Giganții din domeniul sportswear se unesc sub umbrela aceluiași plan de business (dezvoltarea segmentului direct to consumer) pentru a elimina intermediarii.
Nike, Adidas și Puma, cei trei giganți din industria articolelor sportive, mizează acum pe o nouă strategie de business în ceea ce privește consolidarea propriilor vânzări, și anume: dezvoltarea segmentului „direct to consumer” (DTC).
Scopul acestui nou plan este lesne de înțeles: oficialii marilor companii și-au propus să renunțe la cât mai mulți intermediari. În acest sens, Adidas a anunțat recent un plan ambițios, care se va întinde pe parcursul a patru ani, numit „Own the Game” (Deține tu frâiele jocului).
Ce presupune această nouă strategie? Adidas și-a propus ca în perioada următoare să deschidă cât mai multe magazine proprii, ceea ce descrie intenția gigantului de a se axa pe vânzarea directă către consumatori, pe care o poate realiza atât prin lanțurile de retail deținute de compania-mamă, prin outlet-urile fabricilor, cât și prin intermediul canalelor sale digitale.
Ca parte din noua strategie, compania țintește ca până în anul 2025 cota de vânzări „direct to consumer” să reprezinte jumătate din totalul veniturilor și să contribuie cu mai mult de 80% în ceea ce privește creșterea vânzărilor.
„Consumatorii se așteaptă să primească nu doar un produs, ci o experiență de cumpărare specifică mărcii, cu oferte personalizate, fie că vorbim aici despre o achiziție făcută prin intermediul mediului online, fie că este una realizată în mediul offline”, au punctat reprezentanții companiei.
Adidas estimează că vânzările sale provenite din mediul online vor ajunge la 10 miliarde de dolari până în anul 2025. În prezent, compania deține aproximativ 2.200 de magazine proprii la nivel global.