Investițiile realizate într-un poligon se amortizează în aproximativ 10 ani de la deschiderea unei astfel de afaceri, potrivit investitorilor. Pe acest principiu a fost demarată afacerea construirii poligonului Advent Shooting Range din zona Hunedoarei – din pasiunea lui Daniel Dragoș pentru arme și sporturile cu arme. „În momentul în care am hotărât începerea amenajării poligonului, pe raza județului Hunedoara nu exista niciun astfel de business, cel mai apropiat era la Timișoara, adică la aproximativ 180 de kilometri. Așadar, am vrut să ofer localnicilor, în special ocazia de a se relaxa practicând o astfel de activitate”.
Investițiile într-un astfel de business sunt destul de mari, nu doar la începutul punerii pe picioare a afacerii, ci pe întreg parcursul derulării procesului de dezvoltare. Motivul principal: într-un business care are la bază activitatea cu arme de foc din diverse categorii, cei care vor să practice sau să exerseze (clienții), fie că sunt experimentați, fie că sunt începători își doresc în permanență să testeze modele noi, muniție nouă etc.
Până în acest moment, reprezentanții poligonului Advent Shooting Range au investit aproximativ 150.000 de euro – suma ce încorporează și achizițiile în ceea ce privește armamentul din dotare, dar și echipamentele. „Investițiile sunt mari și cu termen foarte lung de recuperare (peste 10 ani). Mai mult ca sigur, cei care aleg să deschidă o astfel de afacere o fac din pasiune și nu din dorința de a realiza un profit rapid. Sigur, e un business, e normal să urmărești un profit, dar are mai degrabă caracterul unei afaceri de familie în care se pune multă pasiune pentru că în acest segment trebuie să ai multă răbdare și să te aștepți să culegi roadele pasiunii tale după o perioadă destul de lungă de timp”, a punctat Daniel Dragoș.
La prima vedere, o asemenea situație în care un profit apare după o perioadă lungă de timp poate fi privită ca principala provocare a acestui tip de antreprenoriat. Dar nu e nici pe departe așa. Potrivit proprietarilor de poligoane, marile provocări cu care se confruntă acest segment de business sunt legislația ambiguă și implicit, interpretabilă, tendința autorităților de a nu susține dezvoltarea sporturilor cu arme, dar și lipsa de interes a majorității populației cu privire la această activitate.
În acest context, fondatorii poligoanelor și-au impus ca obiectiv principal promovarea acestui sport în rândul populației. „Dacă am ales un astfel de business, este datoria noastră să ne ocupăm de educarea clientului român, de a face popular acest sport”, a completat Gabi Enache, owner-ul și unul dintre instructorii Poligonului TIR Alpha din Călărași.
Ca în orice afacere de familie și Gabi Enache a ales nu doar să fie cel care se ocupă de partea managerială a business-ului, ci să fie în mijlocul activităților cât mai mult posibil, jucând astfel și rolul instructorului. De înțeles, de altfel, mai ales că fondatorul Poligonului TIR Alpha are în spate o experiență de 16 ani în cadrul unei structuri de intervenție a Poliției Române.
„Mă implic activ în derularea sesiunilor de shooting, din pasiune. De 16 ani m-am ocupat cu astfel de activități în cea mai mare parte a timpului, mi s-a părut normal să dezvolt o afacere pe această nișă. Mai mult chiar, în urma multor pregătiri de specialitate pe această zonă, am descoperit că este o activitate care are puterea de a te relaxa, de a te liniști și am decis că nu ar fi rău să ofer aceste senzații și oamenilor de rând”.
Shooting-ul este un sport care dezvoltă simțuri importante precum cel al percepției, al atenției și cel al responsabilității – câteva atuuri care ar putea să transforme această activitate într-un sport popular și în rândul românilor, susțin antreprenorii. „Clienții care vin la noi în poligon sunt din toate păturile sociale, din toate categoriile de vârstă, regula de bază este să fie majori. Cel mai vârstnic client pe care l-am avut avea 76 de ani, i-au făcut cadou copiii de ziua sa o sesiune de shooting”, a punctat Gabi Enache.
Cât despre părțile frumoase și mai puțin frumoase ale acestor activități, proprietarii de poligoane recunosc că singurul lucru necesar pentru ca o activitate să se desfășoare în condiții de siguranță în poligon este atenția sporită și continuă a instructorilor pe tot parcursul desfășurării ședinței de tragere. „Dacă iei numai partea frumoasă, nu este o meserie grea. Este frumoasă, dar necesită foarte multă atenție, foarte multă. Pentru că, într-un poligon, mai periculos poate deveni un cunoscător al acestui sport decât un începător, pentru că acesta tinde să creadă că știe să managerieze o situație de impas, precum descărcarea unei arme, și atunci, din grabă nu mai oferă atenție sporită regulilor de siguranță. Nu am întâmpinat până în acest moment probleme, dar atenția noastră, a instructorilor, trebuie să fie la fel de vigilentă pentru toate categoriile de trăgători”.
De cealaltă parte, povestea de business a Poligonului ZIP ESCORT din Constanța începe un pic altfel. Personalul de pază înarmat din cadrul companiilor private, dar și a celor publice și-au exprimat dorința de a realiza exercițiile periodice de mânuire a armelor de foc într-un spațiu modern, la standardele celor din poligoanele europene. „Poligonul Zip Escort a fost cea de-a doua linie de business pe care am înființat-o și care a venit, cumva, în completarea primeia. În 1997 am deschis în Constanța una dintre primele companii care activează în domeniul pazei, protecției și securității personale și rezidențiale. În egală măsură, am luat în considerare toate celelalte unități teritoriale administrative al căror personal poate deține arme de foc în condițiile legii, celelalte firme de pază cu personal înarmat, persoanele fizice care trebuiau să execute o sesiune de tragere anuală conform Legii 295 a Armelor și Munițiilor”, a specificat Elena Lepădatu, co-proprietar al poligonului din Constanța.
Astfel, în decembrie 2013 a fost inaugurat primul poligon cu arme de foc din zona de sud-est a României, iar în 2015 reprezentanții poligonului au primit autorizarea pentru susținerea Cursurilor de Pregătire Teoretică și Practică pe Linie de Arme și Muniții necesare celor care fie doreau să-și prelungească valabilitatea permisului de port armă, fie celor care îl obțineau în premieră.
Însă provocările abia începeau, iar cele mai multe au avut legătură cu partea legislativă, fie ea inexistentă, fie prost concepută. „Am avut nevoie de aproape 6 ani să pot autoriza un poligon indoor de tragere pentru care nu exista niciun fel de metodologie de construcție. Am folosit know-how-ul poligoanelor europene și am aplicat în Poligonul Zip Escort tot ce a ținut de securizarea trăgătorilor în momentul execuției sesiunii de tir și nu numai: acum avem un sistem performant de aerisire, oferim o gamă variată de armament de la producători diferiți, puști semi-automate, carabine, pistoale și revolvere. Nu în ultimul rând, am achiziționat din Germania 8 linii de tragere care permit controlul țintei pe distanța dorită, astfel încât trăgătorul să poată corecta exercițiul tragerii și să obțină performanță pe țintă”, a explicat Elena Lepădatu.
În ceea ce privește investițiile realizate până în acest moment în primul poligon construit în zona de sud-est a țării, s-a început cu aproximativ 250.000 de euro ca mai apoi să se investească anual, în medie 35.000 de euro, în special pe zona de logistică a poligonului. „Principala investiție a constituit-o securizarea zonei de tragere, anticipând orice risc și oferind, în egală măsură, confortul trăgătorului de-a se bucura de exercițiul tragerii. După 7 ani de la înființarea poligonului am ajuns să dublăm investiția inițială”.
Întrebată care sunt prioritățile atunci când se decid noi investiții, Elena Lepădatu a ținut să precizeze că acestea țin de oportunitățile noi ce apar în piață. „Având în vedere că segmentul de piață care accesează serviciile Poligonului Zip Escort trebuie lărgit, studiem oportunitatea deschiderii unui poligon în aer liber. Sunt mulți vânători care, în extrasezon, au nevoie să-și păstreze exercițiul tragerii sau să-și calibreze periodic armele. În egală măsură, iubitorii tirului cu arme de foc ar fi bucuroși să aibă opțiunea folosirii unor arme de calibru mai mare, arme mai puternice pe care nu le pot folosi într-un poligon închis”.
Conform datelor furnizate de Inspectorul General al Poliției Române (IGPR) pentru Forbes România, în prezent, la nivel național, sunt înregistrate 42 de poligoane autorizate administrate exclusiv de persoanele juridice de drept privat, care nu sunt subordonate sau aflate în coordonarea instituțiilor publice, și de persoane juridice de drept public, altele decât cele cu atribuții în domeniul apărării, ordinii publice și securității naționale. La nivelul Poliției Române se află în administrare 20 de poligoane de tragere.