În era importurilor, se remarcă o serie de schimbări și trenduri diferențiatoare în sectorul agricol local, impuse de aceste perioade incerte pe care le traversăm. Am discutat în emisiunea Forbes Forward cu Florin Colțuneac, director general Agromar Balotești, despre evoluțiile în sectorul agricol al furajelor, în contextul provocărilor de pe piață.
Cu o experiență de 20 de ani în industria agricolă românească, Agromar Balotești este un jucător important pe piața furajelor destinate crescătorilor de animale. Compania are peste 100 de angajați sub îndrumarea managerului Florin Colțuneac și peste 20 de magazine proprii în țară. Cifra de afaceri a companiei se ridică la aproximativ 20-25 de milioane de euro, potrivit managerului Florin Colțuneac.
”Sectorul agricol al furajelor este în plină expansiune și modernizare. Cerealele pe care noi le achiziționăm doar din zonă, de la producătorii locali, sunt din ce în ce mai bune calitativ, iar cererea pentru furajul finit pe care noi îl producem este în creștere. Piața ne-a crescut, altfel nu puteam ajunge la o capacitate de aproximativ 50.000 de tone pe an. Datorită cererii și tehnologiei de înaltă calitate pe care o folosim. Ne-am confruntat și noi cu problemele globale care există, dar ne luptăm ne adaptăm, dacă nu te adaptezi, ieși din joc”, ne-a explicat Florin Colțuneac.
Cea mai mare provocare, în opinia sa, este resursa umană, mai ales cea calificată. Urmează prețurile și instabilitatea pieței. În aceste condiții, creșterea Agromar Balotești a fost asigurată de vânzările către micii fermieri, care sunt principalii clienți. ”Prețurile au dus la probleme cu stocurile rămase. Apoi problemele legate de invazia din Ucraina, cu deschiderea graniței și invadarea pieței cu uleiuri, cereale și alte produse. Nu poți să îți faci un plan clar de afaceri. Noi stăpânim o piață, a micului fermier, asta ne-a ținut în viață, dar cei care au lucrat doar pentru ferme au avut scăderi mari. În schimb, creșterea noastră a fost asigurată de micul fermier”, completează el.
În plus, legislația, remarcă Florin Colțuneac, este o provocare majoră, ”făcută pentru a descuraja creșterea animalelor, nu mai vorbim de sistemul gospodăresc. Vă spun că este mai greu să scoți un porc dintr-o fermă și să-l vinzi la un mic fermier decât să scoți un copil din maternitate. Este uimitor cât de complicată este legislația și de multe ori nerealizabil. La ferme sunt cerințele de nesuportat. Sunt instituțiile care își fac datoria, dar apar tot felul de cereri cu care e aproape imposibil să ții ritmul. Pe mediu, DSV, apele române, e strigător la cer și te descurajează legislația. E făcută, părerea mea, să ne obișnuiască să mâncăm altceva, pentru că va ajunge kilogramul de porc la un preț prea mare. Dacă nu ai în spate o altă afacere să o susții pe cea care a mers din rău în mai rău în ultimii ani, nu poți ține ritmul. Legile trebuie făcute să vină în sprijinul cetățeanului de rând”.
Fabrica de producție a companiei, cu o capacitate de aproximativ 20 de tone pe oră, este situată în Fierbinți Târg, județul Ialomița, și este echipată cu tehnologie de ultimă generație, complet automatizată. Anul trecut, compania a vândut 40.000 de tone de furaje, în scădere față de anul anterior. Aproximativ 25.000 de tone au ajuns la micii fermieri. Furajele produse conțin doar cereale românești, iar lucerna din componența lor provine din Insula Mare a Brăilei. ”Am redus cantitatea vândută fermelor și am crescut vânzarea la saci. Am păstrat un echilibru, totuși, suntem mulțumiți. Am controlat oarecum bine situația datorită micului fermier și oamenilor care ne apreciază. Materia primă cu care producem furajele este compusă din cereale, șroturi, vitamine, minerale, fosfor, calciu. Le luăm de la producătorii locali. Nu folosim subproduse – mălaiuri furajere, coji de porumb”.
Planurile de investiții ale companiei includ construcția de noi fabrici, cât și atragerea de resursă umană calificată. ”Voiam să construim în zona Moldovei, în zona Iași, Bacău, Pașcani, încă o fabrică de furaje, în special pentru rumegătoare. Mai așteptăm să vedem cum evoluează contextul. Pentru anul acesta demarăm construcția unei fabrici de premix, în care să le producem noi. Și să putem importa aminoacizi, ca să putem scădea costurile și să fim mai competitivi pe piață. Suntem la finalizarea documentelor cu terenul. Mai avem un proiect cu o fabrică de hrană pentru animale de companie. Suntem în lucru, investiția este serioasă, undeva la 10 milioane de euro, e realizabilă, dacă există voință și putere de muncă, e realizabilă. Oamenii sunt cheia, cei de calitate și care știu meserie”, conchide reprezentantul Agromar Balotești.