În această toamnă, Richard Rossi a urcat pe scenă în cadrul evenimentului inaugural Forbes Business Bridges din New York, reușind să captiveze publicul cu observațiile sale despre călătoria prin lumea extrem de dinamică a finanțelor.
Într-o industrie în care fiecare secundă contează, iar fiecare impresie poate construi sau distruge o afacere, Richard Rossi, avocat și consilier internațional cu zeci de ani de experiență pe Wall Street, și-a împărtășit opiniile cu privire la peisajul complicat al investițiilor. De la Geneva la Dubai, a învățat că succesul în afaceri depășește granițele geografice, impunând o adaptabilitate deosebită la obiceiurile locale și o orientare constantă către noi oportunități.
Bazându-se pe vasta sa experiență în reprezentarea clienților de prim rang, inclusiv a unor proprietari de fonduri speculative și directori executivi de renume, Domnul Rossi a subliniat importanța unei comunicări clare și a unui feedback constructiv într-o lume adesea umbrită de obiecții ascunse și disonanță cognitivă. În această discuție deosebit de instructivă, el a explorat dinamica unică dintre piețele americane și cele europene, provocările atragerii de capital și diferența fundamentală dintre percepție și realitate în ochii investitorilor. Vă invităm să descoperiți opiniile valoroase ale domnului Rossi despre construirea unei prezențe comerciale solide în SUA și despre atingerea echilibrului esențial între activitățile de bază și strategia financiară. Așa cum ne amintește domnia sa, succesul este de partea celor care îndrăznesc.
Principalele declarații ale Domnului Avocat Richard Rossi, avocat specializat în IPO-uri pe Wall Street, consilier internațional și partener principal al unei firme de relații guvernamentale din Washington D.C.:
Aici, în SUA, trebuie să ai un obiectiv clar. Am desfășurat afaceri în Geneva, Zurich și în multe locuri din Orientul Mijlociu. Cultura de acolo este diferită de cea din SUA, unde oamenii se mișcă rapid. Dacă discuți cu cineva care deține un fond speculativ, cu un broker-dealer sau cu un potențial investitor, ai la dispoziție doar câteva minute pentru a-l convinge – iar a doua șansă nu există. Este un fenomen cunoscut sub numele de disonanță cognitivă: odată ce o persoană a luat o decizie, este aproape imposibil să și-o schimbe. Nu degeaba ne aflăm în New York, la doi pași de Wall Street. Eu fac asta din 1988. Sunt o persoană discretă; nu mă implic prea mult în social media sau în alte activități de genul acesta.
Cu toate acestea, am reprezentat multe persoane celebre, numeroși directori executivi și investitori importanți. Înțeleg importanța adaptării la medii diferite – știți cum se spune: când ești la Roma, poartă-te ca romanii. Aplic această mentalitate atunci când călătoresc în străinătate. Nu încerc să abordez o mentalitate tipic newyorkeză în Madrid, Germania sau în alte locuri. Este esențial să te adaptezi la maniera locală de a face lucrurile, iar noi exact în acest sens îi ajutăm pe clienții noștri. Nu suntem genul de oameni care acceptă orice. Multe companii și chiar persoane din străinătate se înconjoară de persoane care acceptă orice – oameni preocupați mai degrabă să-și păstreze locul de muncă și care nu sunt foarte direcți. În New York, ne mândrim cu faptul că suntem direcți și tranșanți. Unii ar putea vedea acest lucru ca pe un defect, dar, de fapt, asta înseamnă să fii sincer. În definitiv, vrei ca oamenii să îți spună ce nu funcționează în compania ta, nu doar ce vrei să auzi.
Mai mult, este esențial să ai în jur oameni care să fie critici atunci când văd o problemă. Am subliniat mereu că există adesea obiecții ascunse. Atunci când faci o prezentare sau ești în căutare de capital – pentru că aceasta este o parte esențială a subiectului pe care îl discut astăzi – este posibil ca oamenii să zâmbească și să spună: „Suntem aproape de sfârșitul anului; haideți să ne revedem peste șase luni sau un an”. Probabil vor cere mai mult capital sau venituri mai mari, dar realitatea este că există ceva ce nu le place și nu îți vor spune. Tu trebuie să anticipezi care sunt aceste obiecții ascunse.
Am participat la numeroase conferințe și evenimente dedicate investitorilor și am observat că, uneori, se pregătește o masă de formă dreptunghiulară, cu cineva așezat în capătul mesei. Ei bine, în legenda regelui Arthur, exista o masă rotundă, simbol al egalității, care îndemna pe toată lumea să-și exprime punctul de vedere, deoarece regele trebuia să cunoască toate opiniile.
Când întâlnesc directori executivi și lideri de companii care fie au o mentalitate prea rigidă, fie sunt excesiv de încrezători în cunoștințele lor, acest lucru nu este deloc benefic. Cred că generalul Patton a fost cel care a spus că, dacă toată lumea din încăpere este de acord, ceva nu este în regulă. Critica constructivă este esențială și trebuie să abordezi aceste aspecte înainte de a te prezenta în fața specialiștilor în finanțe. Sincer vorbind, studiile arată că mulți dintre acești specialiști au ADHD, factor care contribuie la succesul lor. Nu este nimic greșit aici, dar ei nu vor citi documente de 90 de pagini și nu vor urmări prezentări interminabile. Îi încurajez pe oameni să își condenseze prezentările la o singură pagină. Întreaga prezentare a companiei ar trebui să poată fi rezumată pe o pagină.
Suntem aici pentru a discuta despre o punte. Orice punte are două capete: începutul și sfârșitul. Cred cu tărie că ceea ce se întâmplă în România este promițător – există oameni capabili, companii puternice, abordări eficiente. Sunt de acord cu unii dintre vorbitorii de astăzi; eu am crescut într-o epocă fără calculatoare. Tehnologia îi poate face pe oameni să devină mai comozi, însă mintea umană este mult mai puternică decât orice computer. Computerul este doar un instrument, iar eu subscriu în totalitate la această idee. Consider că firmele din România sunt destul de solide. Este esențial să definim ce vrem să obținem. Cred că aceste companii urmăresc să crească, să obțină evaluări mai bune și, bineînțeles, să obțină capital pentru a se extinde în SUA.
Nu aș sfătui nicio companie din România care intenționează să intre pe piața americană să se concentreze doar pe obținerea de capital. În schimb, ar trebui să urmărească să-și construiască o prezență aici, să creeze ceva substanțial. Acestea sunt inițiativele pe care le-aș considera esențiale pentru consolidarea relațiilor dintre cele două țări. Mulți dintre cei prezenți astăzi aici sunt extrem de inteligenți și au argumente puternice.
Nu suntem aici pentru a discuta în mod special despre cum să dezvolți o afacere în România. Așa cum s-a menționat astăzi, ar trebui să fie posibil să începi o afacere în România în 24 de ore. Până când acest lucru va deveni realitate, creșterea va rămâne limitată, deoarece oamenii sunt obișnuiți cu ușurința de a face afaceri în SUA. Aici, în 24 de ore, poți deschide un cont bancar și înființa o corporație. Eu desfășor multe afaceri în statul Arizona, un stat foarte prietenos cu antreprenorii. Guvernul îți oferă întregul sprijin și nu dorește să încetinească lansarea unei afaceri – dimpotrivă, vrea să te ajute să începi o afacere în doar o zi. Acest aspect este important, dar eu sunt mai interesat de relația dintre România și SUA, în special în ceea ce privește Wall Street și piețele de capital. Mulți discută despre provocările interne cu care ne confruntăm cu toții, însă accesarea capitalului american este, probabil, direcția pe care ar trebui să ne concentrăm.
În definitiv, există multe provocări. În esență, suntem cu toții oameni care caută oportunități și care sunt dispuși să își asume un anumit grad de risc – așa va fi întotdeauna. Cu toate acestea, în zilele noastre există multe probleme legate de fraudă, cu oameni care declară în mod eronat valoarea companiilor lor sau denaturează informațiile din prezentările pe care le oferă.
Este esențial să abordăm această problemă. Așa cum s-a menționat astăzi, inteligența artificială nu este întotdeauna de ajutor; de fapt, ea poate chiar să agraveze situația. Uneori, apelăm la o firmă de audit care să confirme cifrele și să le prezinte într-o lumină mai favorabilă din punct de vedere financiar. Cred că ne îndreptăm din ce în ce mai mult spre a ne baza pe analiști independenți și pe consultanți de evaluare care pot analiza situația și oferi validare. Este contraproductiv ca directorii executivi și persoanele care caută capital să încerce să devină experți în toate; o astfel de abordare funcționează foarte rar spre deloc. Aceștia au nevoie de alte persoane care să pledeze în favoarea lor, dar provocarea constă în a stabili ce este cu adevărat real. Ceea ce este real poate fi adesea foarte dificil de definit.
Percepția a fost întotdeauna un element-cheie pe Wall Street. Îmi amintesc că acum mulți ani mă uitam la dolarul american și mă gândeam: „Ce este asta? Este doar o bucată de hârtie.” Valoarea sa derivă din percepție.
Percepția referitoare la valoarea unei companii reprezintă modul în care funcționează Wall Street. Am întâlnit oameni din diverse țări care spun: „Uite, compania noastră de transport petrolier este o companie care valorează câteva miliarde de dolari”; totuși, aceasta se tranzacționează la doar 60 de cenți pe acțiune. Aceasta se întâmplă pentru că piața percepe respectiva companie ca neavând o strategie de ieșire viabilă. Unul dintre principalele aspecte asupra cărora m-am concentrat de-a lungul anilor este distincția dintre percepție și realitate. Din păcate, există adesea o discrepanță între modul în care lucrurile sunt prezentate pe hârtie și valoarea lor reală, ceea ce poate conduce la eșecuri considerabile, așa cum s-a observat de-a lungul istoriei Statelor Unite.
Există o diferență considerabilă între avocații din diferite țări și cei de aici, iar evaluarea modului în care se desfășoară activitatea poate fi o provocare. Interacționez constant cu firme de avocatură din diverse colțuri ale lumii și mi se pare remarcabil că clienții sunt dispuși să accepte abordările care li se propun. Oamenii caută soluții. Așadar, pentru a răspunde mai concis la întrebare, există o diferență semnificativă în modul în care aceste firme operează în domeniul juridic, datorită variațiilor considerabile între legile și reglementările naționale.
Trebuie să țineți cont de faptul că SUA este cea mai litigioasă țară din lume. Ați putea încerca să puneți bazele unei afaceri aici și să vă treziți rapid într-un litigiu, ceea ce nu este ideal. Eu privesc aceste situații ca pe niște bătălii, iar cheia victoriei se află în etapa de planificare pentru a evita cu totul conflictul. Firește, cel mai bun mod de a câștiga o bătălie este să nu te implici în ea de la bun început. În SUA trebuie să fii mai precaut cu privire la problemele juridice decât oriunde altundeva. Avem o mulțime de reglementări aici, iar eu respect autoritățile. Recent, președintele SEC a fost criticat pentru că nu a creat un mediu favorabil pentru companii. Toată lumea vrea să își facă treaba. Un chirurg vrea să opereze. Dacă întrebi un chirurg ce trebuie să facă, va spune: „Trebuie să operez”. La rândul său, o autoritate de reglementare dorește să reglementeze și să asigure conformitatea.
Fiecare are un rol de îndeplinit, dar această distincție între SUA și alte țări este esențială. Noi avem un sistem de reglementare foarte complex și detaliat care influențează posibilitatea de a face afaceri aici. Ceea ce nu înseamnă, totuși, că el nu poate fi gestionat; trebuie doar să acționați înțelept în această privință.
În încheiere, doresc să transmit publicului o idee esențială pe care poate nu am abordat-o în detaliu în răspunsurile mele sau pe care vreau să o subliniez: totul este interconectat – conducerea din cadrul companiei, situația financiară, prognozele, materialele de prezentare, perspectivele, contractele, personalul și activitățile de bază.
Tipul de afacere despre care discutăm are două componente: activitatea de bază și vehiculul financiar. Dacă investești toți banii în tehnologie sau în infrastructură fără a te concentra pe generarea de venituri, nu vei reuși. Pe de altă parte, nici dacă te axezi pe strategii de acțiuni sau pe strategii de investiții fără să construiești nucleul afacerii nu vei avea succes. Trebuie să găsești echilibrul între construirea nucleului afacerii și transformarea acesteia într-un vehicul de investiții.
În plus, nu este vorba că suntem neapărat o țară suprapopulată, dar există un număr foarte mare de companii și o mulțime de date care circulă. Concurența este considerabilă. Aș spune că succesul este de partea celor care îndrăznesc. Trebuie să te diferențiezi de ceilalți, și poate nu neapărat în modul în care crezi. Simpla creștere a veniturilor sau a profiturilor nu este suficientă pentru a-i convinge pe investitori. Este esențial să iei măsuri suplimentare pentru a suscita interesul profesioniștilor din domeniul financiar și pentru a comunica valoare.
Prin urmare, da, succesul este de partea celor care îndrăznesc. Este important să găsești o modalitate de a te diferenția de celelalte companii care concurează pentru același capital.