Datele de piață arată că, deși litoralul românesc atrage în continuare între 2,5 și 3,2 milioane de turiști în sezonul estival, profilul vacanțelor alese de români diferă semnificativ. Estimările pentru anul 2026 indică o nouă creștere față de anul trecut, ceea ce consolidează poziția României drept cea mai importantă piață externă pentru litoralul bulgăresc.
Litoralul bulgăresc și-a consolidat imaginea de destinație care oferă unul dintre cele mai bune rapoarte între preț și servicii din Europa de Est în ultimii ani, iar această poziționare continuă să atragă un număr tot mai mare de turiști români. Conform estimărilor din sectorul turistic, peste 1,3 milioane de români sunt așteptați să ajungă în Bulgaria în acest an pe litoralul bulgăresc.
În România predomină sejururile scurte, de două-trei nopți, în timp ce Bulgaria câștigă segmentul vacanțelor clasice de cinci-șapte nopți, în special în rândul familiilor cu copii. Acest segment de piață continuă să aleagă hotelurile all-inclusive și ultra all-inclusive, iar diferența de preț față de alte destinații europene rămâne unul dintre principalele argumente.
Românii, principala sursă de turiști pentru litoralul bulgăresc
România este, în prezent, cea mai importantă piață turistică pentru stațiunile de la Marea Neagră din Bulgaria. Românii depășesc ca număr turiștii germani, polonezi, britanici sau cehi în sezonul estival, devenind motorul dezvoltării hotelurilor din Sunny Beach, Albena, Nisipurile de Aur sau Duni.
Creșterea este susținută atât de accesul facil cu automobilul, cât și de extinderea ofertelor all-inclusive și ultra all-inclusive, segment care domină piața.
Lucian Bădîrcea, CEO IRI Travel, explică faptul că, în ciuda contextului economic mai dificil, apetitul pentru vacanțe nu a dispărut. „Observăm anumite semnale care indică o prudență mai mare din partea consumatorilor. Oamenii continuă să călătorească, însă analizează mai atent raportul calitate-preț, rezervă mai târziu și sunt mai sensibili la fluctuațiile de preț. Totuși, vacanța nu mai este percepută ca un lux, ci ca o nevoie.”
Potrivit acestuia, schimbarea comportamentului de consum nu înseamnă reducerea cererii, ci orientarea către destinații care oferă mai mult pentru aceeași sumă.
În 2025, aproape un milion de înnoptări ale turiștilor români au fost înregistrate oficial pe coasta bulgară, în creștere cu 8,5% față de anii anteriori. „Românii caută acum experiențe de cazare complete, punând accent pe servicii de înaltă calitate, camere renovate, gastronomie diversificată și centre spa moderne. Această schimbare de comportament comercial a generat o creștere cu 30% a rezervărilor pentru hotelurile premium de pe malul bulgăresc al Mării Negre comparativ cu sezonul estival anterior”, spune Lucian Bădîrcea.
All-inclusive-ul rămâne principalul avantaj
Unul dintre cele mai importante atuuri ale Bulgariei îl reprezintă oferta hotelieră. Pentru un sejur de șase nopți, un turist plătește, în medie, între 550 și 900 de euro într-un hotel de patru stele cu servicii all-inclusive sau ultra all-inclusive, în timp ce hotelurile de cinci stele pornesc de la aproximativ 800 de euro și pot depăși 1.400 de euro în funcție de nivelul serviciilor. Acest nivel al tarifelor poziționează Bulgaria sub destinații precum Grecia și, în multe cazuri, chiar sub ofertele similare din Turcia, dacă este luat în calcul și costul transportului.
Pe lângă preț, turiștii apreciază predictibilitatea serviciilor și pachetele complete, în care mesele, băuturile și facilitățile pentru copii sunt incluse.
„Ne-am axat agenția pe destinații și tipuri de oferte aflate în creștere și solicitate de români, precum litoralul bulgăresc, Grecia sau hotelurile de calitate de pe litoralul românesc. În același timp, am consolidat relația cu peste 1.500 de agenții partenere, ceea ce ne-a permis să înregistrăm creșteri chiar și într-un context economic tensionat”, afirmă Lucian Bădîrcea.
Bulgaria investește constant în calitate
Un alt element care diferențiază litoralul bulgăresc îl reprezintă investițiile constante în infrastructură și în standardele de calitate. Bulgaria deține aproximativ 15-18 plaje certificate Blue Flag, de trei-patru ori mai multe decât România. Certificarea internațională atestă calitatea apei, siguranța, curățenia și serviciile oferite turiștilor.
Stațiuni precum Albena, Sunny Beach, Duni sau Sozopol au investit constant în modernizarea plajelor și a infrastructurii turistice, ceea ce contribuie la fidelizarea turiștilor.
În paralel, hotelurile continuă să investească în renovări, centre spa, piscine și facilități dedicate familiilor, elemente care au devenit decisive în alegerea destinației.
Concurența cu litoralul românesc se joacă pe tipul vacanței
Specialiștii din turism apreciază că litoralul românesc și cel bulgăresc nu se află într-o competiție directă pentru toate categoriile de turiști.
România rămâne preferată pentru escapadele de weekend, datorită accesului rapid și duratei reduse a deplasării. În schimb, Bulgaria domină segmentul vacanțelor de o săptămână, unde serviciile all-inclusive și raportul dintre preț și facilități cântăresc mai mult.
Diferențele se văd și în structura pieței. În timp ce litoralul românesc este alimentat aproape exclusiv de turiști interni, Bulgaria beneficiază de un mix mai echilibrat de piețe externe.
După români, germanii reprezintă al doilea cel mai important bazin de turiști, urmați de polonezi, cehi și britanici. Dacă românii generează volume mari și o creștere accelerată, turiștii germani sunt apreciați pentru stabilitatea fluxurilor și pentru nivelul mai ridicat al cheltuielilor.
Prudența economică schimbă modul de rezervare
Contextul economic începe însă să influențeze și piața turistică. Inflația, costurile ridicate și incertitudinile fiscale îi determină pe turiști să compare mai atent ofertele și să rezerve mai aproape de data plecării.
Acest comportament obligă operatorii să fie mai flexibili și să reacționeze rapid la schimbările din piață. „În prezent, flexibilitatea nu mai reprezintă un avantaj competitiv, ci o condiție de supraviețuire. În turism, schimbările pot apărea de la o săptămână la alta, iar viteza de reacție și capacitatea de adaptare sunt la fel de importante ca planificarea strategică”, subliniază Lucian Bădîrcea.
Compania IRI Travel și-a orientat strategia către consolidarea destinațiilor unde deține expertiză și către investiții în digitalizare, eficientizarea proceselor și dezvoltarea relației cu partenerii comerciali. Totodată, IRI Travel apreciază că destinațiile accesibile vor continua să fie cele mai căutate și în următoarele sezoane. Datele firmei ne arată că românii dețin 31% din totalul turiștilor străini din Bulgaria, procent care urcă la 43% în plin sezon.
Litoralul românesc este cu 5-15% mai scump față de anul trecut
Sosirile din România în Bulgaria, anul trecut, au crescut cu aproximativ 10-12% comparativ cu anul anterior. O vacanță de șapte nopți la un hotel de cinci stele, în perioada 1-8 august 2026, pornește de la aproximativ 500 lei/noapte pe litoralul românesc și de la 60 euro/persoană/noapte pe litoralul bulgăresc. Prețul final depinde însă de stațiune, hotel, cameră și mesele incluse.
În Bulgaria: un prânz pentru o familie poate costa între 30 și 50 de euro, iar cafeaua pornește de la doi-trei euro.
Bulgaria își păstrează avantajul competitiv
În comparație cu Grecia și Antalya, litoralul bulgăresc ocupă o poziție distinctă. Grecia continuă să atragă turiștii interesați de peisaje și experiențe autentice, însă costurile sunt mai ridicate, în timp ce Turcia domină segmentul resorturilor premium și al serviciilor ultra all-inclusive.
Bulgaria mizează pe un echilibru între cost, accesibilitate și servicii, ceea ce îi permite să atragă un număr tot mai mare de familii din România.
Evoluția din ultimii ani arată că această strategie funcționează. Atât timp cât diferența de preț rămâne competitivă, iar investițiile în infrastructură și calitatea serviciilor continuă, litoralul bulgăresc are șanse să își consolideze statutul de principala destinație externă de vară pentru turiștii români.
„Românii caută acum experiențe de cazare complete, punând accent pe servicii de înaltă calitate, camere renovate, gastronomie diversificată și centre spa moderne.” – Lucian Bădîrcea, CEO IRI Travel
Bugetele alocate variază, în medie, între 550 și 1.150 de euro / persoană pentru pachete de cinci nopți ultra all-inclusive
80% dintre turiștii de sezon de pe litoralul bulgăresc provin din România
3,5 miliarde de euro a avut de câştigat Bulgaria de pe urma turiştilor, majoritatea din Grecia şi România în 2019
