Iulian Stanciu: 45 de ani, București, Electroretail, distribuţie echipamente IT, investiţii
Anul acesta Iulian Stanciu a reușit să avanseze în topul celor mai bogați români. Ascensiunea unuia dintre cei mai importanți jucători de pe piața de retail online este impresionantă, iar pandemia nu i-a tăiat deloc din câștiguri. Ba dimpotrivă, a încurajat digitalizarea serviciilor, exact domeniul lui Stanciu. Acesta conduce eMAG, cel mai puternic retailer din online-ul românesc și unul dintre cele mai valoroase branduri de la noi, atingând poziția de unicorn în 2018. Compania de importanță regională este controlată, din 2012, de Grupul Naspers, un fond de investiții sud african situat printre cei mai mari jucători globali din online.
Cu operațiuni în Bulgaria, Ungaria și Polonia, eMAG a rulat anul trecut afaceri de aproximativ 5 miliarde de lei, în creștere cu cel puțin 7 procente față de perioada anterioară și cu un profit net de circa 50 de milioane de lei.
Iulian Stanciu, CEO și acționar minoritar eMAG, cu 19% din acțiuni, nu se aștepta la așa o creștere accelerată a comerțului online. Dar pandemia a făcut în câteva luni ceea ce se putea atinge în România în 3-4 ani, lucru care l-a determinat pe Stanciu să rămână alert la schimbările din piață. În prezent, mai bine de 25.000 de companii mari și mici folosesc infrastructura eMag pentru a-și vinde produsele. Numărul celor care sunt în „market place” s-a dublat, de la 500 pe lună, la 1.000, iar antreprenorul consideră că prezența digitală e mai importantă decât prezența fizică. Mai ales în astfel de vremuri când distanțarea socială este impusă la tot pasul. Când industrii întregi s-au prăbușit și economiile mondiale s-au contractat, șeful executiv al retailerului a anunțat angajarea a 1.000 de persoane și lansarea de noi servicii. Dacă eMAG s-a remarcat ca alegerea numărul unu în materie de cumpărături online de telefoane și alte electrocasnice, iată ca pandemia a adus pe rafturile sale virtuale și alimente. Iar consumatorii au îmbrățișat această diversificare, mai ales în lockdown când ieșitul din casă a fost redus la maximum.
eMAG rămâne în istoria retailerilor locali ca unul dintre pionierii zilei „Black Friday“, o strategie ce a adus vânzări masive, tot mai mari de la an la an, ce depășesc jumătate de milion de euro. În 2020 se organizează o ediție aniversară, cu numărul zece, și prima din pandemie, despre care compania nu a vrut să ofere prea multe detalii ca în alți ani.
Grupul eMAG include eMAG România, eMAG Bulgaria, eMAG Ungaria, eMAG Polonia, Depanero, Sameday Courier Delivery Solutions, PC Garage, Vatera, Conversion, Zitec și Fashion Days.
Iulian Stanciu mai este implicat în alte două afaceri conexe, de mare anvergură, dar nu din poziția de CEO, ci de proprietar. Este vorba despre „Flanco“, unul dintre cei mai mari retaileri autohtoni de produse IT&C, eletronice şi electrocasnice și „Network One Distribution“ (NOD), distribuitor de echipamente IT. Stanciu a cumpărat, tot în 2012, participaţia deţinută de Sebastian Ghiţă la cele două companii.
Flanco Retail a rulat afaceri anul trecut de peste 1,2 miliarde de lei, în creștere cu mai bine de 13%. De asemenea, profitul net se situează la aproximativ 40 de milioane de lei, cu 86% mai mare față de anul anterior.
Pe de altă parte, „Network One Distribution”, cunoscută sub numele de „Asesoft Distribution”, este liderul pieţei de distribuţie electro-IT de la nivel local, cu operaţiuni şi în Bulgaria şi Republica Moldova. Aceasta a înregistrat în 2019 o cifră de afaceri de aproximativ 1,35 miliarde de lei, având tot o evoluție pozitivă, cu o creștere de circa 7 procente.
Deși a investit și în alte domenii, având acțiuni în companii precum Berăria H și Atelierele Pegas, Iulian Stanciu nu poate sta deoparte de piața IT din România. El este învățat să ia decizii pe bază de date, nu de percepții și are încredere în potențialul unei economii digitale. Chiar dacă nu se regăsește în statistici, ea reprezintă câte puțin din fiecare sector, nu doar în cel de IT&C care, an de an, și-a crescut participarea la PIB. Comerțul online face parte din economia digitală, dar la fel și medicina prin tehnologie sau educația la distanță. La nivel european, economia digitală se măsoară prin DESI (Digital Economy and Society Index) care urmărește cinci indicatori: conectivitatea, capitalul uman, utilizarea serviciilor de Internet, integrarea tehnologiei digitale și serviciile digitale publice. România se află pe locul 25 din 27, dar asta îl determină pe Stanciu să vadă potențialul de creștere al țării noastre. Iar pandemia a grăbit deja digitalizarea în două sectoare în care o schimbare radicală părea imposibilă: educație și administrație.
Piața de e-commerce a depășit 4,3 miliarde de euro în 2019, în creștere cu 22% față de anul anterior. În același timp, conform datelor Eurostat, doar 23% din români au făcut cumpărături online anul trecut. Dar Iulian Stanciu crede cu tărie că România ar putea fi cunoscută în lume nu doar pentru brandul Dracula, ci și ca un hub de IT, un Silicon Valley al Europei Centrale și de Est, după cum a declarat în vară.