Yuri Bykoriz, Managing Director CEE la Kormotech
Anul trecut, vânzările brandurilor Kormotech, producător de hrană pentru animale, în România, au însumat aproape 10 milioane de euro. Yuri Bykoriz vede un potențial solid de majorare a cotei de piață.
Ce tendinţe observaţi în industria pet food, în special în Europa Centrală şi de Est?
În primul rând, creşte cererea pentru nutriţia funcţională – oamenii caută în raţii ingrediente care contribuie activ la sănătatea animalelor lor: probiotice, minerale, vitamine şi super alimente. În al doilea rând, creşte cererea pentru raţiile personalizate. Pet parents îşi doresc ca hrana companionului lor patruped să fie adaptată în funcţie de vârstă, rasă şi particularităţile digestive ale animalului. A treia tendinţă majoră este orientarea către natural şi hipoalergenic. Consumatorii acordă tot mai multă atenţie calităţii proteinelor şi evită ingredientele precum glutenul sau soia. Astăzi, proprietarii de animale aleg hrana pentru companionii lor cu aceeaşi grijă cu care aleg mâncarea pentru ei înşişi, iar acest lucru ridică considerabil aşteptările privind calitatea produselor.
Ce a determinat Kormotech să lanseze noul brand de gustări pentru animale – Delickcious – care a intrat recent pe piaţa din România?
În prezent, segmentul de gustări pentru animale de companie este unul dintre cele mai dinamice din industria pet food. Creşterea acestei categorii este strâns legată de tendinţa globală de umanizare a animalelor, prin care oamenii percep câinii şi pisicile ca pe membri deplini ai familiei. Observăm aceeaşi atitudine emoţională şi în România – pet parents îşi doresc să-şi răsfeţe prietenii blănoşi, iar Delickcious este răspunsul la această necesitate. Noi numim acest brand „limbajul iubirii faţă de câini şi pisici”. Gama Delickcious include mese umede complete, băuturi, supe, gustări cremoase şi deserturi.
Care sunt produsele bestseller din portofoliul Kormotech? În România şi în regiune, există o cerere mai mare pentru hrană de câini sau de pisici?
Cel mai de succes brand al nostru este Club 4 Paws, care aparţine segmentului premium. În anul 2024, Kormotech a vândut la nivel global cea mai mare cantitate de hrană din această categorie – peste 37.000 de tone, ceea ce reprezintă 44% din producţia totală. Pe locul al doilea se află brandul My Love din segmentul standard, iar pe poziţia a treia – Optimeal, linia noastră super-premium, pe care o dezvoltăm intens în lanţurile de pet shopuri specializate.
Exporturile sunt concentrate în țările din Europa Centrală și de Est. Piața-cheie este România, unde ne propunem să atingem o cotă de peste 10%.
În România, aproximativ două treimi din vânzări provin din hrana pentru câini, însă acest lucru se explică prin faptul că un câine consumă mai mult decât o pisică. Totuși, segmentul pentru pisici este cel cu cea mai rapidă creștere.
Ce rol joacă România în strategia voastră de extindere regională?
Pentru Kormotech, România este ancora noastră în Europa de Sud-Est. În anul trecut am vândut aici 5.500 de tone de hrană pentru câini şi pisici în valoare de aproximativ 10 milioane de euro. Piaţa românească se dovedeşte extrem de receptivă la branduri şi formate noi, iar consumatorii locali reacţionează activ la produsele de calitate şi inovaţii. România este, de asemenea, pentru noi, un punct strategic de sprijin pentru dezvoltarea ulterioară. Datorită poziţiei sale geografice avantajoase, ţara devine poarta noastră naturală către pieţele din Bulgaria, Grecia, Ungaria şi Serbia.
Kormotech a încheiat anul 2024 cu o cifră de afaceri de peste 156 de milioane de euro. Care sunt planurile dvs. pentru următorii doi-trei ani?
Kormotech urmează o strategie de business pe cinci ani, adoptată în 2023. Conform acesteia, exporturile sunt concentrate în țările din Europa Centrală și de Est. Piața-cheie este România, unde ne propunem să atingem o cotă de peste 10%. În prezent, consolidăm echipele comerciale locale și dezvoltăm o distribuție solidă, astfel încât produsele Kormotech să fie prezente în cele mai importante lanțuri de retail din țară. Recent am încheiat parteneriate cu unii dintre cei mai mari jucători ai pieței românești de pet food – compania Profipet, care deține rețelele Zoocenter și Zoomania, precum și cu rețeaua Animax. Obiectivul strategic al Kormotech până în 2029 este să intre în top 30 mondial al producătorilor de hrană pentru animale și să atingă o cifră de afaceri de 500 de milioane de euro, dintre care 300 de milioane vor fi generate de piețele europene. Totuşi, pentru noi nu este vorba doar despre creştere financiară, ci şi despre a schimba mentalitatea faţă de animale în societate, oferindu-le o viaţă mai bună prin nutriţie de calitate.
*Conținut sponsorizat