Lecții pentru 2026 – Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic.
Voicu Oprean, CEO și Fondator AROBS Transilvania Software
Forbes: Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025? Argumentați!
Voicu Oprean: Turbulență.
Dar nu turbulență care te sperie, ci turbulență care te obligă să fii mai rapid, mai lucid și mai disciplinat. Anul 2025 a fost un an în care mediul politic, fiscal și economic s-a schimbat din mers. Exact genul de context în care o companie matură își arată fundația.
Pentru AROBS, turbulența a fost un test de anduranță. Am lucrat cu scenarii alternative, am accelerat acolo unde alții au frânat și ne-am ținut direcția strategică fără să clipim. Când piața devine imprevizibilă, câștigă cei care își păstrează ritmul și execuția impecabilă.
Iar rezultatul e clar: am închis trei tranzacții strategice într-un an în care alții au pus creșterea pe hold: SVT Electronics, Codingscape și GESS Engineering. Tranzacții diferite, cu impact direct în capabilitățile noastre globale. Asta înseamnă disciplină, viziune și forța unei echipe care performează indiferent de context.
Forbes: Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Voicu Oprean: Îngrijorarea reală din 2025? Lipsa de predictibilitate. Fiscală, economică, decizională. Când regulile se schimbă peste noapte, presiunea pe business crește.
Chiar și într-un astfel de context, Grupul a avut o evoluție solidă. În primele nouă luni din 2025, AROBS a raportat venituri consolidate de 328 milioane de lei, în creștere cu 7%, o EBITDA de 50 milioane de lei (+15%) și un profit net de 19 milioane de lei (+17%).
În trimestrul al treilea din 2025 am înregistrat cele mai bune rezultate din ultimii doi ani, cu o EBITDA de 19 milioane de lei, în creștere cu 35% față de T2 2025 și cu 30% comparativ cu aceeași perioadă din 2024. Marja brută a urcat la 29%, cel mai ridicat nivel din ultimii doi ani, atât în valoare absolută, cât și procentuală, ceea ce reflectă o structură mai eficientă și o contribuție echilibrată a segmentelor de business.
Per total, într-un an în care mediul extern a fost dificil, am reușit să rămânem consecvenți și să consolidăm fundația pentru următoarea etapă de creștere.
Forbes: Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina) și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Voicu Oprean: Toate aceste schimbări au influențat ritmul investițiilor, iar clienții au devenit vizibil mai prudenți. Totuși, ponderea semnificativă a veniturilor generate pe piețele internaționale ne-a ajutat să rămânem pe o traiectorie stabilă.
Pentru noi, impactul a fost gestionabil tocmai datorită structurii grupului. Aproximativ 70% din venituri sunt obținute din afara României, ceea ce a echilibrat fluctuațiile locale și ne-a oferit reziliență într-un an marcat de schimbări.
Am fost nevoiți să acordăm o atenție sporită costurilor, să optimizăm procesele interne și să gestionăm proiectele cu și mai multă rigoare, însă, în ansamblu, am reușit să ne menținem direcția strategică fără ajustări majore.
Forbes: Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Voicu Oprean: România are un mediu de afaceri cu multe resurse valoroase. Avem un ecosistem tehnologic puternic, companii cu expertiză solidă în digitalizare, automatizare și interoperabilitate, și poate cea mai importantă resursă, oameni foarte bine pregătiți, care pot construi soluții scalabile la nivel global.
În ultimii ani, companiile românești au demonstrat că pot livra proiecte critice atât în Europa, cât și în America de Nord.
Pe de altă parte, principala vulnerabilitate rămâne lipsa de predictibilitate. Deciziile fiscale sunt adesea bruște, iar administrația publică funcționează încă într-un ritm mult prea lent.
România are nevoie de digitalizare reală, nu doar de proiecte punctuale, ci de o arhitectură coerentă care să reducă birocrația și risipa. Companiile IT locale pot contribui decisiv la acest proces. Există deja soluții funcționale, implementate în state europene și în administrații din America de Nord.
Pot să spun că principalul punct forte este capacitatea mediului privat de a se adapta și de a inova, iar punctul slab este faptul că acest potențial nu este valorificat suficient de stat. Dacă am avea un cadru predictibil și programe de digitalizare construite pe tehnologii deja testate, România ar putea recupera rapid decalajele față de piețele vestice.
Mai pe scurt:
Puncte tari:
- talent tehnic excepțional;
- ecosistem antreprenorial matur;
- capacitatea mediului privat de a inova rapid.
Punct slab:
- Impredictibilitatea;
- administrația publică încă lentă.
România are nevoie de arhitectură digitală, nu de proiecte punctuale, și are nevoie să folosească expertiza firmelor care au livrat deja soluții pentru Europa și America de Nord.
Forbes: Ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Voicu Oprean: Simplu și clar:
- predictibilitate fiscală;
- digitalizarea administrației;
- profesionalizarea achizițiilor publice;
- continuitate în proiectele mari ale statului.
Business-ul crește atunci când statul devine partener, nu obstacol.
Pe lângă stabilitate fiscală, predictibilitate și accelerarea digitalizării administrației, cred că este esențial ca autoritățile să creeze un cadru mai coerent pentru investițiile strategice ale statului. Vorbim despre proiecte mari, infrastructură, educație, sănătate, securitate cibernetică, unde România are nevoie de o viziune multianuală și de continuitate indiferent de ciclurile politice.
În plus, ar ajuta o mai bună profesionalizare a achizițiilor publice. Un proces de achiziții modernizat ar accelera direct digitalizarea și ar crește calitatea proiectelor din sectorul public.
Forbes: Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul 2026?
Voicu Oprean: Pentru anul viitor, strategia noastră merge în linie directă cu expansiunea internațională, în special în Statele Unite și Europa de Vest, unde vedem cerere solidă pentru servicii end-to-end și pentru expertiză tehnică specializată.
Ne concentrăm pe integrarea companiilor achiziționate, astfel încât ele să își aducă pe deplin contribuția la nivelul Grupului. Este un proces esențial pentru a ne asigura că putem livra proiecte mai complexe, pe piețe mai mari și cu o eficiență mai bună.
Nu în ultimul rând, vom continua să investim în produse proprii și în tehnologii cu relevanță pe termen lung, de la soluții enterprise și mobilitate până la zone precum sisteme embedded, AI și digitalizare. Ne dorim să consolidăm poziția Grupului în aceste verticale și să avem un portofoliu tot mai puternic, capabil să susțină o creștere stabilă indiferent de ciclurile economice.
Forbes: Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
Voicu Oprean: La nivel global, provocările vor veni din două direcții: incertitudinile geopolitice și ritmul accelerat de schimbare tehnologică. Războaiele în desfășurare, tensiunile comerciale și ciclurile economice neclare pot produce volatilitate în investiții.
În același timp, transformarea tehnologică este tot mai rapidă, iar companiile vor trebui să adopte AI, automatizare și arhitecturi noi fără să își perturbe operațiunile. Pentru industria IT, provocarea majoră va fi echilibrul dintre cererea pentru soluții complexe și disponibilitatea talentului necesar pentru a le dezvolta.
În 2026, competiția pentru specialiști și capacitatea de a menține marje sănătoase în proiecte mari vor deveni esențiale.
(24 noiembrie 2026)
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.