Pentru Marcel Vulpoi, fondatorul Vulpoi & Toader Management, contabilitatea nu a fost niciodată doar despre cifre, ci despre oameni, curaj și transformare.
După conferința „Accounting of Tomorrow”, unde s-au întâlnit la Palatul Bragadiru profesioniști din toată țara, fondatorul Vulpoi & Toader Management vorbește despre cum o idee pornită din dorința de a face lucrurile altfel a devenit o mișcare ce schimbă întreaga industrie. Lansarea VTM Franchise, prima franciză de contabilitate din România, marchează nu doar un moment de inovație, ci și o promisiune: aceea că viitorul contabilității poate fi construit cu pasiune, transparență și viziune.
Care sunt principalele obiective ale strategiei de business şi principalele realizări ale companiei dumneavoastră în acest an?
2025 a fost anul în care am trecut de la consolidare la expansiune. Dacă în ultimii ani ne-am concentrat pe a construi cea mai solidă Casă de contabilitate din România, acum am decis să deschidem porțile și altora prin prima franciză de contabilitate din țară. Este o premieră și, în același timp, un experiment curajos: am luat un model de business testat și validat pe sute de companii și l-am transformat într-un pachet scalabil pentru antreprenori contabili care vor să crească fără să o ia de la zero. O altă realizare majoră este avansarea proiectului Goosfraba – software-ul nostru de contabilitate și management financiar, dezvoltat nu de IT-iști care încearcă să înțeleagă contabilitatea, ci de contabili care au înțeles că tehnologia este singura cale de a rămâne relevanți. Astfel, obiectivele noastre strategice pentru acest an se traduc simplu: scalare prin franciză, digitalizare prin software și consolidarea poziției de lider.
Care sunt principalele repere ale activității companiei în primele luni ale anului? Cum au evoluat acestea comparativ cu anul trecut și care sunt estimările pentru întreg anul?
În primul semestru, am înregistrat o creștere de peste 15% a cifrei de afaceri, menținând o marjă sănătoasă de profitabilitate. Această evoluție nu a venit doar din atragerea de clienți noi, ci mai ales din extinderea serviciilor oferite clienților existenți – de la consultanță fiscală și de gestiune la servicii integrate de HR și raportare internațională.
Față de anul trecut, se observă o schimbare în mixul clienților: ponderea companiilor medii și mari a crescut, ceea ce a ridicat nivelul de complexitate al proiectelor, dar și valoarea lor adăugată. Pentru întreg anul, estimăm un ritm similar de creștere, ceea ce, în contextul macroeconomic, confirmă că modelul nostru este solid și rezilient.
Care sunt previziunile privind activitatea companiei pe termen mediu?
Pe termen mediu, vedem trei direcții clare:
Scalarea francizei VTM – în următorii trei ani, vizăm deschiderea a cel puțin 20 de unități francizate, care să asigure acoperire națională.
– Maturizarea Goosfraba – vrem să devină nu doar un software de contabilitate, ci un adevărat hub de business intelligence pentru antreprenori.
– Extinderea pe piețe externe – acolo unde investitorii străini au nevoie de servicii contabile de calitate, adaptate atât la legislația locală, cât și la cea românească. Avem numeroși clienți care ne solicită să deschidem birouri de contabilitate, în special în Europa de Sud-Est, acele piețe confruntându-se cu problemele pe care le are și piața românească de servicii de contabilitate.
Scopul final este ca VTM să nu mai fie perceput doar ca o companie de contabilitate, ci ca un ecosistem de soluții financiare, fiscale și de business.
Care au fost cei mai importanți trei factori care au marcat evoluția industriei?
Primul este digitalizarea forțată – SAF-T, e-Factura, raportări în timp real. Al doilea este volatilitatea fiscală – în România, legislația se schimbă adesea. Al treilea este criza de resurse umane calificate, care a dus la o adevărată competiție între firme pentru atragerea și păstrarea talentelor.
Toți trei factorii au un numitor comun: te obligă să fii agil. Cine s-a încăpățânat să facă lucrurile „ca pe vremuri” deja a pierdut teren.
Ce vă motivează să vă treziți în fiecare dimineață să faceți business în România?
Este un amestec de provocare și plăcerea jocului. România este un mediu volatil, dar fascinant: în fiecare zi ai impresia că joci o partidă de șah pe o tablă aflată în continuă mișcare. Asta te obligă să rămâi viu, prezent și creativ. Dacă ar fi să definesc, în termeni de competiție, viața antreprenorului român, aș spune că este o combinație între o partidă de șah și un maraton.
Care sunt principalele impedimente pe plan economic și politic?
Imprevizibilitatea legislativă, birocratizarea și lipsa unei viziuni economice coerente sunt principalele impedimente pe plan economic și politic. Avem multe soluții „pe termen scurt”, dar foarte puține strategii „pe termen lung”.
Stabilirea unor domenii strategice de interes, care să fie sprijinite și stimulate corespunzător, ar trebui să reprezinte un punct de plecare în orice strategie de țară. Eforturile ar trebui concentrate în aceste direcții, nu risipite. Din păcate, noi, ca națiune, încercăm să facem câte puțin din toate, în loc să ne concentrăm pe câteva lucruri pe care să le facem cu adevărat bine.
Trei lecții de afaceri?
– Cashflow-ul e oxigenul businessului.
– Crizele trec, dar reputația rămâne.
– Nu există afacere sănătoasă fără oameni buni și loiali.
Recomandarea pentru un tânăr care intră în profesie?
Să fie curios și să nu se teamă de tehnologie. Să caute mereu contextul din spatele cifrelor. Și, mai ales, să înțeleagă că viitorul contabilității nu mai ține doar de completarea formularelor, ci de valoarea adăugată pe care o aduci. Sau, cum le spun adesea studenților de la ASE, un om este ca un cui: ajunge atât de departe cât îl duce capul.
De la cine ați învățat cel mai mult?
În primul rând, am învățat de la toți educatorii și profesorii pe care i-am avut. De la domnul Marin și domnul Ambrinoc am învățat matematica și că cifrele nu mint, iar de la domnii Ristea, Bavita și Possler am învățat contabilitate și rolul ei în viața noastră. Ulterior, am învățat multe de la antreprenorii cu care am colaborat. Fiecare client îți oferă o lecție – uneori prin succes, alteori prin eșec. Și am învățat să nu ignor lecțiile care vin din greșeli.
Care sunt valorile companiei?
– Profesionalism – facem lucrurile corect.
– Inovație – ne adaptăm și încercăm să fim cu un pas înainte.
– Parteneriat – mergem alături de client pe termen lung.
Cum recrutați și motivați angajații?
Recrutarea începe încă din timpul facultății: la fiecare început de an, le spun studenților că primii trei din seriile la care predau ajung angajați. Ulterior, motivarea continuă atât pe plan financiar – noi implementând din 2012 o politică salarială bazată pe creșterea lunară a salariului –, cât și pe plan profesional, prin oferirea de oportunități de învățare și promovare bazate pe meritocrație.
Cum dezvoltați talentele?
Le oferim responsabilități, nu doar task-uri. Le acordăm libertatea să greșească și să învețe rapid, și îi implicăm în proiecte complexe încă din primele etape. Ne mândrim cu faptul că, datorită politicii de recrutare prezentate anterior, avem cei mai buni oameni.
De altfel, în cadrul întâlnirilor cu potențialii clienți, atunci când mă întreabă „De ce VTM și nu altă firmă?”, răspunsul meu este întotdeauna același: Dumneavoastră nu veți lucra cu mine, Marcel, ci veți lucra direct cu colegii mei, colegi care sunt, profesional, mai buni decât mine”.
Echilibrul viață personală – profesională?
Dacă am învățat ceva din contabilitate, este că totul ține de echilibru: activul este întotdeauna egal cu pasivul. În viața personală aplic aceleași principii, astfel încât timpul alocat familiei este clar delimitat (marțea, joia și în weekend), o zi este rezervată micilor mele hobbyuri (fotbal, vin, artă), iar restul zilelor sunt dedicate muncii. Cred însă că nimeni nu ar trebui să uite pentru ce muncește!
Care sunt pasiunile dumneavoastră?
Arta, vinul, muzica, fotbalul și antreprenoriatul – toate au ceva în comun: aduc oamenii împreună și creează experiențe memorabile.
Pot fi îmbinate pasiunile cu antreprenoriatul?
Da, pasiunea devine cu adevărat valoroasă dacă nu o tratezi doar ca pe un hobby, ci o integrezi în viața profesională. Gramofon Wine este un exemplu – pasiunea s-a transformat într-un brand, dar a rămas autentică. La fel și în businessul din HoReCa, fie că vorbim de hotelul de la cramă, Gramofon Inn sau wine-barurile din București (The Great Hill). Mereu am spus că, dacă ceva nu îmi face plăcere, nu mă implic. Businessul făcut doar de dragul banilor nu se află pe lista mea de priorități.
Afacere pentru moștenire sau pentru vânzare?
Evident, scopul este moștenirea afacerii. Copiii trebuie atrași în afacerile familiei și implicați de la vârste fragede, într-o manieră prietenoasă. Dacă și bagajul genetic ajută, aceasta ar fi, din punctul meu de vedere, calea normală de urmat. Uitați-vă, de exemplu, la cramele din Franța sau Italia, care sunt în familie de 10 generații. Iar exemplele pot continua în multe alte domenii de activitate.
Cum vă influențează globalizarea?
Ne obligă să lucrăm la standarde internaționale, chiar dacă activăm în România. Un client german sau francez se așteaptă la aceeași calitate și rigoare ca acasă. Deja avem clienți pentru care gestionăm contabilitatea firmelor lor din alte țări.
Planuri de dezvoltare?
– Franciza VTM – pentru a scala modelul de business.
– Goosfraba – pentru a face pasul definitiv în zona de tech.
– Pe termen mediu, extinderea internațională. Pentru că o companie românească poate concura global dacă are viziune, curaj și oameni potriviți. Și nu în ultimul rând – enjoy the ride!
*Conținut sponsorizat