Gabriel Voicu și Victor Vremera lansează Pinwell cu un model centralizat conceput să elimine variabilele individuale și să aducă predictibilitate într-o piață fragmentată.
Noul grup intră pe piața imobiliară cu o structură integrată construită pentru a acoperi întregul lanț imobiliar, de la brokeraj și consultanță, până la construcții, finanțare și investiții. Cei doi fondatori au în spate peste 10.000 de tranzacții și aproximativ 1 miliard de euro intermediate.
Ambiția fondatorilor este ca Pinwell Realty, divizia de brokeraj coordonată de Răzvan Crăiniceanu, să intre în top 3 jucători ai pieței în primele 18 luni, cu un market share de 20%.
Modelul propus de Pinwell este unul centralizat, construit pentru a elimina dependența de performanța individuală și pentru a introduce un nivel de predictibilitate în piața locală.
„În real estate-ul românesc, de foarte multe ori succesul unui proiect depinde de anumiți oameni sau de procese care se reinventează cu fiecare nouă inițiativă. Aceste lucruri sunt controproductive pentru business și reduc scalarea și predictibilitatea. La Pinwell, am gândit lucrurile diferit, tocmai pentru a elimina astfel de limitări. Am construit Pinwell ca un ansamblu funcțional, pe baza unei arhitecturi în care fiecare componentă are un rol precis și toate funcționează împreună, un adevărat ecosistem. Practic, avem un sistem centralizat pentru toate diviziile, cu standarde și KPI comuni, în care execuția nu depinde de context sau de oameni. Cu alte cuvinte, construim un model în care consistența vine din sistem, nu din excepții”. – Victor Vremera, Co-CEO & cofondator Pinwell
Cele cinci divizii: Realty, New Homes Advisers, Development & Contractors, Finance și Investment, sunt conectate printr-un sistem operațional comun, cu standarde și KPI unificate.
Pinwell Realty devine motorul grupului, cu planul de a deschide cinci sucursale în București în primele 18 luni, în zone cu volum ridicat de tranzacții. Divizia va integra o rețea națională de afiliați și o școală proprie de brokeri, un demers prin care fondatorii urmăresc creșterea nivelului profesional al industriei și restabilirea încrederii clienților.
,,Pinwell a fost construit pornind de la oameni, know-how și soluții adaptate realității locale. Împreună cu partenerii mei, care vin cu experiențe complementare, am pus bazele unei infrastructuri care să răspundă targetat fiecărei categorii de jucători din real estate, dar și să permită profesioniștilor din domeniu să performeze predictibil, iar clienții să beneficieze de același standard de profesionalism și transparență în fiecare etapă a unei tranzacții”. – Gabriel Voicu, Co-CEO & cofondator Pinwell
Lansarea are loc într-un context în care piața imobiliară locală se confruntă cu instabilitate economică, fiscală și legislativă, lipsa standardizării și o resursă umană insuficient pregătită, vulnerabilități care au condus la fragmentarea pieței și la pierderea încrederii clienților, potrivit fondatorilor.
La nivel de leadership, Voicu gestionează zona de strategie, relațiile cu dezvoltatorii și mandatele exclusive, având o experiență de aproape 20 de ani în consultanță și management în real estate. Vremera coordonează execuția, controlul operațional și guvernanța financiară, cu un parcurs profesional care include roluri în cadrul unor dezvoltatori importanți și companii de consultanță. Răzvan Crăiniceanu, Managing Partner Pinwell Realty, conduce divizia de brokeraj, după aproape două decenii de experiență în coordonarea unor sucursale din rețele imobiliare de top.
Pe termen mediu, grupul urmărește extinderea rețelei de afiliați, lansarea unei rețele de școli de real estate și dezvoltarea unei divizii de marketing specializate pentru piața imobiliară. Modelul de scalare rămâne ancorat în sistemul centralizat, o decizie care reflectă convingerea fondatorilor că sustenabilitatea vine din procese.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
