Lecții pentru 2026 – Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic.
Daniel Gross, CEO PENNY
Forbes: Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025? Argumentați!
Daniel Gross: Aș spune că sunt două cuvinte care caracterizează 2025 și vor continua să definească perioada următoare. Unul ar fi accesibilitate. Anul 2025 ne-a arătat că misiunea noastră de a face cumpărăturile accesibile pentru toți românii este mai relevantă ca niciodată. Prin inițiative precum 3RO și programe de promoții diversificate susținem puterea de cumpărare a familiilor în această perioadă care stă sub semnul chibzuinței, fără a compromite calitatea. Al doilea cuvânt cheie este responsabilitate. Rolul nostru depășește simpla vânzare de produse, avem o responsabilitate față de comunitățile în care suntem prezenți, să le asigurăm accesibilitate, în timp ce, desigur păstrăm atenția asupra sustenabilității businessului.
Forbes: Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Daniel Gross: Principala noastră îngrijorare a fost nivelul veniturilor disponibile ale clienților pentru cumpărături. Ne-am adaptat constant, iar clienții au devenit mai atenți la promoții — iar noi am răspuns acestor nevoi. Suntem pe direcția pe care ne-am propus-o, însă drumul a fost plin de provocări.
Forbes: Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea -războiului din Ucraina) și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Daniel Gross: Toți acești factori au influențat veniturile clienților, determinându-i să adopte un comportament de cumpărare mai prudent: achiziții în cantități sau gramaje mai mici, o atenție sporită la promoții și un fenomen accentuat de downtrading. La nivel operațional, resimțim o presiune semnificativă asupra costurilor, în toate componentele lor — energie, logistică, resurse umane, precum și materiale de construcții necesare pentru deschideri noi și modernizări. Provocările cu care trebuie să gestionăm activitatea au crescut, ceea ce se reflectă într-o presiune suplimentară asupra marjelor.
Forbes: Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Daniel Gross: România are numeroase puncte forte — unele pe care abia acum începem să le valorificăm pe deplin și care ne confirmă că există potențial real de dezvoltare. În ceea ce privește aspectele mai puțin favorabile, preferăm să nu insistăm asupra lor, întrucât sunt bine cunoscute și, în mare parte, comune multor economii emergente.
Forbes: Acum, la finalul unui an, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Daniel Gross: Mai degrabă decât așteptări, aș vrea să vorbesc despre angajamentul nostru față de comunitățile în care suntem prezenți, indiferent de contextul fiscal sau politic. Indiferent de provocări, continuăm să investim în magazine noi, în infrastructură logistică, în parteneriatul cu producători locali și în programe care fac cumpărăturile accesibile pentru toți consumatorii.Vom continua, de asemenea, să discutăm deschis cu parteneri, instituții, autorități pentru a găsi soluții concrete la provocările economice și pentru a consolida inițiativa 3RO- o inițiativă care contribuie activ la dezvoltarea economică locală și care aduce pe rafturile noastre peste 800 de produse procesate și ambalate în țară, cu ingredientul principal provenit din România.
Forbes: Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Daniel Gross: Strategia noastră este construită pe termen lung. Vizăm extinderea rețelei la 1.000 de magazine și un volum total de investiții de 3 miliarde de euro până în anul 2035. În același timp, vom continua să investim în loialitatea clienților, oferindu-le produse de calitate la prețuri accesibile.
Ne vom concentra, de asemenea, pe accelerarea agendei de sustenabilitate, prin reducerea amprentei de carbon și creșterea ponderii produselor locale în portofoliul nostru. Strategia PENNY este fundamentată pe șapte piloni principali, care ghidează dezvoltarea noastră pe termen lung:
- Experiență îmbunătățită în magazine – modernizarea spațiilor și optimizarea parcursului de cumpărături.
- Expansiune – extinderea rețelei naționale și consolidarea infrastructurii logistice.
- Produse românești – creșterea ponderii produselor locale și susținerea producătorilor din România.
- Oameni – investiții în dezvoltarea și bunăstarea angajaților.
- Digitalizare – tehnologii care simplifică procesele interne și experiența clienților.
- Sustenabilitate – acțiuni concrete pentru reducerea impactului asupra mediului.
- Comunicare integrată – dialog coerent și transparent cu clienții, partenerii și comunitățile
Forbes: Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
Daniel Gross: La nivel mondial, volatilitatea în prețurile la energie și materii prime ca persista, ceea ce pentru noi înseamnă să venim cu soluții pentru a proteja consumatorii. Pentru retail-ul alimentar din România, provocările specifice ar fi menținerea echilibrului între prețuri accesibile și sustenabilitatea business-ului. Cred că 2026 va fi anul în care consumatorii vor prețui din ce în ce mai mult consistența și predictibilitatea – știind că pot găsi mereu produse esențiale la prețuri accesibile. Retailerii care vor reuși să ofere această siguranță, în paralel cu calitate și transparență, vor câștiga loialitatea pe termen lung.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.