Anul trecut, antreprenorul Cristian Aconi a investit în Direktcar.ro, o platformă de licitații de autoturisme, mizând pe o tendință de creștere a pieței auto second-hand.
Platforma a devenit operațională în 2024, iar de la lansare, a înregistrat o evoluție constantă a numărului de listări, licitații și tranzacții finalizate. În prezent, aproximativ 250 de mașini sunt active constant pe site.
Din informațiile colectate până acum de Direktcar, factorii care cântăresc cel mai greu în alegerea mașinii sunt consumul redus, prețul, anul fabricației, istoricul și numărul de kilometri.
După cum explică Cristian Aconi, platforma Direktcar.ro nu este un site de anunțuri, ci o platformă de licitații, care câștigă comision din tranzacțiile care au loc online și în timp real.
„Spre exemplu, o platformă de anunțuri seamănă cu un magazin al cărui conținut de pe rafturi nu se schimbă prea des în raport cu totalul conținutului. În schimb, în cazul platformei de licitații raftul funcționează ca o bandă rulantă, iar marfa trece într-un timp scurt, cumpărătorul neavând mai mult timp la dispoziție pentru a se decide decât timpul alocat licitației”, declară Aconi pentru Forbes România.
Comisionul perceput este de 1% din prețul final al tranzacției și este plătit de către cumpărator doar dacă are loc tranzacția.
„Ne adresăm în primul rând vânzătorilor persoane fizice care vor să-și vândă propriile mașini, și nu comercianților de mașini”, spune fondatorul platformei.
Astfel, prețul este dinamic, iar la închiderea licitației, dacă nimeni nu mai plusează, oferta cea mai mare este comunicată vânzătorului care are la dispoziție două zile pentru a o accepta sau nu.
„Diferența majoră între o platformă de licitații și de un site de anunțuri este următoarea: la un site de anunțuri vizionarea se negociază între vânzător și cumpărător în funcție de timpul lor disponibil și fără a conduce neapărat la încheierea tranzacției, însă în cazul licitațiilor auto vizionarea are loc într-o singură zi și într-un interval orar și un loc stabilite de către vânzător”, explică Cristian Aconi.
Fondatorul Direktcar.ro afirmă că a făcut investiții semnificative în dezvoltarea platformei, marketing și operațiuni, care au generat costuri mai mari decât veniturile în primele etape. El speră să atingă pragul de rentabilitate în următorii doi-trei ani, pe măsură ce platforma continuă să crească și să atragă mai mulți utilizatori.
Din informațiile de până acum, cele mai căutate mărci de pe platformă sunt Skoda, Volkswagen, Audi, Mercedes-Benz și Ford, iar printre cele mai căutate modele de mașini second-hand sunt Skoda Octavia, Volkswagen Golf, Audi A4, Mercedes-Benz E-Class și Ford Focus.
„Însă românii aleg modelul de mașină în funcție de nevoile lor. Cei cu copii sunt interesați de mașini încăpătoare, sigure, cu consum redus și mai puțin de marcă, în timp ce persoanele singure sau în cuplu, în general până în 30 ani, preferă mașinile sport sau elegante și pentru aceștia contează aspectul mașinii și, totodată, marca,” afirmă el.
Potrivit lui Cristian Aconi, pe piața autoturismelor second-hand, tendința este de creștere, aceasta continuând să predomine piața auto din România. Conform datelor oficiale, în perioada ianuarie-august din 2024, au fost înregistrate 463.736 de mașini second-hand reînmatriculate, în creștere cu 4% față de aceeași perioadă de anul trecut, când erau înregistrate aproximativ 445.000 de mașini second-hand.
„Peste 80% din mașinile din România au mai mult de 10 ani, ceea ce este reprezentativ și pentru cele de pe platforma noastră. La vânzare prin licitație predomină mașinile între anii 2008 și 2021, fiind expuse vânzării și mașini mai vechi, dar și mașini din 2023”, punctează reprezentantul Direktcar.ro.
Pe termen mediu și lung, el își propune să extindă afacerea și în alte țări din Europa, precum și să integreze servicii conexe și complementare, cum ar fi servicii de înmatriculare, verificări detaliate ale istoricului mașinilor și alte facilități care să facă procesul de vânzare-cumpărare cât mai simplu și complet pentru utilizatori.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.