei scop este să ne ajute să avansăm în cariera pe care ne-o dorim. Însă, pentru mulți dintre noi, doar o mică parte din contactele noastre aduc cu adevărat valoare. Cealaltă, pur și simplu s-a format de una singură.
În cadrul acestui articol, îți vom arăta care sunt principiile fundamentale în construirea unei rețele strategice. Dacă este construită cu atenție, aceasta poate deveni una dintre cele mai mari bogății în construirea carierei pe care ți-o dorești. Dacă vrei să aduci valoare strategică rețelei tale personale, este nevoie să îți setezi o serie de obiective strategice și să pui în practică cele cinci principii de networking.
Citește și sfaturi despre investiții de la cel care a inventat Post-It
Setarea obiectivelor strategice
Primul pas în transformarea carierei tale dintr-una personală într-una strategică este setarea obiectivelor strategice pe baza obiectivele carierei. Începe cu o analiză a organizației tale și a industriei. Scopul este să înțelegi cum funcționează organizația ta – cum sunt luate deciziile cu adevărat, cine sunt leaderii de opinie cheie, cine înțelege cu adevărat modelul de business al companiei tale, cine pare că se opune schimbării. După, extindeți analiza spre identificarea competiției, a consumatorilor și a principalilor furnizori ai companiei. Abilitatea principală este să înveți cum să strângi și să conectezi atât contactele din cadrul companiei tale, cât și cele din extern, astfel încât să ajungi să-ți atingi obiectivele. Obiectivele tale strategice se vor schimba pe parcursul carierei tale, de aceea este important să ai grijă să le modifici și sa le revizuiești în mod constant.
5 principii cheie pentru dezvoltarea și gestionarea rețelei personale
- Identifică membrii cheie din cadrul rețelei
Primul pas este să faci o listă cu anumiți oameni, despre care știi că au cunoștințele necesare să te ajute să duci la îndeplinire fiecare dintre obiectivele stabilite. Dacă nu știi nume specifice, identifică oamenii care te pot ajuta să găsești persoanele potrivite. Persoanele calificate pe care vrei să le adaugi listei tale ar trebui selectate cu un motiv anume, axându-te pe valoarea pe care o poate aduce fiecare candidat. De asemenea, este important să te întrebi: De ce ar fi dornici să fie parte din rețeaua ta? Ce valoare aduce rețeaua ta pentru ei?
- Arta tranzacției în două sensuri
Cele mai valoroase rețele strategice sunt cele bazate pe o serie de tranzacții, în care valoarea este interschimbată. O tranzacție este definită ca un schimb de valori între tine și o altă persoană. Valoarea ar trebui să curgă în ambele sensuri, nu doar către partea ta. O tranzacție ar trebui să ia o astfel de formă: „Știu cine te poate ajuta să rezolvi acea problemă. Permite-mi să te prezint. Apropo, îmi vei împărtăși părerea ta despre strategia lor de produs odată ce ai vorbit cu ei?” În timp, o serie de astfel de tranzacții vor crește valoarea rețelei tale. Un aspect la fel de important este să fii prezent, în actualitate. Urmărește întotdeauna îndeaproape rețeaua ta. Ca în orice afacere, trecerea timpului duce la pierderea oportunității.
- Înțelege-ți valoarea percepută
Să înțelegi valoare pe care tu o aduci altora este partea cea mai dificilă atunci când vrei să își construiești o rețea personală de succes. Este de ajutor să te gândești la valoarea ta ca la o valoare percepută, ceea ce derivă dintr-o serie de surse:
- Compania pentru care lucrezi – Dacă este Google, valoarea percepută este mai mare decât dacă ai lucra la o companie mai puțin cunoscută. Valoarea este în ochii privitorului.
- Ce anume știi – Expertiza ta ar trebui să fie o sursă a valorii- fie că e tehnică, funcțională, de leadership sau cunoștințe de piață.
- Pe cine știi – A avea o reputație în spate este întotdeauna un prim pas valoros în dezvoltarea rețelei tale. Accesul la rețeaua ta va fi, de asemenea, o valoare și pentru membrii rețelei tale.
- Aria de interes exprimată – Una dintre cele mai eficiente metode de a dezvolta o relație bazată pe valoare este să arăți un interes în ceea ce fac ceilalți. De exemplu, „Ți-am citit articolul despre xyz și a fost fascinant. Am făcut o cercetare similară și aștept cu nerăbdare să citesc următoarele tale articole.” Trebuie să fii însă sincer în legătură cu interesele tale.
- Extrage valoare din rețeaua ta
Să extragi valoare din rețeaua ta nu este atât de simplu ca și a cere ceea ce ai nevoie. Trebuie să o cureți și să o hrănești pe termen lung. Curățirea este o parte esențială în susținerea rețelei tale. Hrănirea, pe de altă parte, înseamnă să oferi valoare altor persoane prin intermediul tranzacțiilor, astfel încât să îi ții captivați.
- Susține-ți rețeaua
Construirea rețelei personale este o abilitate profesională. Cere timp, planificare consecventă, perseverență și creativitate. Trebuie să își dezvolți o obiectivitate nemiloasă când vine vorba de curățirea contactelor din rețeaua ta, atunci când aceștia nu mai contribuie la obiectivele tale strategice sau nu mai sunt la nivelul corespunzător. Este vorba despre calitate, nu cantitate. Procesul de curățire și hrănire este critic în păstrarea relevanței rețelei tale.
Reține următoarele aspecte cheie:
- Nu lăsa rețeaua ta personală să se formeze de una singură. Construiește-o strategic.
- Identifică și recrutează indivizi pentru rețeaua ta care te ajută să-ți duci la îndeplinire obiectivele strategice
- Respectarea celor cinci principii cheie va crește valoarea rețelei tale.
Traducere și adaptare de pe forbes.com