După un an 2024 marcat de o creștere de 40% a vânzărilor, producătorul român de suplimente alimentare Cosmo Pharm își continuă expansiunea, având planuri pentru consolidarea prezenței internaționale, extinderea capacității de producție și lansarea de noi formule.
Strategia companiei se concentrează pe diversificarea canalelor de vânzare, dezvoltarea de produse inovatoare și investiții constante în cercetare.
Creșterea din 2024 a fost alimentată de extinderea pe piețe precum China, Vietnam și Emiratele Arabe Unite, dar și de listarea pe platforme globale de e-commerce, inclusiv Amazon UAE și Amazon Germania.
Participarea la târguri internaționale, precum Arab Health și Vitafoods, a contribuit la consolidarea relațiilor comerciale și la creșterea vizibilității produselor fabricate în România.
Pentru fiecare piață nouă, compania a lucrat la adaptarea ofertei în funcție de specificul local. „Am consolidat parteneriate locale pentru a înțelege mai bine comportamentul consumatorilor și a ne ajusta în consecință”, spune Alina Birău, Director Comercial al Cosmo Pharm pentru Forbes România.
Obiectivele din 2025: investiții, producție și portofoliu extins
Pentru anul în curs, Cosmo Pharm își propune o creștere a cifrei de afaceri cu până la 30%. Pilonii acestei creșteri sunt extinderea portofoliului cu 40 de noi produse, majorarea capacității de producție și creșterea exporturilor cu 25%.
Noul portofoliu va include suplimente lipozomale, formule pentru protecția ADN-ului și produse orientate spre performanță fizică și mentală. După lansările din 2025, compania va ajunge la aproximativ 220 de produse, dintre care 70 mărci înregistrate.
Pentru susținerea cererii în creștere, Cosmo Pharm intenționează să investească 2 milioane de euro în extinderea și automatizarea fabricii din Ilfov, cu o creștere estimată a capacității de producție de până la 40%.
Provocări și adaptare într-un context volatil
Printre factorii perturbatori identificați de companie se numără instabilitatea geopolitică, inflația, fluctuațiile din lanțurile de aprovizionare și presiunea tot mai mare asupra costurilor. În acest context, platforma proprie de producție este văzută ca un avantaj competitiv major, oferind control operațional și flexibilitate în adaptarea la cerere.
„Capacitatea de a produce intern ne permite să păstrăm un raport bun calitate-preț și să lansăm rapid produse noi”, precizează Alina Birău. Totodată, compania investește în tehnologii ecologice și în dezvoltarea resurselor umane, într-o perioadă în care forța de muncă specializată este tot mai greu de găsit.
Un alt element esențial în strategia de dezvoltare este sustenabilitatea. Fabrica din Ilfov funcționează sub inițiativa „The Green Factory”, care presupune utilizarea de panouri fotovoltaice, pompe de căldură și ambalaje biodegradabile. În plus, Cosmo Pharm a devenit prima unitate de producție dedicată exclusiv suplimentelor alimentare din România care deține certificare GMP (Good Manufacturing Practice).
Vânzările online și parteneriatele farmaceutice
Canalele de distribuție ale Cosmo Pharm includ atât vânzări B2B, cât și B2C. Pe plan local, compania colaborează cu peste 70% dintre lanțurile farmaceutice din România și menține parteneriate cu farmacii independente. La nivel internațional, produsele sunt listate în magazine online din Asia și Europa, dar și pe platformele Amazon din mai multe țări, inclusiv Germania, Italia, Olanda și Marea Britanie.
„Pentru noi, Amazon este o punte directă către consumatorii din întreaga lume”, afirmă Birău, subliniind rolul acestui canal în strategia de internaționalizare.
Printre cele mai bine vândute produse se numără suplimentul neuroprotector Neuromax®, probioticul MEGABIOTIC®, Respirox Pulmonar Detox® pentru sănătatea respiratorie și Extra Cardiorelax® pentru susținerea sistemului cardiovascular.
R&D: de la idee la piață
Procesul de dezvoltare a unui nou produs durează între 6 și 18 luni și implică o serie de etape, de la cercetare științifică la validarea formulei, producție pilot și testări de calitate. Compania își majorează anual bugetul de cercetare cu circa 20%, pentru a lansa suplimente bazate pe ingrediente standardizate, cu eficiență dovedită.
Deși suplimentele alimentare nu urmează același regim de autorizare ca medicamentele, Cosmo Pharm aplică standarde stricte de calitate, aliniate industriei farmaceutice. Noul laborator de cercetare inaugurat recent la Ilfov completează infrastructura necesară pentru accelerarea dezvoltării de produse.
Perspective pentru 2025
Primul trimestru din 2025 a confirmat așteptările companiei, cu o dinamică pozitivă în vânzări. Managementul estimează că direcția de creștere va fi menținută în trimestrele următoare, pe fondul investițiilor în inovație, digitalizare și expansiune globală.
Într-un sector competitiv și aflat într-o continuă transformare, Cosmo Pharm mizează pe adaptabilitate, integrare verticală și cercetare aplicată pentru a-și consolida poziția atât pe piața internă, cât și în piețele externe strategice.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.