Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic. Pentru că, până la urmă, în ciuda dificultăților, rămân lecțiile de business și de viață.
Andrei Spătaru, CEO IBC Focus
Forbes: Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2024?
Andrei Spătaru: „Incertitudine”. Dacă începutul lui 2024 începea în mare trombă și cu mult optimism în piața construcțiilor, sfârșitul anului e descris mai degrabă prin imprevizibil și o oarecare stare de expectativă din partea investitorilor. Investițiile private în construcții rezidențiale noi au scăzut în pondere comparativ cu investițiile publice. Investițiile publice sunt strâns conectate la viața politică și au urmat tumultul alegerilor, fiind anunțate multe proiecte, însă mulți jucători din piață se tem de o posibilă stagnare sau scădere a economiei.
Forbes: Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2024? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Andrei Spătaru: 2024 a fost anul cu cele mai multe inovații în zona de produs. Am dezvoltat noi module în soft-ul Victa.ro precum zona de competitive intelligence: Battle Cards, Playbooks, precum și integrarea inteligenței artificiale în zona de monitorizare a șantierelor.
Deși ne-am concentrat mai mult pe dezvoltarea de produs, vestea bună pentru noi este că am reușit să înregistrăm o creștere a cifrei de afaceri, e drept că mai mică decât am estimat la început de an. De asemenea, am reușit extinderea monitorizării pieței construcțiilor în Republica Moldova, urmând să consolidăm noua echipă.
Forbes: Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina și izbucnirea conflictului din Israel) și perspectiva rundelor electorale activitatea companiei dvs.?
Andrei Spătaru: Tensiunile geopolitice ne-au determinat să amânăm lansarea Victa Moldova și în continuare o oferim unui grup restrâns de firme, deoarece nu suntem încă siguri că vrem să investim și într-o echipă de vânzări în Chișinău. Rămân însă optimist că ambele țări vor alege drumul spre piața liberă și democratică.
Pentru domeniul nostru de activitate, când proiectele sunt mai puține, firmele din domeniu devin mai competitive și mai proactive în ofertare. Asta se traduce pentru noi într-un interes crescut pentru soluțiile de prospectarea pieței construcțiilor oferite de Victa.ro.
De asemenea, faptul că AI începe să amenințe tot mai multe job-uri și crearea unora noi este un declanșator al cererii pentru soluții de upskill și reskill. Aici din nou suntem bine poziționați cu soluția de microlearning gamificată, care răspunde perfect unor segmente mari de piață.
Forbes: Care sunt puncte tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Andrei Spătaru: Din perspectiva unui observator al pieței de investiții și construcții, puncte tari sunt nevoia mare în zona de construcții și faptul că firmele de construcții autohtone au devenit tot mai mature și încep să aibă comportamente de business tot mai competitive și apropiate de cele vestice.
Ca puncte slabe aș aminti faptul că arhitecții și proiectanții nu au o voce suficient de puternică care să contribuie la realizarea unui spațiu construit de calitate ridicată și legislația în construcții permite construire haotică și fără prea multe standarde de calitate.
Forbes: Acum, la finalul unui an electoral complex, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Andrei Spătaru: Dacă anul trecut aveam așteptări că autoritățile să sprijine scalarea afacerilor românești peste hotare, acum mi-am redus așteptările la chestiuni fundamentale precum oferirea de stabilitate și predictibilitate în zona economică și reducerea birocrației prin digitalizare. Totuși, apreciez rezultatele pozitive realizate de integrare în Schengen și ridicarea vizelor pentru SUA și China.
Forbes: Care sunt principalele 3 puncte ale strategiei dumneavoastră de business pentru anul viitor?
Andrei Spătaru: Dacă în anul 2024 am dezvoltat mult pe zona de produs, în 2025 dorim să începem să promovăm și implementăm alături de clienții noștri aceste inovații care aduc un avantaj competitiv clar. Chiar și în condițiile unei posibile recesiuni, suntem optimiști că adopția acestora va fi una de succes datorită ROI-ului pozitiv pe care îl generează.
Al doilea punct pe agendă este să ne orientam spre identificarea și intrarea pe noi piețe din străinătate care să ne permită scalarea afacerii în exteriorul României.
Al treilea punct major este orientat către propria echipă. Țintim să implementăm un sistem de management care să ne permită să scalăm accelerat afacerea și să fim pregătiți să lucrăm cu echipe internaționale care lucrează remote și asincron.
Forbes: Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați, în anul 2025?
Andrei Spătaru: Inteligența artificială este marea provocare care va afecta piața muncii, chiar dacă instalațiile și construcțiile se numără printre meseriile cele mai puțin afectate de AI. Tot mai mulți oameni vor avea nevoie de upskill și reskill, atât pentru utilizarea noilor tehnologii, dar și pentru a crește productivitatea personală.
Pe partea de investiții și construcții, cred că vom vedea mai multe investiții industriale datorită fragmentării lanțurilor de producție și logistică globalizate simultan cu o implicare tot mai mare a statului în demararea de proiecte mari.
Cred că provocarea firmelor din domeniu va fi să construiască echipe de vânzări specializate pe zona tehnică. Odată cu ascensiunea AI-ului în zona online cred că lumea obosi să filtreze și verifice informațiile disponibile și vor căuta tot mai mult interacțiunea umană care să suplinească lipsa de încredere din zona online. Văd această tendință și la marile firme care culmea, vând soluții de AI, și angajează masiv reprezentanți de vânzări care să câștige noi clienți prin abordarea directă a acestora.