BoF Insights a analizat dinamica din spatele procesului de cumpărare a genților de designer și a produselor din piele și schimbările potențiale în comportamentul de achiziție.

Cele mai ușor de recunoscut produse ale unei mărci sunt, deseori, gențile sau produsele mai mici din piele – de exemplu, curelele sau portofelele. Acestea sunt și un indicator al modului în care cei care le poartă își manifestă – sau doresc să manifeste – apartenența la un anume statut social și la anume valori.

Potrivit Business of Fashion (BoF), aceasta va fi o tendință care se va accentua în anii care vin – nevoia de aderare la un statut a tot mai multor categorii sociale.

Compania de cercetare de piață Euromonitor International arată că în acest an valoarea cumpărăturilor din categoria produselor din piele va atinge pe plan global 72 de miliarde de dolari, iar până în 2027 va ajunge la 100 mld. dolari.

SUA și China reprezintă peste jumătate din vânzările globale, iar aceste două piețe vor continua să genereze creștere în viitor. În ciuda pandemiei și a potențialei recesiuni, segmentul produselor de lux din piele rămâne neatins – ba, chiar, crește.

Crește, de asemenea, și competiția dintre mărci. Mărci noi, contemporane, de genți create cu mare atenție la detaliu, vin să lupte în fața cumpărătorilor cu mărcile de lux tradiționale, însă la preț mai mic. 

Gențile inspirate de streetwear sunt mult-dorite și sunt greu de găsit – întocmai ca multe genți din categoriile exclusive de lux. 

Mărcile și distribuitorii sunt atenți și la criteriile de sustenabilitate care vin din ce în ce mai des în vocabularul și în alegerile clienților, ceea ce dă naștere la integrarea materialelor alternative în crearea modelelor-icon ale produselor de lux.

Să aruncăm o privire, pe baza studiului BoF Insights, asupra tendințelor care se vor manifesta – sau care se manifestă deja – în această categorie de produse.

În următorii cinci ani, categoria produselor de lux din piele se estimează că va crește mai mult decât înainte de pandemie, continuând să fie un simbol puternic al statutului social – mai ales în SUA și în China.

Graficul alăturat arată tendința de creștere, în consecință, pentru următorii ani.

O achiziție esențială

În sondajul BoF toți cei investigați din categoria de venituri mari – absolut toți – au spus că obișnuiesc să cumpere genți de designer – și, la fel, fac și mulți alți cumpărători din categorii de venit mai mici. Iată răspunsurile la întrebarea “Ați cumpărat o geantă anul trecut, sau intenționați să cumpărați una în acest an?“

Combinația cea mai bună

Mărcile de lux și-au făcut o prioritate din a capta o cât mai mare cotă de piață. Multe mărci își generează o mare parte din venituri din produsele de piele și, în consecință, sunt din ce în ce mai interesate de a și le vinde atât consumatorilor fideli, cât și celor care intră în categorie pentru prima dată. 

A ajunge la acești clienți are provocări anume; în zilele noastre mulți consumatori par a fi mulțumiți cu a închiria o geantă sau cu a cumpăra mai degrabă una second-hand decât una nouă. Mărcile de lux încep să interacționeze cu aceste piețe paralele dar încă nu par a fi pe deplin conștiente de oportunitatea oferită de produsele la mâna a doua.

Procentul de genți și produse din piele din întregul portofoliu al multor mărci este foarte mare, așa cum se poate observa din graficul alăturat.

Există o geantă pentru fiecare

Mărcile de lux vând genți în mai multe segmente de preț, pentru a putea atrage atât clienții foarte înstăriți, cât și pe cei care doresc să intre pentru prima dată în segment. 

Iată graficul BoF cu procentul de genți din segmentele principale de preț:

Deschiși să încerce lucruri noi

Consumatorii caută deseori alternative la a cumpăra genți noi, iar cele mai frecvente sunt închirierea sau cumpărarea de genți second-hand. La acestea se adaugă vânzarea după o vreme a genților deținute pentru a cumpăra altele noi.

Iată răspunsurile la întrebarea “Ați alege să închiriați sau să cumpărați o geantă de designer second-hand?“