Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic. Pentru că, până la urmă, în ciuda dificultăților, rămân lecțiile de business și de viață.
Călin Pascu, CEO TIPLOG
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2024? Argumentați!
2024 va rămâne în istorie ca anul vitezei pentru mediul de business. Este anul vitezei datorită proiectelor complexe implementate în termene foarte scurte. Vorbim despre proiecte inovative care în mod normal se implementează în câteva luni, dar anul acesta au fost în puse practică în doar câteva săptămâni, de la idee, concept, la implementarea în magazine.
Toate aceste proiecte au avut nevoie de o viteză mai mare și efectele directe pentru producătorii FMCG și companiile din retail au fost creșterea vânzărilor pe anumite categorii în comparație cu ceilalți concurenți din piață, rapiditate și flexibilitate în lansarea produselor și gamelor noi. Spre exemplu, pentru o campanie înainte de Campionatul de fotbal EURO 2024 am produs materiale personalizate peste noapte și le-am livrat a doua zi în 290 de magazine la nivel național astfel încât suporterii români să le aibă la primul meci al Naționalei.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare/provocarile pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2024? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Ca provocări, am avut incertitudini cu privire la dezvoltarea liniei de business de ambalaje din cadrul companiei TIPLOG. Am fost preocupați să identificăm soluții prin care să oferim valoarea adăugată în proiectele complexe de ambalaje. Cum am reușit să dezvoltăm totuși, divizia de ambalaje pe parcursul anului 2024? Prin dezvoltarea unor parteneriate strategice cu furnizorii noștri. Am realizat demo-uri în termene rapide și am asigurat informațiile esențiale pentru a lua decizii dacă un proiect se implementează sau nu.
Cele mai mari domenii din care au provenit clienții TIPLOG în 2024, ca pondere în cifra de afaceri, sunt cele de retail, Horeca, bricolaj, lanţuri de retail specializate (pet-shops), producători FMCG și producători de textile și echipamente sportive.
Creșterea cererii pentru soluțiile integrate de tipar cu logistica, utilizarea print-ului pentru a potența canalul online și interesul crescut pentru lanțuri de aprovizionare sustenabile și responsabile sunt principalele trei tendințe observate de TIPLOG în anul 2024.
Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina și izbucnirea conflictului din Israel) și perspectiva rundelor electorale activitatea companiei dvs.?
Criza materiilor prime, creșterea prețurilor din piața de hârtie și contextul post-pandemic sunt trei factori care au influențat piața de tipar, ambalaje și logistică, dar și evoluția TIPLOG, prin asigurarea predictibilității în proiecte, siguranță și soluții de rezervă, elemente care au devenit tot mai importante pentru companiile din retail și FMCG.
Astfel, începând cu primul an de pandemie și după revenirea din 2022, clienții din retail, FMCG și Horeca au solicitat servicii integrate de tipar și logistică pentru a nu mai risca blocaje pe supply-chain. În ultimii ani, au fost multe situații în care s-au închis fabrici și clienții nu au mai primit materialele la timp, problemă rezolvată prin integrarea tiparului cu logistica. În plus, producătorii și distribuitorii de hârtie au avut perioade în care anunțau creșteri la tona de hârtie de la o săptămână la alta ceea ce a creat incertitudine și lipsă de predictibilitate.
Care sunt puncte tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Punctele tari ale mediului de afaceri sunt capacitatea de a atrage investitori străini, cum avem în retail și în FMCG pe piață locală, și capacitatea firmelor românești de a se internaționaliza. România este o piață efervescentă, conectată la tendinţele internaționale și rămâne atrăgătoare pentru companiile din retail. Punctele slabe sunt date de calitatea infrastructurii, atât cea publică, dar și infrastructura de sprijin pentru antreprenorii români.
Acum, la finalul unui an electoral complex, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
În general, autoritățile române au fost preocupate de susținerea antreprenorilor români în ultimii ani și consider că predictibilitatea fiscală e cea mai importantă pentru antreprenorii români în următorii ani.
Care sunt principalele 3 puncte ale strategiei Dumneavoastră de business pentru anul viitor?
Dezvoltare diviziei de ambalaje food, dezvoltarea echipei de management și lansarea de produse și servicii inovative sunt principalele trei puncte ale strategiei TIPLOG în următorul an.
Pentru dezvoltare diviziei de ambalaje alimentare am început deja să creștem rețeaua de distribuție și asta ne ajută în privința frecvenței de livrări în centrele comerciale, unde sunt active multe companii din domeniul alimentar. Spre exemplu, dacă acum ajungem într-un anumit mall o dată pe săptămână, ne dorim să dezvoltăm rețeaua ca să ajungem de cel puțin trei ori pe săptămână în acel centru comercial. Asta înseamnă optimizare în soluții către clienții cu care lucrăm. Timp și costuri optimizate.
Prin dezvoltarea echipei ne dorim consolidarea echipei de vânzări și a echipei de management, mai ales la nivel operațional, printr-un accent mai mare pe procesele de delegare și rezultate. Acesta e un obiectiv personal pentru mine, ca antreprenor, pentru anul 2025.
În ceea ce privește al treilea punct strategic al companiei TIPLOG, ne vom concentra în 2025 pe dezvoltarea de produse tip advent, nu doar de Crăciun, ci cu efecte și în alte perioade importante pentru consumatorii din retail: Ziua Îndrăgostiților, luna Martie, Ziua Copilului.
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați, în anul 2025?
Sustenabilitatea, printr-un focus pe gestionare pădurilor, transformarea fabricilor de hârtie în fabrici de ambalaje și prețurile de dumping sunt cele mai mari provocări la nivel mondial în domeniile de tipar, logistică și ambalaje.
La nivel european și național, lanțul de valoare al producției de hârtie, din ce păduri provine hârtie, și creșterea sustenabilității sunt tot mai importante. Dezvoltarea și gestionarea durabilă a pădurilor a devenit critică, în condițiile actuale de mediu și schimbările climatice tot mai dese. Certificarea PEFC și FSC care contribuie la sustenabilitate, vor ajunge un standard larg acceptat și folosit de producătorii români.
Accelerarea ritmului de transformare a unor fabrici de hârtie în fabrici de ambalaje: ambalajul capătă un rol din ce în ce mai important. Crește în continuare rolul ambalajului în modul în care se vând produsele la raft. Și, de aici, apar tot mai multe ambalaje deosebite, cu finisări complexe, cu necesitatea folosiri materiilor prime reciclabile. În acest context, noi propunem soluții cu hârtii care încă nu se folosesc în România.
Prețurile de dumping din B2B pot genera afaceri nesustenabile, poate chiar falimente. Am observat în piața tot mai des situații de prețuri de dumping, considerabil mai mult decât anii anteriori. Și asta e o chestiune economică normală. Când se întâmplă asta, vor urma falimente pentru că nu este sustenabil. Ce facem noi? Mizăm pe soluțiile de sustenabilitate, proiecte de tipar targetate și nisate pentru un anumit tip de consumator, dar cu rezultate mai mari pe care le obține clientul dintr-un volum tipărit mai mic. Rezultate mai mari cu bugete mai mici.