Într-o perioadă marcată de incertitudine economică, tensiuni politice interne, geopolitice și schimbări rapide în comportamentul pieței, se vorbește tot mai des despre o posibilă criză.
Potrivit lui Călin Pascu, CEO TIPLOG, companie antreprenorială de logistică și tipar, scăderea comenzilor începută în 2025 a continuat și în prima jumătate a acestui an, iar piața începe să înregistreze primele insolvențe și reduceri semnificative ale cifrei de afaceri în cazul unor companii.
El spune că presiunea se resimte în special pe modelul tradițional de print, în timp ce serviciile integrate de tipărire și logistică încep să câștige teren, urmând tendințele observate pe piețele mature.
„Scăderea numărului de comenzi înregistrată în 2025 a continuat și în primul semestru din 2026. Vedem deja primele insolvențe pe piață, iar unele companii se confruntă cu scăderi drastice ale cifrei de afaceri, de ordinul zecilor de procente. Această presiune se simte cel mai puternic pe modelul clasic de print. În schimb, modelele integrate câștigă tot mai mult teren. Un exemplu care arată potențialul viitor al pieței din România este faptul că pe alte piețe mult mai mature, precum SUA, segmentul serviciilor de tipărire obține deja peste 35% din venituri din servicii adiacente, precum serviciile logistice integrate de tip TIPLOG.
În ceea ce privește revenirea din retail și FMCG, observăm două direcții strategice majore: mizarea pe promoții și discounturi, prin extinderea agresivă a rețelelor de magazine de tip discounter, și segmentarea pieței, prin concentrarea pe nișe specifice de clienți și pe zona premium, unde puterea de cumpărare a rămas stabilă”, afirmă Călin Pascu.
În opinia sa, cea mai mare provocare pentru economia României în următoarele 12-24 de luni rămâne lipsa de predictibilitate, amplificată de un context economic global volatil. La aceasta se adaugă inflația, care continuă să pună presiune asupra lanțurilor de aprovizionare și asupra bugetelor marilor companii din retail.
„Principalul risc rămâne lipsa de predictibilitate – un fenomen care, din păcate, nu este izolat la nivel național, ci se manifestă la nivel global, ceea ce complică semnificativ planificarea pe termen mediu și lung.
La acesta se adaugă inflația persistentă, care continuă să genereze presiuni majore. Deși atenția publică se concentrează pe consumatorul final, efectele indirecte și costurile crescute din sectorul B2B erodează vizibil marjele de profit și încetinesc investițiile companiilor.
Inflația nu ne afectează neapărat în mod direct, însă generează un efect de cascadă în lanțul de furnizare, prin presiunea pusă pe bugetele marilor jucători din retail. Într-un mediu inflaționist ridicat, marii jucători din retail își reevaluează politicile de cheltuieli și optimizează fiecare linie bugetară.
Apare astfel o presiune mare pe departamentele de achiziții. Un context economic dificil obligă companiile să caute eficientizări rapide, inclusiv în zonele de marketing și print, ceea ce se reflectă direct asupra furnizorilor de servicii.”
Din perspectiva unui antreprenor, Călin Pascu consideră că lecția ultimilor ani este că adaptabilitatea a devenit principalul criteriu de supraviețuire și dezvoltare pentru companii.
„În ultimii cinci ani, ne-am confruntat succesiv cu provocări majore — de la pandemie și criza energetică, până la conflicte geopolitice. Fiecare criză a fost diferită, însă concluzia rămâne aceeași: capacitatea de adaptare și deschiderea către noi linii de business sunt esențiale pentru supraviețuirea și dezvoltarea unei companii.
Indiferent de natura lor, toate crizele impun un singur numitor comun: capacitatea de adaptare și deschiderea agilă către noi oportunități de business. Într-un mediu volatil, reziliența unei companii depinde direct de viteza cu care își poate reconfigura strategia.”
Pentru a-și menține competitivitatea, TIPLOG a ales o strategie bazată pe diversificarea serviciilor și integrarea soluțiilor logistice cu cele de producție și implementare. Compania și-a extins portofoliul de ambalaje, a dezvoltat noi produse și a investit în servicii integrate destinate retailerilor, de la producția materialelor de marketing până la distribuția și montajul acestora în magazine.
„Pentru a ne menține competitivitatea, am adoptat o strategie bazată pe diversificare și eficientizare operațională. În primul rând, am extins linia de ambalaje și am accelerat dezvoltarea de noi produse și servicii. Un exemplu concret este categoria calendarelor de Advent. În Europa, aceasta este una dintre nișele sezoniere cu cea mai mare creștere. Dacă pe piața locală Adventul a fost mult timp asociat aproape exclusiv cu ciocolata sau cosmeticele de import, la nivel internațional formatul s-a extins masiv către vinuri, produse gourmet, cafea, wellness sau pet care. În piețele mature, acesta nu mai este privit ca o simplă cutie festivă, ci ca un instrument comercial strategic pentru creșterea valorii bonului, retenție și eșantionare plătită.
Pentru a aduce acest trend în România, am dezvoltat sisteme integrate care rezolvă blocajele de implementare, punând la aceeași masă proiectarea tehnică și realitatea comercială din magazine.
În al doilea rând, am mizat pe soluții de print management adaptate specificului local, oferind flexibilitate ridicată atât în producție și logistică, cât și în implementarea propriu-zisă în magazine.
O decizie strategică importantă a fost integrarea serviciilor de distribuție cu cele de montaj in-store. De exemplu, în cadrul unui singur proiect, livrăm materialele de trade marketing și, în același timp, le și implementăm la raft. Această abordare unificată elimină timpii morți, reduce costurile și aduce un plus direct de eficiență pentru rețelele de retail.”
În opinia CEO-ului TIPLOG, flexibilitatea operațională a devenit o condiție esențială pentru competitivitate, într-o piață în care ritmul este stabilit de clienți, nu de furnizori.
„Pentru noi, flexibilitatea operațională înseamnă capacitatea de a ne adapta instantaneu la prioritățile clientului. Vorbim, de exemplu, despre situații în care un proiect recurent este ajustat rapid de la o livrare bilunară la una săptămânală, tocmai pentru a-i permite clientului să iasă mai repede pe piață cu noutăți și campanii actualizate.
Aș spune că această flexibilitate a devenit critică. În dinamica actuală a pieței, pur și simplu nu poți rezista fără ea. Un furnizor rigid riscă enorm: clienții nu mai au timp de pierdut și se reorientează rapid către soluții mai agile.
În plus, s-a produs o schimbare fundamentală de paradigmă în relația furnizor-client. Dacă în trecut un producător își permitea să impună condiții stricte de flux, astăzi furnizorul este cel care trebuie să se muleze complet pe nevoile și ritmul partenerului său. Raportul de forțe s-a schimbat: limitele nu mai sunt dictate de furnizor, ci de cerințele din piață ale clientului.”
În ceea ce privește investițiile, compania a ales să prioritizeze inovația și eficientizarea operațională, chiar cu prețul unei profitabilități mai reduse pe termen scurt, mizând pe dezvoltarea unor produse și servicii cu potențial de creștere.
„Pentru noi, direcția este clară în 2026: am ales să investim susținut în inovație și eficientizare operațională, în loc să rămânem într-o zonă de conservare a resurselor. Ne asumăm o rentabilitate și un profit mai reduse pe termen scurt, tocmai pentru că alocăm capital semnificativ către proiecte pilot și dezvoltarea de noi soluții care să ne asigure competitivitatea pe termen lung.
Cât despre inovația adaptată specificului local și nevoilor clienților, consider în continuare formatul de tip Advent un excelent exemplu practic. În e-commerce, acest format elimină constrângerile clasice de la raftul fizic și permite o nișare rapidă pe categorii cu dinamică mare, cum ar fi snacks, cafea sau pet care, funcționând foarte bine pentru experiența de unboxing.
Există, desigur, provocări critice legate de logistica de livrare: volumul și greutatea ambalajului influențează direct costul de curierat și marja de profit, la care se adaugă riscul de deteriorare pe parcursul transportului. Tocmai de aceea, abordarea noastră este una integrată: structura ambalajului este proiectată de la bun început pentru a rezista manipulării în rețelele de curierat, iar sistemul de precomenzi este utilizat ca instrument agil de validare a cererii din piață.”
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
