Cu o experiență de peste 25 de ani în industria agricolă, Melania Ungureanu este unul dintre cei mai cunoscuți executivi din piața locală a utilajelor agricole. Care este secretul longevității sale în poziția de lider?
Abordarea feminină a Melaniei Ungureanu, director general al Titan Machinery România, se reflectă în atenția acordată detaliilor care conturează strategia de business. Unul dintre cele mai importante aspecte pe care mizează este echipa.
„Ne aflăm într-o perioadă în care resursa umană devine din ce în ce mai prețioasă; nu mai e deloc ca acum 20 de ani, când numărul candidaților era foarte mare, firmele permițându-și să facă selectări și trieri drastice pentru acoperirea pozițiilor din organigramă. Astfel, devine foarte importantă concentrarea pe resursele existente și folosirea lor cât mai optimă. În ziua de azi, omul trebuie să fie în centrul atenției, pentru că omul este cel mai bun asset al unei companii”, mărturisește Melania Ungureanu.
Cu o diplomă în Marketing, obținută la Academia de Studii Economice din București, și o experiență de peste 25 de ani în industria agricolă, Melania a ocupat diverse funcții de conducere, printre care director de operațiuni și director general adjunct în cadrul mai multor dealeri de utilaje agricole. Din 2011, s-a alăturat echipei Titan Machinery România SRL, parte a grupului Titan Machinery Inc. din SUA, cel mai mare distribuitor de utilaje agricole și de construcții din Statele Unite și unul dintre liderii globali ai industriei. Compania este principalul partener al CNH, care reunește branduri precum Case IH, Steyr, New Holland, CASE CE, New Holland Construction și FPT Industrial. Din iunie 2019, Melania Ungureanu ocupă poziția de director general al diviziei din România.
Deși industria utilajelor agricole este percepută ca un domeniu tehnic, dominat de bărbați, tot mai multe femei își fac loc și aduc un plus de valoare în evoluția acestui sector.
„Personal, am marea șansă să lucrez cu niște colegi extraordinari, buni cunoscători de tehnologie și interesați de tot ce e nou în materie. Însă contextul de business general face să traversăm o perioadă în care diversitatea și varietatea abilităților și talentelor într-o companie pot face diferența, transformând-o într-una mult mai inovativă. Așa încât recunosc că sunt adepta integrării și folosirii ambelor stiluri de leadership: cel masculin și cel feminin. Dacă cel masculin e asociat cu trăsături precum asertivitate, putere de decizie, dominanță, cel feminin aduce și pune valoare pe tot ce înseamnă colaborare, bună comunicare, empatie și construirea de relații pe termen lung”, explică Melania Ungureanu.
Atentă la detalii și curioasă din fire, Melania Ungureanu recunoaște că dorința de a învăța continuu o definește. Susține că, cel puțin în business, adevărul diferă în funcție „de ce parte a mesei te afli”. Astfel, o situație similară poate fi interpretată complet diferit dacă e privită din unghiuri diferite.
„Pentru mine e foarte important să încerc măcar să mă pun și în «papucii celuilalt», ca să pot evalua cât mai bine contextul. Mă ajută mult faptul că-mi place să mă pun în situații inconfortabile, să interacționez cu oameni din cu totul alte domenii decât cel în care activez eu, care au moduri de gândire diferite. Perspectivele pe care asemenea interacțiuni mi le oferă sunt câteodată mai mult decât revelatoare.”
Referitor la interacțiuni și discuții variate, Melania Ungureanu recunoaște că-i plac discuțiile cu fiica sa de 17 ani, precum și cele cu prietenii acesteia, tocmai pentru că ele îi oferă de fiecare dată perspective de abordare și înțelegere complet noi. În timpul său liber, Melania Ungureanu frecventează diverse cursuri și evenimente din domenii precum: istoria artei, arhitectură, religii, filozofie sau psihologie. „Pentru mine, toate aceste discipline spun aceleași mari adevăruri doar folosind limbaje diferite.”
Dar ce înseamnă pentru Melania Ungureanu a fi lider în industria utilajelor agricole, mai ales în era digitalizării, a vitezei și a impredictibilității?
„Aș rezuma că aceasta înseamnă a fi tot timpul «pe fază», a fi la curent cu noutățile tehnologiei, cu trendurile internaționale din industrie; a-ți face o datorie din dorința de a aduce pentru clienții tăi cele mai bune tehnologii și de a-i îndruma și a le înlesni accesul la modul lor de folosire. Contează să vrei și să rămâi interesat în permanență de îmbunătățirea relațiilor cu toți partenerii prin găsirea celor mai bune soluții de tip win-win”, precizează directorul general al Titan Machinery România.
În opinia Melaniei Ungureanu, printre cele mai importante calități ale unui lider, în aceste vremuri, se numără: viziunea, fermitatea, tăria de caracter, dedicarea, empatia, inteligența emoțională și, nu în ultimul rând, încrederea în sine și în ceilalți, dar și adaptarea și flexibilitatea.
Întrebată care este cea mai de preț lecție pe care a învățat-o din ultimii cinci ani incerți, Melania Ungureanu a explicat că această perioadă nu a făcut altceva decât să-i reconfirme afirmația potrivit căreia, în situații dificile, o organizație sau un individ își poate demonstra cu adevărat valoarea. „Abia atunci când e greu, când apar situații ce par fără ieșire, dacă ești focusat și mânat de dorința de reușită, e imposibil să nu ieși la liman. Până la urmă, rezultatele mari obținute cu efort susținut îți oferă cele mai mari satisfacții.”
Un lider autentic nu este lipsit de temeri, iar Melania Ungureanu recunoaște că s-a confruntat mult timp cu perfecționismul. „Din acest motiv, multă vreme, viața mea a fost plină de tot felul de anxietăți, de temeri, de supra responsabilizare. Am învățat de-a lungul timpului să-l mai temperez, dar sunt în continuare adepta muncii organizate, structurate, îmi plac lucrurile făcute ca la carte.”
În plus, o altă lecție importantă pe care a învățat-o în ultimii ani este că, uneori, deciziile luate rațional, „la rece”, nu rezistă în timp, pe când cele bazate pe intuiție se dovedesc a fi cele mai potrivite.
Industria utilajelor agricole este un domeniu imprevizibil, în care niciun an nu seamănă cu altul. Însă ultimii cinci ani au fost de-a dreptul atipici. „După restricțiile impuse în pandemie, a apărut criza aprovizionării pe lanțurile internaționale cu diverse componente, care au generat mari întârzieri în producția mașinilor agricole. Aceasta a fost urmată de creșterea extremă a prețului la oțel, a prețurilor la utilități, precum și a inputurilor agricole concomitent cu o scădere a prețurilor la cereale. Dincolo de toate acestea, avem de-a face cu o degradare a condițiilor climatice: secetă extremă, temperaturi din ce în ce mai mari. La acestea s-au adăugat factori financiari, precum creșterea accelerată a dobânzilor bancare, creșterea inflației, dar și factori geopolitici, precum reconfigurarea fluxurilor existente de comerț cu cereale în bazinul Mării Negre. În toate aceste circumstanțe, pentru noi, singura soluție a fost și va rămâne flexibilitatea, vigilența, reziliența, concentrarea pe a găsi mereu soluții noi, adaptabile noilor contexte”, își amintește directorul general al Titan Machinery România.
Conform celui mai recent barometru de afaceri al CEMA (Asociația Europeană a Producătorilor de Mașini Agricole), sectorul utilajelor agricole din Europa începe să își revină după o perioadă de pesimism. Indicele de încredere al industriei a crescut în decembrie 2024, de la -43 la -37 de puncte, semnalând depășirea celui mai scăzut nivel al recesiunii.
Pentru 2025, sondajele CEMA indică o creștere medie estimată de 3% a cifrei de afaceri în industrie. Cu toate acestea, perspectivele privind forța de muncă nu sunt la fel de optimiste: 25% dintre companii preconizează o scădere a numărului de angajați permanenți, iar 46% se așteaptă la reduceri ale personalului temporar.
Fondată în 1980, Titan Machinery are sediul central în West Fargo, Dakota de Nord. Compania a început expansiunea europeană în 2011, inițial în România, urmată de extinderi în Bulgaria, Ucraina, Germania și, mai recent, Australia. În România, Titan Machinery are sediul central în Ilfov, 14 reprezentanțe și peste 300 de angajați, fiind distribuitor exclusiv pentru utilajele agricole CASE IH și Väderstad, precum și pentru utilajele de construcții CASE CE.