Producătorul de pet food Kormotech își majorează vânzările în România și își dezvoltă mărcile sale Optimeal, My Love, Club 4 Paws și Delickcious. Vă povestim de ce partenerii au încredere în ea.
Producătorul global de pet food Kormotech, deja bine cunoscut pe piața din România, este o afacere de familie cu rădăcini ucrainene cu o istorie de 22 de ani. Mărcile Kormotech – Optimeal, Club 4 Paws, My Love și Delickcious – sunt prezente în DCNeu Cash & Carry, Sezamo, Emag, Zoocenter, Zoomania, Animax, Profi și Dedeman.
Pentru Kormotech, fiecare partener este un aliat strategic, cu care poate dezvolta piața și atinge obiective comune. Iată principiile esențiale care stau la baza parteneriatelor durabile ale companiei.
Responsabilitate
La începutul anilor 2000, când a fost fondată Kormotech, în Ucraina încă nu exista legislație care să reglementeze standardele de producție a hranei pentru pisici și câini.
„Nu intenționam să așteptăm până va apărea și am decis imediat să lucrăm după aceleași standarde ca producătorii europeni de top, își amintește Rostyslav Vovk, CEO și cofondator al Kormotech. În industria de pet food nu există loc pentru greșeli, pentru că suntem responsabili pentru sănătatea animalelor.” Pentru Kormotech, responsabilitatea nu este, pur și simplu, o obligație, ci o valoare strategică. Pentru aceasta, compania investește constant în tehnologii moderne, certificare și în selecția riguroasă a materiilor prime. Reprezentanții săi vizitează personal fabricile furnizorilor și testează materiile prime în laboratoare independente.
Consolidarea încrederii
Kormotech consideră că fundamentul unei colaborări solide este respectarea consecventă a angajamentelor – atât față de parteneri, cât și față de pet parents, care au așteptări ridicate de la produse. Compania lucrează doar cu parteneri care împărtășesc aceeași abordare, deoarece reputația este un activ comun.
„Modul în care este construit traseul de la producător la cumpărător determină nivelul de încredere în brand. Pentru noi este esențială responsabilitatea față de produs în fiecare etapă, afirmă Yuri Bykoriz, Managing Director CEE. De aceea, înainte de a încheia un acord cu un distribuitor sau retailer, inspectăm și depozitele unde va fi stocată marfa.”
Dezvoltare continuă
De la deschiderea primei fabrici, în 2005, Kormotech a evoluat constant: a construit noi fabrici, și-a extins rețeaua de parteneri și a investit în dezvoltarea echipei. Rezultatele sunt vizibile – astăzi, produsele Kormotech sunt prezente în 51 de țări. Compania își propune un obiectiv ambițios: până în 2028 să intre în top 3 jucători ai pieței românești de pet food și să obțină o cotă de peste 10%. În acest scop, își consolidează prezența în marile lanțuri comerciale și în magazinele specializate, dezvoltând, totodată, competențele echipei locale. Kormotech semnează contracte pe termen lung – minimum trei ani. Când partenerii evoluează împreună cu compania, se creează o sinergie: produsele devin mai vizibile, vânzările cresc constant, iar consumatorii primesc un produs de calitate, în care au încredere.
Alinierea obiectivelor la valorile organizaționale
Kormotech afirmă că afacerile de familie se remarcă prin integrarea valorilor fondatorilor în ADN-ul organizațional. Pentru Kormotech această valoare centrală este îmbunătățirea vieții animalelor. Pentru parteneri, echipa de management și angajații Kormotech, aceasta a devenit un obiectiv comun care îi unește. Dintre cei 1.500 de angajați ai companiei, aproximativ 80% au acasă un câine sau o pisică.
Abordare pe termen lung
Kormotech este o companie de familie care construiește pentru generațiile viitoare. De aceea, fiecare parteneriat reprezintă o investiție pe termen lung. Compania preferă relații stabile, orientate spre dezvoltare comună, în locul acordurilor pe termen scurt. „Când discutăm cu potențialii parteneri despre obiectivul nostru de a atinge 500 de milioane de euro cifră de afaceri până în 2028 și de a intra în TOP 30 producători mondiali de pet food, aceștia sunt impresionați, povestește Yuri Bykoriz. Uneori, sunt surprinși de ambițiile noastre, dar atunci când văd ritmul de creștere al Kormotech, își doresc să facă parte din această poveste. Partenerii sunt sprijinul nostru pe piețele internaționale. Iar succesul Kormotech este și succesul lor.”
*Conținut sponsorizat