Silviu Zavate, General Manager & Managing Partner
Ana Bărăităreanu, Marketing Director & Managing Partner
Radu Zavate, Creative Director & Managing Partner
ZAVATE dă dovadă de curaj în actualul context economic, printr-o nouă strategie de business și schimbări la nivel de management.
Care sunt principalele obiective ale strategiei de business şi principalele realizări ale companiei dumneavoastră în acest an?
Silviu Zavate: Unul dintre obiective este creșterea brand awareness-ului, prin lansarea unui rebranding cât și a unei noi poziționări a brandului ZAVATE. Toate eforturile sunt direcționate către dublarea cifrei de afaceri față de 2024 iar următoarea investiție va fi deschiderea unui Flagship store în următoarele 12 luni.
Care sunt principalele repere ale activitățiii companei/grupului în primele luni ale anului (cifră de afaceri, profit, investiții sau orice alt indicator pe care îl considerați relevant)? Cum au evoluat acestea comparativ cu anul trecut și care sunt estimările pentru întreg anul?
Silviu Zavate: Investim cât mai mult în digitalizare și lucrăm intens la o platforma online. Ne dorim nu doar un simplu eshop, ci vrem să redăm online cât mai fidel experiența pe care o au cei care ne trec pragul în locație.
Am adus în echipă oameni cu foarte multă experiență în aproape toate departamentele pe care le avem, fie că vorbim de producție/execuție, fie că vorbim de vânzări sau comunicare.
Am mărit considerabil bugetul de marketing comparativ cu anul 2024, încercând astfel să fim cât mai prezenți în ecosistemul online & offline al clienților și potențialilor clienți.
Care sunt previziunile privind activitatea companiei pe termen mediu?
Silviu Zavate: Tot ceea ce facem este cu gândul la extindere pe piața internațională, însă primul pas este, după cum spuneam mai sus, deschiderea unui Flagship Store în București și creșterea exponențială a cotei de piață. Următorul pas, în H2 2026, deschiderea unui punct de lucru în afara granițelor. Ne dorim prezența într-o piață cu tradiție în menswear. Știm că ne așteaptă o competiția acerbă, însă avem încredere în produsul nostru și în capacitatea de a ne adapta la piețe tot mai dinamice și la audiențe tot mai pretențioase.
Care au fost cei mai importanți trei factori care au marcat evoluția industriei/industriilor în care activați?
Radu Zavate: Nu știu dacă i-aș spune neapărat evoluție, dar un impact extrem de mare, mai ales în ultimii 5 ani, l-a avut pandemia. După perioada de lockdown bărbații au început din ce în ce mai mult să se îmbrace cu haine casual, chiar sport.
Un factor marcant este tehnologizarea procesului de manufacturare. Poate pe de o parte există un mic dezavantaj, și anume că ușor ușor se pierd meșteșugurile, dar cel mai mare avantaj îl constituie faptul că am “câștigat” timp, fără a pierde calitate.
Online-ul are plusurile sale, căci putem fi prezenți în aproape toată lumea, fără a avea un magazin fizic.
De unde ar putea România să împrumute cele mai bune practici pentru industria/industriile în care activați?
Radu Zavate: Japonia și Coreea sunt două țări foarte bine dezvoltate în industrie. Produsele realizate acolo sunt, după părerea mea, peste cele din Italia, din toate punctele de vedere: manufactură, finisaje, durabilitate.
Ce vă motivează să vă treziți în fiecare dimineață să faceți business în România?
Silviu Zavate: Dorința de a evolua continuu și de a deveni cei mai buni. Îmi doresc să fim un reper atunci când vine vorba de menswear în România (și nu numai).
Să educăm publicul masculin în a înțelege că imaginea este importantă, dar și că un costum poate fi confortabil și vara dacă materialele sunt potrivite, că o ținută casual lucrată de la zero pe dimensiunile clientului arată de o mie de ori mai bine decât un costum luat de la raft, șamd.
Ana Bărăităreanu: Mediul competitiv al unui domeniu în continuă creștere.
Deși contextul economic este instabil, conform studiilor de piață, segmentul de target cu putere de cumpărare este din ce în ce mai mare și apetitul pentru produse de lux este pe un trend ascendent, ceea ce înseamnă că suntem brandul potrivit pe piața potrivită.
Radu Zavate: Pasiunea pentru frumos și dorința de a aduce măcar o mică parte din acel frumos în garderoba și viața cât mai multor bărbați.
Ah, și o cafea bună, băută în liniște și pace. :))
Cum comentați contextul actual social, economic și politic din România și din Europa Centrală și de Est?
Silviu Zavate: România și regiunea Europei Centrale și de Est traversează o perioadă de ajustare economică, marcată de provocări și oportunități. România, în particular, are o creștere economică modestă, susținută mai ales de consum și investiții publice, dar se confruntă cu provocări legate de deficitul bugetar, inflație și lipsa unei strategii coerente de dezvoltare pe termen lung. Pe plan social, vedem o polarizare crescută și un val de migrație continuă al forței de muncă calificate, în timp ce tensiunile politice interne influențează negativ stabilitatea decizională. Cu toate acestea, din punctul meu de vedere, regiunea rămâne atractivă pentru investiții, datorită poziției geografice, resurselor și potențialului de dezvoltare digitală și energetică.
Când credeți că va veni o nouă criză?
Silviu Zavate & Ana Bărăităreanu: A venit deja, din Q4 2024.
Ana Bărăităreanu: Ca la cutremur însă, întrebarea tuturor este: câte replici vor mai urma până la o nouă etapă de stabilitate. Acum în mai când răspundem la aceste întrebări, suntem deja la replica numărul 2.
Care credeţi că sunt principalele impedimente pe plan economic şi politic naţional, care frânează creşterea economică şi dezvoltarea capitalului?
Silviu Zavate: Pe plan economic, vedem un echilibru fragil între dinamismul unor sectoare precum IT-ul sau energia și presiunile cauzate de inflație, deficitul bugetar și un cadru legislativ deseori impredictibil. Investițiile continuă să vină, dar climatul de business cere tot mai multă claritate, viziune și stabilitate.
La nivel politic, apropierea alegerilor prezidențiale influențează climatul investițional. Stabilitatea și predictibilitatea sunt doi factori esențiali pentru atragerea capitalului (străin sau nu) și menținerea unui ritm de dezvoltare.
Unul dintre subiectele aflate în dezbaterea mediului economic este diferenţa de tratament între capitalul autohton şi capitalul străin. Cum percepeţi dumneavoastră această diferenţă de tratament?
Silviu Zavate: Această diferență de tratament este reală și resimțită în mod direct de antreprenorii români. De multe ori, capitalul străin beneficiază de avantaje în ceea ce privește accesul la finanțare, facilități fiscale sau sprijin guvernamental. În paralel, antreprenorii români luptă adesea cu birocrație, instabilitate și lipsa unor instrumente de susținere eficientă a capitalului local. Este esențial să existe un mediu echitabil, în care capitalul românesc nu doar supraviețuiește, ci este încurajat să inoveze, să se internaționalizeze și să contribuie activ la dezvoltarea economică a țării.
Care sunt cele mai importante 3 lecții de afaceri pe care le-ați învățat pe parcursul carierei Dumneavoastră sau pe timpul crizei?
Silviu Zavate: Orice criză vine cu oportunități, trebuie doar să fii deschis și să nu rămâi blocat într-o singură idee.
Ana Bărăităreanu: În orice moment, de criză sau nu, este obligatoriu să fii permanent ancorat în context (economic, politic, social, etc), să ai viteză de reacție și curajul de a face chiar și schimbări radicale când e necesar, pentru a evolua.
Radu Zavate: Nu există situație sau problemă care să nu aibă rezolvare, atât timp cât găsim puterea de-a putea face un pas în spate pentru analiză.
Ce i-ați recomanda unui tânăr care se pregătește să intre în profesie?
Radu Zavate: Să se înarmeze cu extrem de multă răbdare, să se pregătească pentru multe nopți fără somn.
Să învețe mereu și să se inspire din cât mai multe surse, pentru că așa își va defini stilul și identitatea. După ce parcurge aceste etape esențiale, să facă și să creeze ce vrea și ce îl împlinește.
De la cine ați învățat cel mai mult pe parcursul carierei?
Radu Zavate: Nu există o singură persoană, sau un brand de la care am învățat, căci la începutul carierei devoram orice informație găseam. Citeam orice articol, text, blog, mă documentam din foarte multe surse, atât online cât și offline.
O persoană pe care o admir și după care m-am modelat este Tom Ford.
Care sunt valorile companiei dumneavoastră?
Ana Bărăităreanu: Valorile brandului ZAVATE sunt o oglindă a valorilor noastre personale: dorința de a evolua constant și de a surprinde, responsabilitate, transparență, autenticitate (ex. credem în construcția unui stil personal atemporal, nu în trenduri, și nu ne e frică să spunem asta).
Cum vă recrutaţi angajaţii în condiţiile crizei de personal calificat, cum îi pregătiţi şi cum le creşteţi performanţele? Cum vă asiguraţi de implicarea angajaților? Cum îi motivaţi?
Ana Bărăităreanu: Trăim cu siguranță într-o instabilitate fără precedent a fluxului de personal, în toate domeniile. Subiectul ar putea să fie lejer tema unui articol separat.
O să mă rezum la a puncta doar una dintre cauze, pandemia, care în opinia mea a adus cu sine, printre multe altele, o introspecție a propriilor nevoi și o conștientizare a lipsei de satisfacție profesională pentru foarte mulți. Eu una nu cred în a merge la muncă doar să treacă luna și să mai intre un salariu, nu este cu siguranță un mindset care te ajută să evoluezi în vreun fel sau să îți găsești bucuria în ceea ce faci zi de zi.
Însă, din fericire, în domeniul nostru nișat, e nevoie de set-uri de skill-uri foarte specifice și de multă pasiune. Ca atare, personalul încă își găsește satisfacția în muncă și oamenii sunt mai înclinați spre stabilitate.
La ZAVATE, performanțele sunt încurajate cu comisioane de vânzare, bonusuri în funcție de anumite plafoane de target atinse, există pârghii de motivare specifice efortului fiecărui departament în parte.
Cum dezvoltaţi talentele din cadrul companiei dumneavostră?
Ana Bărăităreanu: Anul acesta vom pune la punct și un sistem de Reward Management, oferindu-le punctual ce au nevoie și ce le oferă satisfacție, fie că este o excursie la un festival de modă, fie că este un masterclass de vânzări, un workshop pentru dezvoltarea unui anumit soft skill, etc. Doi oameni chiar și pe aceeași poziție, pot avea nevoi diferite de dezvoltare și grade diferite de satisfacție în urmă aceleiași activități. Stimulentele vor fi variate și personalizate, pentru că un angajator trebui să sesizeze aceste nevoi punctuale. Sau, de cele mai multe ori, este suficient ca pur și simplu să își asculte echipa.
Cum menţineţi echilibrul între viaţa personală şi cea profesională?
Silviu Zavate: Este o linie fină între aceste 2, eu personal mă consult și discut despre business-ul meu cu familia apropiată și de multe ori îmi iau și idei foarte utile, însă știu când să fac diferența dintre cele 2.
Ana Bărăităreanu: Cu mare grijă, dat fiind că am în spate 12 ani de viață de agenție :))
Radu Zavate: Nu știu dacă e chiar echilibru. Cred pe o perioadă mare de timp se echilibrează cele două, altminteri, pe segmente scurte de timp fie muncesc mai mult, fie petrec mai mult timp cu familia.
Care sunt pasiunile dumneavoastră?
Silviu Zavate: Îmi place să gătesc (e singurul loc în care mă simt liber și sunt creativ).
PING PONG!
Ana Bărăităreanu: Echitația.
Radu Zavate: Aquascaping-ul (amenajez acvarii) și mountain biking-ul.
Credeți că pot fi îmbinate pasiunile cu antreprenoriatul/intraprenoriatul sau sunt activităţi care independente sau care se exclud reciproc?
Radu Zavate: Dacă pasiunea ta este să construiești business-uri, atunci da, se îmbină.
De cele mai multe ori pasiunile sunt lucruri care ne relaxează, ne încarcă bateriile, iar antreprenoriatul presupune și foarte multă muncă în procese, logistică și management, lucruri care nu sunt mereu relaxante. De aceea consider că este esențial ca în orice business să existe două părți, una creativă și una administrativă.
Sunteţi pentru implicarea familiei în afaceri? Au afacerile de familie plusuri faţă de cele în care familia nu este implicată? O afacere uneşte familia sau creşte riscul de a o destrămă?
Silviu Zavate: Faptul că am fondat business-ul ZAVATE răspunde la întrebare. Este adevărat, nu este tocmai ușor să faci business în familie, însă noi avem norocul unei relații speciale. De multe ori ni s-a spus că noi ca oameni luați separat suntem “mișto”, însă împreună suntem geniali.
Radu Zavate: Categoric da. Condiția vitală este să ai alături familia “potrivită”
Credeţi în dezvoltarea afacerii pentru a o lăsă moştenire copiilor şi nepoţilor sau pentru dezvoltarea afacerii cu scopul de a îi creşte valoarea de piaţă şi a o vinde, pentru că apoi să fie făcute investițîi în altă afacere, ş.a.m.d.
Silviu Zavate: La începutul antreprenoriatului credeam în a lăsa moștenire afacerea la care ai muncit, însă acum nu mai sunt atât de sigur. Poate că aș face-o, însă asta ar însemna că și moștenitorul să-și dorească. 😀
Cum vă influenţează activitatea procesul de globalizare?
Ana Bărăităreanu: Conform unui studiu făcut de Colliers – Luxury Retail Brands în CEE (2024), în România sunt prezente în magazine fizice aprox 50 de branduri din categoria supreme luxury (fie în magazine multi-brand, magazine proprii sau francize), dintre care aprox 10-15 și-au făcut prezența în ultimii 4 ani. Aceste cifre ne clasează la același nivel cu Polonia și Cehia, cu un avans substanțial față de Ungaria și Slovacia unde sunt aprox 30 branduri. Studiul a fost făcut înainte de anunțul deschiderii Palatului Știrbei de pe Calea Victoriei care va găzdui inclusiv Chanel, brand care în ultimii ani și-a redus semnificativ distribuția în România din motive evidente.
Ca atare, pentru consumatori, procesul de globalizare presupune creșterea expunerii la produse de lux, educarea în zona de sustenabilitate (calitate durabilă versus perisabilitatea materialelor folosite în produsele mass-market), înțelegerea efectului toxic al materialelor de proastă calitate asupra pielii și, desigur, aspirațional, dezvoltarea generală a simțului estetic.
Dpdv business, compania are un puternic ADN românesc, însă există servicii sau bunuri pe care preferăm să le achiziționăm de la furnizori cu tradiție în domeniul lor, furnizori din alte țări din Uniunea Europeană.
Care sunt influenţele şi efectele digitalizării și al celei de a patra revoluţii industriale asupra companiei dumneavostră?
Ana Bărăităreanu: Procesele interne și operaționale ale oricărui business pot fi eficientizate constant datorită ofertei tot mai complexe de platforme de automatizare.
Inclusiv trecerea de la <bespoke (croitorie clasică, 100% manuală)> la <simplified bespoke (un hibrid între croitorie manuală și tehnologizată)> a fost posibilă datorită unor automatizări în procesul de manufacturare al hainelor.
Deci pe scurt, acest nou salt de evoluție nu face altceva decât să apese pe pedala de accelerație a creșterii unui business, dacă aceste tool-uri sunt triate și alese/aplicate corect în funcție de necesarul de nevoi ale fiecărui business.