În perioada 2020-2021, MAM Bricolaj, lanț românesc de magazine de materiale și accesorii pentru mobilă, a vândut, cu 15% mai multe scule si unelte și cu 10% mai mulți adezivi și vopsele decât în anul anterior.
O analiză a retailerului listat pe piața AeRo a Bursei de Valori București demonstrează că pandemia a generat schimbări semnificative ale comportamentelor de consum, cu impact pe piața autohtonă de bricolaj.
Conform datelor MAM Bricolaj, se conturează două noi trenduri, ambele apărute ca urmare a restricțiilor de circulație, impuse de pandemie, care au obligat persoanele active să petreacă mai mult timp acasă.
Primul este acela că oamenii au început să fie mai preocupați de aspectul mobilierului din locuință, dar și de funcționarea acestuia. Cei mai încrezători în îndemânarea lor au decis să înlocuiască singuri componentele de mobilier sau instalațiile stricate, să le recondiționeze sau să monteze altele, mai aspectuoase sau practice.
Fenomenul este sesizabil în dinamica vânzărilor unora dintre produsele MAM Bricolaj, care au înregistrat un avans semnificativ în comparație cu anii anteriori.
Categoriile de produse ale căror vânzări au crescut semnificativ în perioada 2020-2021 sunt: scule și unelte (cheie reglabilă, clește, patent, șurubelniță, ruletă, scule electrice), cu un avans de 15% și vopsele și adezivi (adezivi universali, spuma poliuretanică, siliconul sanitar, pensule, vopsele), cu o creștere de 10%.
Al doilea trend apărut ca urmare a restricțiilor de circulație impuse a fost stimularea hobby-urilor.
„Timpul petrecut în casă, eventual alături de copii, răsfoind reviste și mai ales navigând pe internet, i-a făcut pe adulți să descopere activități noi și să-și exploreze latura creativă. Descoperirea unor hobby-uri și dezvoltarea unor proiecte DIY (Do It Yourself) au avut și un rol terapeutic, de instrument antistress, așa cum au arătat specialiștii în well-being”, explică Ioana Petre, director de marketing al MAM Bricolaj.
Aceste noi preocupări din viața personală au fost surprinse nu doar în dinamica vânzărilor, ci au fost confirmate și de consultanții MAM Bricolaj. În discuțiile cu clienții, aceștia au constat că a crescut numărul celor care cumpărau produse pentru a le folosi în alte scopuri decât cele obișnuite. De exemplu, țevile din plastic sunt utilizate nu doar la instalațiile sanitare, ci pot fi transformate, cu puțină imaginație sau cu ajutorul internetului, în suporți pentru rafturi, obiecte personalizate și viu colorate pentru depozitare, suporturi etc. De asemenea, clienții MAM Bricolaj au mai achiziționat bucăți de PAL și PFL sau adezivi și vopsele pentru diferite proiecte DIY, precum tablourile și alte obiecte decorative.
În prezent, cea mai mare pondere în vânzările MAM Bricolaj o au panourile (27% din total, în primul trimestru al acestui an), urmate de obiectele de fixare/balamale (13%), precum și de accesoriile de mobilă și accesoriile pentru dressing (ambele reprezentând câte 11% din totalul vânzărilor).
MAM Bricolaj a înregistrat în primul trimestru din 2022 o cifră de afaceri de 14 milioane de lei, în creștere cu 16,2% față de perioada similară din 2021. Profitul net a fost de 152.000 de lei, comparativ cu 48.000 de lei în primul trimestru 2021.
În perioada următoare, retailerul autohton de bricolaj intenționează extinderea rețelei de magazine, inclusiv prin M&A și prin sistem de franciză. Planurile companiei prevăd un număr de 12 magazine MAM Bricolaj în 2026, față de trei, în prezent.