În același timp, peste 65% dintre cei care folosesc platforma revin pentru a efectua noi cumpărături, potrivit datelor furnizorului de soluții de plată amânată PayPo.
În plus, compania mai estimează că între 20% și 30% dintre consumatorii care aleg plata amânată sau în rate o asociază, de regulă, cu achiziții de valoare mai ridicată.
Serviciile BNPL (Buy Now, Pay Later – BNPL, n.r.) le permit consumatorilor să cumpere produse imediat și să plătească ulterior, integral sau în rate, în funcție de condițiile oferite. Pentru comercianți, aceste soluții pot reprezenta o modalitate de a facilita achizițiile online, în special în cazul comenzilor cu valori mai mari.
„Flexibilitatea financiară devine un criteriu tot mai important pentru consumatori, iar plata amânată răspunde acestei nevoi în comerțul online”, este mesajul transmis de Raul Durma, General Manager PayPo România. Compania susține că astfel de soluții pot schimba treptat preferințele de plată ale cumpărătorilor, inclusiv în raport cu plata ramburs.
Femeile folosesc mai des serviciul, bărbații au coșuri mai mari
Datele PayPo arată diferențe între comportamentul de cumpărare al femeilor și cel al bărbaților. Femeile generează aproximativ 80% dintre achizițiile realizate prin platformă, în timp ce bărbații reprezintă 20%. În schimb, valoarea medie a coșului este mai mare în cazul bărbaților: 312 lei, comparativ cu 285 de lei pentru femei.
În ceea ce privește categoriile de produse, îmbrăcămintea și încălțămintea ocupă primul loc atât în rândul femeilor, cât și al bărbaților. Urmează produsele de beauty, articolele pentru copii și produsele destinate animalelor de companie.
Activitatea crește în perioadele cu volume mari de cumpărături, în special de Black Friday și în preajma sărbătorilor de iarnă. PayPo se așteaptă ca aceste intervale să rămână importante și în 2026, pe fondul interesului pentru soluții care permit amânarea plății sau împărțirea acesteia în tranșe.
Un comerciant a raportat venituri mai mari după introducerea soluției
PayPo prezintă și rezultatele unui partener comercial care, după al doilea an de utilizare a serviciului, a înregistrat venituri cu 37,3% mai mari, un număr de tranzacții în creștere cu 30,8% și o valoare medie a coșului mai mare cu 8,7%, comparativ cu primul an.
Compania nu a identificat public comerciantul și nici nu a prezentat suficiente detalii pentru a stabili în ce măsură evoluția indicatorilor a fost determinată exclusiv de introducerea plății amânate. Datele reprezintă, astfel, un exemplu din portofoliul PayPo, nu o măsură a efectului general al serviciilor BNPL asupra vânzărilor online.
Potrivit estimărilor companiei, serviciile de tip „cumpără acum, plătește mai târziu” reprezintă aproximativ 4% din volumul comerțului electronic din România, iar ponderea s-ar putea dubla în următorii trei ani. Estimarea indică perspectiva PayPo asupra pieței, nu o evoluție garantată.
PayPo a fost lansată în Polonia în 2017 și afirmă că are peste 2,5 milioane de utilizatori și mai mult de 66.000 de comercianți parteneri. Compania se prezintă drept unul dintre principalii furnizori de servicii BNPL din Europa Centrală și de Est.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
