Forbes România i-a invitat pe cei mai importanți lideri din mediul de afaceri local să vorbească despre lecțiile învățate/trăite în anul 2023 și despre provocările anului 2024 în proiectul editorial #lecțiipentru2024.
Daniel Popa, Country Manager Reynaers România
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2023?
2023 a fost un an cu destule provocări, însă, în ciuda unui context economic instabil și a unei ușoare scăderi a pieței, ne-am continuat strategia de dezvoltare. Pe lângă extinderea rețelei de showroom-uri, în 2023 ne-am propus să consolidăm zona de logistică și distribuție la nivel local și, totodată, analizăm în continuare și noi oportunități de dezvoltare la nivel regional.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2023? Care sunt rezultatele activității companiei, comparativ cu estimările de la începutul anului?
Rezultatele sunt, în mare măsură, cele pe care le-am previzionat încă de la începutul anului. Sectorul rezidențial rămâne în continuare core business-ul nostru. Cu toate acestea, în 2023 am asistat la o ușoară scădere a acestui segment, însă și la o creștere a sectorului non rezidențial, unde am identificat noi oportunități de business, pentru a suplini această scădere. Printre motivele de îngrijorare, anul trecut a început o perioadă care probabil va continua și în următorii ani, legată de lipsa PUZ-urilor, de blocajul instituțional, care ne va afecta și pe noi ca furnizori de soluții pentru ansambluri rezidențiale sau de birouri.
Cum au influențat crizele suprapuse și noua situație geopolitică (continuarea războiului din Ucraina și izbucnirea conflictului din Israel) activitatea companiei dvs.?
Nu au un impact direct asupra activității noastre, altul decât cel generat de condițiile din piață, precum și influențele directe sau indirecte asupra prețurilor de comercializare. O schimbare pe care conflictul de la granițele României a indus-o în subsidiara noastră este aceea că în prezent ne ocupăm inclusiv de piața din Republica Moldova.
Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Punctele slabe am putea spune că sunt legate de legislația de la noi din țară, care de multe ori ne îngreunează munca, în timp ce un punct favorabil îl reprezintă investițiile care continuă în pofida unui context economic instabil.
Acum, înaintea unui an electoral complex, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Piața ar trebui să fie mai matură, iar accesul la lucrările publice să se facă în funcție de performanță și capacitatea companiilor, dovedită în lucrări similare anterioare. Antreprenorii și subcontractorii acestora trebuie să demonstreze că au capacitatea să execute aceste lucrări și pot depune toate garanțiile în acest sens, să se asocieze încă din faza de licitație, iar criteriile de selecție să fie mult mai stricte. Garanția acestor lucrări ar trebui să fie de minimum 10 ani, iar această garanție să se ceară automat și furnizorilor. Suntem primii furnizori de pe piața locală care oferă certificate de garanție a produselor pe o perioadă de minim 10 ani.
Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dumneavoastră de business pentru anul viitor?
Avem în continuare în focus dezvoltarea regională, consolidarea prezenței pe piața locală și adaptarea strategiei de preț și produs la condițiile pieței. Pregătim noutăți în gama de ferestre și uși, de pereți cortină, precum și extensii ale sistemelor deja consacrate. Portofoliul Reynaers Aluminium oferă consumatorilor posibilitatea de a alege produse precum uși cu control acces, cu deschidere automată, ferestre cu ventilare automată sau uși culisante, complet automatizate.
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru domeniul în care activați, în anul 2024?
O piață în tendințe de scădere și un mediu concurențial foarte dezvoltat în industrie.