Piața imobiliară din România nu a ajuns încă la maturitate, iar asta o face atractivă pentru capitalul american, care poate obține aici randamente greu de găsit acasă. Condiția este răbdarea.
Concluzia a venit din dialogul dintre Fulga Dinu, Country Manager CPI Romania, și Faria Ibrahim, President & CEO Hudson Edge Real Estate, la Forbes Business Bridges 2026, evenimentul organizat de Forbes România la Forbes on Fifth, în New York.
„Capitalul american ar putea găsi oportunități foarte bune în România. Investitorii americani vor trebui să aibă puțină răbdare, pentru că suntem europeni, iar în Europa lucrurile nu se întâmplă cu viteza cu care sunteți obișnuiți aici. Dar putem găsi oameni, proiecte și oportunități de încredere, într-o țară membră a Uniunii Europene, care poate oferi randamente pe care nu le-ați obține în Statele Unite”, a spus Fulga Dinu.
Dinu cunoaște ambele piețe din interior. A studiat și a lucrat în Statele Unite, apoi s-a întors în România într-un moment în care piața imobiliară abia se forma, după anii comunismului. „Practic, am asistat la conturarea pieței imobiliare moderne din România și am făcut parte din ea”, a povestit ea.
Diferența de maturitate dintre cele două piețe se vede, în opinia ei, în cât de greu e să găsești un produs nou. „România încă nu a ajuns la maturitate în imobiliare. Cred că mai e mult loc în toate sectoarele, inclusiv în logistică, iar produsele bune care intră pe piață au în continuare succes. Nu suntem la nivelul vostru, din State, unde trebuie să fii extrem de creativ ca să găsești un produs de nișă”, a explicat country managerul CPI Romania.
Faria Ibrahim, care a vizitat România în iunie, vede aceeași distanță din partea cealaltă a Atlanticului. Pentru un investitor american, cheia este însă partenerul local. „Statele Unite au o piață mai matură, cu operatori mai creativi și mai experimentați. Dar România are foarte mult loc de creștere, mai ales în retail și industrial. Chiar și pentru un operator cu experiență, este foarte important să ai un operator local pe acea piață”, a spus Ibrahim.
Piața americană trece, la rândul ei, printr-o perioadă dificilă. Multe proprietăți finanțate în anii cu dobânzi mici au acum credite care ajung la scadență, iar proprietarii lor se confruntă cu dificultăți la refinanțare. Pentru investitorii de tip value-add, precum Hudson Edge, asta a deschis oportunități, dar a schimbat și regulile jocului. „Trebuie să fim foarte creativi când vine vorba de structurare, pentru că finanțarea tradițională pur și simplu nu mai funcționează pentru aceste active. Folosim seller financing sau capital privat”, a explicat Faria Ibrahim.
Cea mai clară convergență dintre cele două vorbitoare a apărut la tema comerțului online. Ambele au asistat la predicțiile despre sfârșitul retailului fizic și ambele le-au văzut contrazise. „Când e-commerce-ul era la apogeu, toată lumea spunea că vânzările din centrele comerciale vor scădea. N-am văzut nimic din toate astea. Dimpotrivă, vânzările au crescut în fiecare an. Am găsit sinergii cu e-commerce-ul: oamenii care comandă online vin și în magazinele fizice să vadă produsele. În loc să fie o amenințare, a devenit o sinergie”, a spus Fulga Dinu.
Ibrahim a descris același fenomen în Statele Unite, unde chiar companiile născute online au ajuns să deschidă magazine. „Toată lumea spunea că retailul nu va mai exista, dar acum știm că nu e adevărat. Oamenii vor să atingă și să simtă produsele”, a observat CEO-ul Hudson Edge. Provocările viitoare vin, în opinia ei, din altă parte: supraoferta din segmentul rezidențial multifamily, viteza cu care inteligența artificială schimbă analiza tranzacțiilor și apariția unor noi clase de active, precum centrele de date.
Pe birouri, CPI Romania a mizat pe experiență. „Oamenii încă vin la birou, dar e foarte diferit de simpla închiriere a unui spațiu în care oamenii vin în orele de program. A trebuit să fim creativi și să facem un produs în care oamenii simt că au o experiență, restaurante, facilități, o atmosferă plăcută. Avem birouri care arată ca niște lobby-uri, ca niște hoteluri”, a spus Dinu.
