În doar trei ani de la lansarea propriului business dedicat îngrijirii părului, Georgiana Grudinschi, fondatoarea de origine română a brandului ANSWR, a vândut deja peste 100.000 de produse în peste 28 de țări și se pregătește de noi extinderi.
Georgiana Grudinschi este o femeie de afaceri de origine română, stabilită în Finlanda încă din anul 1997. În urmă cu trei ani, în anul pre-pandemic 2019 și-a pus pe picioare propriul business în cadrul căruia a înființat ANSWR, primul brand la nivel mondial care aduce pe piață un tratament destinat părului rebel, specific saloanelor de îngrijire, dar care poate fi utilizat acasă.
Precum recunoaște și antreprenoarea în vârstă de numai 29 de ani, ideea business-ului a pornit de la propriile sale nevoi. O bună perioadă de timp, Georgiana a apelat des la tratamentele pe bază de keratină din saloanele de înfrumusețare, care s-au dovedit a fi nu doar eficiente, ci și costisitoare. În plus, aplicarea acestora implicau petrecerea unui timp destul de îndelungat la salon. Renunțând într-un final la această „investiție”, a început să caute produse alternative care pot fi utilizate acasă, dar nu a găsit. Și, de aici a pornit totul.
Georgiana Grudinschia a început să pregătească lansarea unui produs pentru netezirea intensivă a părului, pe bază de keratină, care să poată fi folosit acasă.
„M-am gândit că dacă eu caut un astfel de produs, atunci sigur există multe alte femei care își doresc același lucru. Evident, am vrut să creez o diferență, să fac prețurile accesibile, astfel încât toată lumea să-și permită aceste tratamente”, mărturisește antreprenoarea.
Începutul a fost unul timid, cu un buget mic și opțiuni limitate de furnizori.
„Brandul a fost fondat cu o sumă de bani extrem de modestă pe care am strâns-o de la prieteni și familie”, a subliniat pentru Forbes România fondatoarea brandului ANSWR.
Primul lot de produse a fost vândut la patru luni de la lansarea brandului. S-a livrat o cantitate mică de produse (1.000 de bucăți), prin intermediul mediului online, inițial în Marea Britanie și Țările Nordice.
Asta până la declanșarea episodului pandemic, în 2020. Pentru că odată cu restricțiile impuse care au dus la închiderea majorității afacerilor, inclusiv a saloanelor de înfrumusețare, cererea pentru produsele sale a crescut semnificativ. La câteva luni de la declanșarea pandemiei, vânzările au ajuns și la 500 de produse pe zi.
„Business-ul a luat un avânt nebun din luna aprilie 2020, când toate saloanele au fost închise peste noapte în Marea Britanie – piața noastră principală. A fost momentul care i-a făcut pe consumatori să caute produse alternative pentru îngrijire la domiciliu. Acela a fost momentul în care am devenit cu adevărat relevanți”, adaugă Georgiana Grudinschi.
În toată această perioadă pandemică, schimbarea obiceiurilor de consum, de la tratamente realizate la salon la cele aplicate acasă, a devenit tot mai pregnantă. Astfel că, după reluarea activității saloanelor, vânzările produselor ANSWR s-au menținut la un nivel înalt. În prezent, produsul pe bază de keratină creat de Georgiana Grudinschi a depășit cifra de 100.000 de unități vândute, produsele fiind livrate în peste 28 de țări, iar cifra de afaceri a ajuns deja la 4,5 milioane de euro.
Mai mult chiar, la Global MakeUp Awards 2021, brandul și-a adjudecat titulatura de „cel mai bun produs de îngrijire a părului”. De asemenea, anul trecut brandul înființat în urmă cu doar trei ani a realizat venituri în valoare de 1,9 milioane de euro (fără TVA). În prezent, principalele piețe de desfacere a produselor sunt: Marea Britanie, Germania și Finlanda. De luna trecută, brandul a intrat și pe piața locală a cosmeticelor.
Ca planuri de viitor pentru acest an, fondatoarea și-a propus să-și extindă gama de produse și canale de distribuție, iar până în anul 2025 vrea să se extindă și pe alte piețe din afara Europei.
Despre Georgiana Grudinschi
Născută din părinți români, în Finlanda, în 1993, viața Georgianei a fost marcată de un început atipic. La doar șase luni după imigrare, Georgiana a fost deportată alături de familie înapoi în România, fără actele care îi atestau nașterea în țara nordică. Din cauza lipsei documentelor în cauză, în anul 1997, familia sa a decis să se întoarcă în Finlanda, unde a fost plasată într-un centru de refugiați, timp de trei ani. După această perioadă, părinții acesteia au reușit să obțină permis de ședere permanentă, iar Georgiana și-a continuat viața acolo. Georgiana Grudinschi și-a finalizat studiile liceale în țara adoptivă, cele universitare în Estonia, după care a început să lucreze în marketing.