Piața terenurilor intră în 2026 în două viteze: loturile autorizabile se tranzacționează rapid, în timp ce terenurile „cu potențial” devin tot mai greu de valorificat.
Piața terenurilor din România traversează una dintre cele mai importante schimbări din ultimii ani. Terenurile cu urbanism clarificat, PUZ aprobat și posibilitatea intrării rapide în dezvoltare devin activele cele mai căutate ale pieței, într-un context în care diferența de valoare față de loturile fără documentație continuă să se adâncească. arată analiza Crosspoint Real Estate: „În ultimii ani, valoarea unui teren era analizată aproape exclusiv prin prisma indicatorilor urbanistici și a potențialului de dezvoltare imobiliară. Astăzi, întrebarea nu mai este cât putem obține în viitor, ci cât avem sigur și cât de repede putem începe. Certitudinea și viteza au devenit criterii de preț”, explică Ionuț Stan, Partner & Head of Land Development în cadrul Crosspoint Real Estate.
Tendința era vizibilă înainte de intrarea în vigoare a noului Cod al Urbanismului. Pentru prima jumătate a anului 2026, cumpărătorii prioritizează terenurile complet autorizate și manifestă o rezervă tot mai mare față de proiectele dependente de aprobări viitoare. În unele tranzacții, obținerea autorizației de construire devine condiție prealabilă semnării documentelor finale.
Crosspoint arată că piața funcționează în două viteze: terenurile cu documentație clară se tranzacționează ușor, în timp ce loturile achiziționate în trecut pe baza unor scenarii de urbanizare viitoare devin tot mai dificil de valorificat. Diferența de preț se accentuează: „Piața plătea deja cu 20-30% mai mult pentru terenurile autorizabile, iar această diferență se va lărgi. În multe cazuri, terenul cu potențial se va tranzacționa cu discount, cu plăți condiționate de obținerea documentației sau nu se va tranzacționa deloc. Unitatea de măsură se schimbă. Nu mai negociem euro pe metru pătrat de teren, ci euro pe metru pătrat construibil. Acesta este singurul preț care contează într-o analiză de fezabilitate”, adaugă Ionuț Stan.
În paralel, profilul cumpărătorilor se diversifică. Pe lângă dezvoltatorii rezidențiali, interesul pentru proiecte de energie, infrastructură digitală și centre de date crește constant. Pentru aceste investiții, accesul la capacitate electrică devine criteriu decisiv: „În acest an am văzut apariția unor profile noi de cumpărători, investitori în energie și infrastructură digitală care analizează proprietățile prin filtre complet diferite. Pentru un proiect de stocare a energiei sau pentru un centru de date, accesul la capacitate electrică poate fi mai important decât indicatorii urbanistici clasici”.
Zone precum IMGB, sudul Bucureștiului, Jucu, Brașov, Oradea sau Timișoara atrag investitori datorită infrastructurii și capacităților energetice disponibile: „Numitorul comun este infrastructura. Acolo unde există acces la energie, rețele de transport și posibilitatea implementării rapide a proiectelor, interesul investitorilor este în creștere. În anumite cazuri, disponibilitatea energiei devine un criteriu la fel de important ca localizarea”.
În 2026, Crosspoint a intermediat tranzacții precum un teren pentru un proiect rezidențial din București, evaluat la peste 10 milioane de euro, și un teren de retail tranzacționat în Craiova pentru peste 9 milioane de euro. În paralel, compania gestionează mandate pentru identificarea unei locații pentru un centru de date de 250 MW și pentru vânzarea unui proiect BESS de 500 MW: „Asistăm la o schimbare de paradigmă. În următorii ani vom continua să vedem interes pentru proiectele rezidențiale și comerciale, dar și o creștere accelerată a cererii pentru terenuri asociate energiei și infrastructurii digitale. Dacă în trecut valoarea era generată în principal de urbanism, în viitor tot mai multe terenuri vor fi evaluate și prin prisma capacității energetice pe care o pot oferi. Practic, în anumite segmente ale pieței începem să trecem de la CUT la MW”, concluzionează Ionuț Stan.
Crosspoint Real Estate este asociatul internațional Savills în România, parte a uneia dintre cele mai mari companii de real estate la nivel global, fondată în 1855.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
