Compania care fabrică ceasurile care sunt probabil cele mai dorite din lume a intrat și în afacerea ceasurilor second-hand. Rolex o numește „Certified Pre-Owned” (CPO), iar ceea ce contează pentru clienți este să știe că ceasul pe care îl cumpără este cu siguranță un Rolex și nu un fals.
„Este, fără îndoială, cel mai semnificativ pas pe care un producător îl poate face pentru a legitima piața secundară,” a spus Joshua Ganjei, directorul executiv al European Watch Company din Boston, citat de Bloomberg. Acesta crede că după prima experiență cu CPO colecționarii vor realiza rapid că piața secundară poate oferi oportunități fantastice atunci când cumpără de la o sursă de încredere.
În ce privește prețurile, un Rolex Daytona din 2020 din platină cu cadran albastru deschis și bezel din ceramică maro, care este listat nou (dar indisponibil) la 74.400 de franci elvețieni (adică 87.600 de dolari), poate fi cumpărat second hand cu peste 100.000 de franci elvețieni.
Cu toate acestea, există câteva piedici în a scala această nouă piață. Una este găsirea unui număr suficient de ceasuri pentru tehnicienii Rolex care să le verifice și să le valideze, în ciuda faptului că există aproximativ 30 de milioane Rolexuri în circulație.
Există, de asemenea, problema profitabilității, potrivit analizei Bloomberg. Dealerii autorizați câștigă, de obicei, marje brute de peste 30% la un Rolex nou. Pentru piesele second-hand marja este mult mai mică, iar prețurile trebuie să reflecte, de asemenea, taxele Rolex pentru autentificare, de obicei între 10-15% din prețul de vânzare, conform spuselor lui John Shmerler, CEO-ul The 1916 Company, un retailer care face parte din programul CPO al Rolex.
Vânzătorii percep clienților prime mari pentru ceasurile certificate. Potrivit firmei de analiză a pieței WatchCharts, prețurile CPO la Bucherer în Europa erau cu aproximativ 36% mai mari decât alte Rolexuri second-hand la începutul lunii septembrie. La Watches of Switzerland din SUA diferența era de 42%.
Rolex este de departe cea mai mare marcă de ceasuri elvețiene, fabricând mai mult de 1 milion de piese pe an. Pe piața secundară este și mai dominant. Pe Bloomberg Subdial Watch Index, care urmărește prețurile pentru cele mai tranzacționate 50 de modele după valoare, 45 sunt Rolex. Patek Philippe și Audemars Piguet constituie restul.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.