Bilge Demirer,
Director General Adjunct, Aria Enterprise Banking, Garanti BBVA România
Banking dincolo de cifre:
Businessul, pasiunile personale și echilibrul pe termen lung merg adesea mână în mână. Bilge Demirer, director general adjunct la Garanti BBVA, vorbește despre potențialul de creștere al pieței locale, importanța construirii unor parteneriate solide și despre cum două dintre pasiunile sale, sailingul și golful, au devenit parte din modul său de a rămâne concentrat, atât în viață, cât și în afaceri.
Cum ați ajuns să lucrați în domeniul financiar și ce v-a atras spre zona de Enterprise Banking?
Sunt pasionat de cifre, strategie și soluții personalizate. Bankingul, mai ales pe segmentul Enterprise, îți oferă oportunitatea de a construi parteneriate pe termen lung, cu impact real în economie. Rolul meu este să înțeleg nevoile companiilor locale și să le ajut să crească într-un mod sustenabil, fie că vorbim despre IMM-uri, corporații mari sau antreprenori aflați la început de drum.
Mi-am început cariera în Turcia, într-un mediu bancar extrem de competitiv, unde am învățat că succesul nu vine doar din produse bune, ci mai ales din relațiile pe care le construiești cu partenerii tăi. Când am venit în România, am regăsit aceeași energie antreprenorială și aceeași dorință de progres. Cred că aici, mai mult decât oriunde, poți vedea impactul concret al muncii tale, iar acest lucru te motivează să te implici zi de zi.
Cum percepeți apetitul companiilor din România pentru investiții și dezvoltare?
Vedem clar un apetit puternic pentru creștere și diversificare. Companiile românești investesc tot mai mult în extindere, tehnologie și proiecte sustenabile. La Garanti BBVA le susținem prin soluții financiare personalizate, iar cifrele vorbesc de la sine: anul trecut am înregistrat o creștere de 24,4% a volumului creditelor acordate IMM-urilor și un avans de 14% pe segmentul Corporate. Aceste rezultate reflectă încrederea antreprenorilor și potențialul economiei locale.
În același timp, asistăm la o maturizare a pieței. Antreprenorii români acordă tot mai multă atenție sustenabilității, integrează noi tehnologii și se concentrează pe reziliența pe termen lung. De exemplu, tot mai multe IMM-uri caută nu doar finanțare, ci și îndrumare care să le ajute să navigheze într-un mediu economic imprevizibil. Răspundem acestor nevoi printr-o abordare personalizată, astfel încât soluțiile oferite să corespundă cu adevărat provocărilor specifice ale fiecărui client.
Sailingul și golful te învață să respecți reguli, dar să iei inițiativa când contextul o cere. Același echilibru e esențial și în banking, unde intuiția completează structura, iar decizia face diferența.
Știm că golful este una dintre pasiunile dumneavoastră. Ce v-a atras spre acest sport?
Golful este o pasiune relativ nouă, născută din nevoia de a mă deconecta și de a avea mai multă grijă de mine. Căutam o activitate care să mă ajute să-mi limpezesc mintea, să rămân activ și să mă bucur de natură. Golful mi-a oferit exact acest lucru, un sport pe care îl pot practica singur sau cu prietenii, combinând concentrarea și relaxarea. Este mai provocator decât mi-am imaginat, iar tocmai această combinație neașteptată este ceea ce mă face să revin pe teren.
Dar sailingul? Cum s-a născut acest hobby?
Sailingul îmi dă sentimentul că sunt doar o mică parte din ceva mult mai vast. Pe mare, totul se reduce la elementele esențiale. Oricâtă tehnologie ai avea la bord, doar experiența ta contează cu adevărat. Natura, și mai ales marea, nu tolerează ignoranța. Dacă o respecți și iei deciziile potrivite la momentul potrivit, te răsplătește. Iar faptul că împărtășesc această experiență cu soția mea, la fel de pasionată de sailing, face ca fiecare călătorie să fie specială.
Ce element comun regăsiți între aceste două pasiuni și activitatea de banking?
Sailingul, golful și bankingul se bazează toate pe reguli clare, obiective bine definite și capacitatea de a lua decizii raționale. Succesul depinde de respectarea cadrului stabilit, dar și de asumarea inițiativei, atunci când este nevoie. Atât în sailing, cât și în golf, deciziile se iau în funcție de condițiile externe, cum ar fi ajustarea velelor sau alegerea crosei potrivite, în funcție de vânt, teren sau distanță. Această abordare reflectă îndeaproape stilul meu de management: structurat, dar deschis întotdeauna la inițiativă și dialog.
Cum vedeți evoluția pieței bancare și a mediului antreprenorial din România?
Sunt optimist. România are un potențial enorm, iar antreprenorii locali demonstrează adaptabilitate și ambiție. Noi, ca bancă, ne dorim să fim parte activă a acestui proces, oferind soluții financiare care susțin dezvoltarea sustenabilă, fie că vorbim de IMM-uri, companii mari sau proiecte care combină businessul cu un stil de viață modern.
Totodată, cred că rolul băncilor nu se rezumă doar la a fi simple instituții financiare. Trebuie să fim parteneri de încredere, să sprijinim educația financiară și să încurajăm investițiile responsabile. Avem ocazia să susținem tranziția către o economie modernă, competitivă, în care inovația, sustenabilitatea și inițiativa antreprenorială devin piloni centrali ai dezvoltării.
Cred, de asemenea, că este tot mai important ca o bancă să înțeleagă nu doar cifrele dintr-un bilanț, ci și realitățile din spatele lor. Fiecare industrie are propriile provocări și nevoi specifice, iar soluțiile standard nu mai sunt suficiente. Antreprenorii caută parteneri care le cunosc contextul, care pot adapta produsele și serviciile în mod concret și care rămân aproape în momentele-cheie. Această înțelegere diferențiază o relație de credit de un parteneriat autentic, bazat pe consistență și impact real, cu efecte vizibile pe termen lung. A fi aproape de client înseamnă a fi atent, nu doar prezent.