Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic. Pentru că, până la urmă, în ciuda dificultăților, rămân lecțiile de business și de viață.
Sebastian Mahu, Head of Asset Management IULIUS
Forbes: Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025?
Sebastian Mahu: „Tranziție” este cuvântul care definește industria de real estate. Tranziția către multicanal și integrarea fluidă între canalele fizice și cele digitale în ceea ce privește componenta de retail, tranziția spre integrarea ESG ca o cerință strategică care influențează fundamental modelul de business, și tranziția spre o nouă etapă a dezvoltărilor real estate.
Forbes: Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Sebastian Mahu: Pe parcursul lui 2025 am urmărit atent volatilitatea macro, calendarul de autorizări și elasticitatea consumului, dar performanța operațională a depășit scenariul de bază și am accelerat investițiile cheie. Concret, ne-am atins și chiar depășit așteptările, atât pentru divizia de operare a portofoliului activ, cât și pe segmentul proiectelor în dezvoltare.
2025 a însemnat inaugurarea extinderii Iulius Mall Suceava, în parteneriat cu Atterbury Europe. Iulius Mall Suceava totalizează acum 60.000 mp închiriabili de retail, iar noua zonă comercială a adus branduri și concepte în premieră în regiune, dar și locaţii de food & beverages, un restaurant drive-thru, un parc cu arbori maturi și zonă pentru evenimente în aer liber. Urmează să inaugurăm la începutul anului viitor și primul drive-thru din afara Capitalei al unei rețele internaționale de fast food prezentă în piața locală.
La Palas Iași, am început deja un proces de reamenajare estimat la 80 milioane de euro, ce ridică investiția totală în centrul Iașului la peste 520 milioane de euro (incluzând și Palas Campus). Noul Palas va avea o suprafață de retail extinsă, de 80.000 mp, unde vor veni branduri în premieră regională, vor fi mai multe spații de joacă și petrecerea timpului liber, iar centrul de evenimente va fi relocat și modernizat.
Pe zona de dezvoltare, am securizat o finanțare sindicalizată de peste 400 milioane de euro pentru RIVUS Cluj-Napoca, cel mai mare împrumut acordat unei noi dezvoltări real estate din România. Pentru RIVUS ne aflăm în etapa de obținere a autorizației de construire, cu un grad de aproximativ 70% de parteneriate agreate pe zona de retail. Este un proiect de reconversie a unei foste platforme industriale, fiind printre foarte puținele demersuri care au abordat dezvoltarea urbană păstrând producția, prin relocarea și modernizarea fabricii. Pentru Constanța, am demarat prima etapă: cel mai amplu proces privat de bioremediere din Europa, desfășurat pe 38 hectare. Este o investiție de 29 de milioane de euro în curățarea platformei, etapă care pregătește un proiect de regenerare urbană ce presupune o infuzie de capital de peste 800 milioane de euro.
Pe rezultate, 2025 a validat reziliența portofoliului: trafic anual agregat de peste 70 milioane de vizite și proiecte aflate constant în topuri la cifră de afaceri, ceea ce ne-a permis să depășim scenariul de bază al începutului de an pe parametrii operaționali și să accelerăm investițiile. În ansamblu, valoarea portofoliului IULIUS a ajuns la peste 2 miliarde de euro.
Forbes: Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina) și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Sebastian Mahu: Acum, la final de an, putem spune că au fost un stresor suplimentar, care ne-a obligat să gestionăm un context de cost al capitalului mai ridicat și un regim de conformare complex, dar avantajul nostru competitiv vine din proiecte de regenerare urbană, ancorate în comunitate, cu cerere structurală pentru retail ca destinație și birouri care prezintă o înaltă calitate, atât prin amplasare, cât și prin standardele de edificare.
Forbes: Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Sebastian Mahu: România rămâne una dintre cele mai ofertante piețe din regiune pentru real estate, prin prisma demografiei urbane și creșterii consumului în jurul orașelor magnet, dar și datorită cererii pentru proiecte de retail de destinație, birouri premium și funcțiuni mixte. Pentru ca acest potențial să se materializeze pe deplin, este esențială întărirea predictibilității cadrului legal și de reglementare, printr-un dialog constructiv între mediul de afaceri și autorități.
Birocrația și durata de autorizare, respectiv infrastructura care recuperează încă față de ritmul dezvoltării urbane rămân provocări, dar acestea pot fi atenuate prin standardizare, digitalizare și parteneriate funcționale la nivel local.
Forbes: Ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Sebastian Mahu: Predictibilitatea fiscal bugetară pe 12–24 luni, fără schimbări intempestive, scade costul capitalului, crește bancabilitatea proiectelor și permite planificarea responsabilă a investițiilor pe faze.
Forbes: Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Sebastian Mahu: Pentru anul viitor, strategia noastră are definite axe clare, nu neapărat noi, ci consolidând procese pe care le implementăm deja. Un punct important este loializarea clienților. Vom continua să dezvoltăm campanii orientate spre client, acțiuni de marketing creative, care să aducă energia brandurilor direct în contact cu vizitatorii, dar și personalizate pe profilul consumatorilor identificați pentru fiecare dintre proiectele noastre.
Apoi, vom continua ajustările strategice în portofoliul de chiriași, aducând concepte noi, relevante și dorite. O a treia direcție este dezvoltarea orașelor prin reconversie și regenerare urbană, în implementarea cărora am cooptat două prestigioase birouri de arhitectură la nivel global, Foster + Parteners (IULIUS de la Constanța și remodelarea ansamblului Palas Iași), și UNStudio (RIVUS Cluj-Napoca).
Forbes: Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
Sebastian Mahu: La nivel global, 2026 va fi definit de un cost al capitalului încă selectiv, de geo fragmentarea lanțurilor de aprovizionare și de standardele ESG înăsprite, care ridică pragul de conformare și schimbă matrița de finanțare.
Pentru IULIUS, răspunsul rămâne consecvent: investiții ancorate în orașe și proiecte cu impact. Această abordare, care combină execuție etapizată, parteneriate solide cu branduri internaționale, finanțare orientată ESG și dialog instituțional pentru urbanism coerent, ne permite să navigăm un ciclu mai complex și, totodată, să creăm valoare urbană durabilă în marile centre regionale.
(19 noiembrie 2025)
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.