În cadrul evenimentului inaugural Forbes Business Bridges din New York, avocatul Daniel Lenghea a captat atenția publicului cu o prezentare dinamică și plină de informații valoroase despre oportunitățile de investiție dintre România și Statele Unite.
Cu peste 26 de ani de experiență juridică și o carieră de succes pe Wall Street, Domnul Lenghea a evidențiat avantajele semnificative pe care România le oferă investitorilor străini, subliniind importanța capitalului uman în era inteligenței artificiale.
Cu un MBA în finanțe și experiență în structurarea afacerilor, Dl. Lenghea a abordat nu doar provocările, ci și perspectivele unice pentru companiile românești care doresc să își extindă orizonturile în SUA. Discursul său a servit ca un îndemn la acțiune pentru antreprenori, încurajându-i să își definească succesul și să exploreze oportunitățile vaste ale pieței americane.
Principalele declarații ale Domnului Avocat Daniel Lenghea, Esq. DANIEL LENGHEA LAW, P.A. – Birou de avocatură specializat în drept comercial și litigii:
Există o serie impresionantă de personalități care au cunoscut succesul atât în România, cât și în Statele Unite, realizând lucruri cu adevărat remarcabile.
În ceea ce mă privește, mi-am început cariera pe Wall Street, în 1999, lucrând pentru o firmă de avocatură aflată la doar o stradă distanță de Multi-Center. Sunt avocat cu drept de liberă practică de 26 de ani în România, practicând pe piețele de capital din SUA. Dețin un MBA în Finanțe, cu specializare în bugetarea capitalului și evaluarea investițiilor străine directe; de asemenea, am o diplomă de Doctor Juris în instrumente financiare sintetice, ceea ce implică structurarea investițiilor și reintroducerea acestora pe piață. Am experiență în imobiliare și afaceri, iar astăzi îmi face plăcere să le urez bun venit aici, în New York, atât companiilor românești interesate să investească în SUA, cât și companiilor americane dornice să se extindă în România.
Trăind aici de aproape 30 de ani, pot spune cu toată încrederea că România este, în acest moment, o țară excelentă în care să te afli. Am observat că unii oameni încă sunt în expectativă, însă, dacă luați în calcul mutarea în România, consider că este o alegere excelentă. România are indicatori impresionanți în privința investițiilor, ceea ce o face o opțiune atractivă. Dacă doriți să pătrundeți pe piața Uniunii Europene, România este o alegere înțeleaptă ca prim pas, ea oferind flexibilitate, o infrastructură solidă, inteligență și capital uman. Discutam recent despre inteligența artificială, iar mulți sunt de părere că deceniile următoare vor marca epoca acestei tehnologii.
Sunt de acord cu această perspectivă în anumite privințe, dar eu cred că următoarele decenii vor aparține, de fapt, capitalului uman, deoarece există încă multe lucruri pe care mașinile nu le pot realiza, chiar dacă excelează la anumite sarcini. Ne-am adunat aici cu un scop precis și tocmai de aceea am ales să nu folosim o conexiune Zoom; această întâlnire s-ar fi putut desfășura foarte ușor prin Zoom. Totuși, există mai mulți factori importanți de luat în considerare atunci când vine vorba despre interacțiunea față în față.
Acum, revenind la motivele pentru care SUA este o piață atrăgătoare: câți dintre dumneavoastră – fie că vă aflați aici pentru prima oară sau ați venit aici de mai multe ori – v-ați oprit sau ați trecut pe lângă Statuia Libertății? Toată lumea? Unii dintre dumneavoastră? Bun! Cunoașteți semnificația Statuii Libertății? De ce le-a fost făcută cadou Statelor Unite? A fost un cadou din partea poporului francez și reprezintă iluminismul. Iluminismul simbolizează lumina, care, la rândul ei, înseamnă inteligență – unul dintre motivele pentru care ne aflăm astăzi aici, ca persoane cu viziuni similare. Dacă există un argument care să sintetizeze motivele pentru care oamenii vin în SUA, pe lângă cele evidente – că aici există o economie puternică și o importantă sursă de venituri disponibile, iar oamenii au mai mulți bani de cheltuit – acesta este faptul că persoanele care gândesc la fel încearcă să se conecteze și să colaboreze. Iată ce oferă New York-ul și Statele Unite, în general: nu este nevoie să te dai peste cap pentru a explica cuiva ce înseamnă o afacere. Istoric vorbind, oamenii au construit companii și apoi au încercat să le dezvolte sau să se extindă și să genereze mai multe venituri.
Ei vin în SUA doar pentru a realiza acest lucru, deoarece știu că vor fi înțeleși în ceea ce își propun. Mulți oameni mă întreabă cu ce mă ocup eu, de exemplu. Eu structurez companii în funcție de nevoile lor – în funcție de locul în care se află și dacă doresc să urmărească investiții de tip angel, de capital de risc sau de capital privat – și le ajut să își stabilească prezența pe piață. După părerea mea, întrebarea nu ar trebui să se refere la investiția potrivită, deoarece nu discutăm despre investitori care doresc să cumpere acțiuni pe piață. Nu facem analize de portofoliu spunând: „Hei, am zece milioane de dolari; în ce ar trebui să investesc?” Această abordare nu funcționează în acest mod. Cu toții aveți companii care oferă servicii sau produse, așa că adevărata întrebare este: dacă doriți să vă stabiliți o prezență pe piața din SUA, ce anume urmăriți să realizați?
Așadar, întrebarea revine la dumneavoastră: ce încercați să obțineți? Vă doriți o expunere mai mare sau o cotă de piață mai mare? Multe companii vin în SUA din acest motiv – aici se pot dezvolta eficient. De asemenea, unele produse sunt mult mai ușor de introdus pe piața americană dacă te afli deja aici. De exemplu, dacă doriți să lansați o nouă aplicație, chiar și în domeniul inteligenței artificiale – am colaborat cu oameni din acest domeniu. Am lucrat cu specialiști care dezvoltă module pentru aplicații ce îndeplinesc sarcini specifice. Este mult mai ușor să faci asta aici. De ce? Pentru că atunci când investitorii evaluează companiile din străinătate, ei analizează anumiți indicatori.
Sunt român, dar am și cetățenie americană și locuiesc aici de mulți ani. Atunci când evaluez o companie cu o oarecare prezență în SUA, analizez pitch-ul pentru investitori – așa cum se întâmplă cu orice afacere care caută finanțare. Ei vin cu un pitch pentru investitori, de regulă de 10-15 pagini, iar eu evaluez informațiile prezentate. Mă uit din ce țară provine compania și cât de legitime sunt informațiile. Dacă o companie are sediul într-o țară în care există posibilitatea să fie auditată – de exemplu, în România avem Deloitte și Big Four – acest lucru adaugă credibilitate, chiar și pentru un start-up care intră pe piața americană în momentul în care începe procesul.
Așadar, dacă doriți să începeți o afacere nouă, poate un spin-off sau o activitate pe care o desfășurați deja, vă sfătuiesc cu toată convingerea să începeți în SUA, deoarece accesul la capital și la oportunitățile de pe piață va fi mult mai ușor decât dacă ați începe cu o companie românească. Acest lucru nu este neapărat greșit; am companii care se află la a doua rundă de finanțare, asigurându-și 40-50 de milioane de dolari și chiar mai mult. Ele au obținut prima rundă în SUA, iar acum vizează o evaluare de 250 de milioane de dolari în cea de-a treia rundă. Prin urmare, nu este nimic în neregulă nici cu această abordare.
Să luăm ca exemplu o companie mare precum Catena; aceasta are cifre validate și, desigur, este vorba despre o tranzacție cu capital privat. De asemenea, au situații financiare auditate și sunt deja pe piață, astfel că oamenii înțeleg acest limbaj. Dacă doriți să începeți o afacere cu 50.000 sau 100.000 de dolari și aveți o idee, este mult mai avantajos să începeți în SUA.
Nu am o soluție universal valabilă și cred că răspunsul tipic al unui avocat este „depinde”. Americanii de aici sau cei obișnuiți să colaboreze cu o firmă de avocatură din SUA știu că avocații vor spune întotdeauna: „Ei bine, depinde”. Când încep o relație cu un client, primul meu pas este să definesc succesul. Acest lucru este crucial atât în viață, cât și în afaceri: cum definim succesul? Ce ne face să avem succes? Cum pot asigura succesul acestui client? Ce încearcă acest client să realizeze?
Să presupunem că vrea să facă mulți bani. Ei bine, nu știu exact cu ce se ocupă – poate vinde ceasuri, bunuri imobiliare, produse de înfrumusețare sau medicamente. Fiecare industrie are nuanțele ei, dar domeniul imobiliar ocupă un loc special. De ce? Pentru că, din experiența mea, după mai mult de 20 de ani petrecuți la JP Morgan în domeniul subscrierii și în calitate de creditor en-gros și intermediar de credite en-gros, toți avem o înțelegere a domeniului imobiliar. Este ca în afacerea cu restaurante; toată lumea are impresia că poate conduce un restaurant. Așa că, atunci când oamenii vin în SUA și îmi spun: „Știi, vreau să încep o afacere”, îi întreb de obicei: „Bun, dar în România cu ce te-ai ocupat?” Răspunsurile sunt adesea: „A, am vândut sticle de apă, microfoane, mese”. Și eu le spun: „Nu mă interesează să continui cu asta, pentru că cunosc foarte bine aceste piețe din România. De ce nu iei în calcul mai degrabă domeniul imobiliar?”
Din punctul meu de vedere, domeniul imobiliar este ceva ce înțelegem în mod natural. La anumite niveluri, nu este greu de înțeles – pur și simplu cumperi o proprietate și poți dezvolta o strategie de ieșire. Poți să o lași să se aprecieze sau să o închiriezi, generând astfel fluxuri de numerar. Cred că cei din domeniul imobiliar au un avantaj față de cei din orice altă industrie. De exemplu, ați urmărit câțiva participanți din industria orologeră: este nevoie de o perioadă lungă de timp pentru a cultiva notorietatea mărcii și pentru a dezvolta cererea pentru un anumit produs. Nu te poți baza doar pe metodele standard pentru a atrage clienți dispuși să cheltuie 100.000 de dolari pe un ceas.
Pe de altă parte, dacă dorești să strângi 50 de milioane de dolari sau mai mult, cred că imobiliarele sunt calea de urmat. Odată ce oamenii vin aici și ne spun că au o companie evaluată la 50 sau 250 de milioane de dolari, noi formulăm o teză de investiție bazată pe acel activ. Apoi, putem defini granițele acelei investiții și schița modul în care aceasta va crește în timp.