Lecții pentru 2026 – Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social și geopolitic.
Cosmin Dărăban, CEO & Co-Founder Gomag
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025? Argumentați!
Cuvântul care definește 2025 este “transformațional” – cu sensul de adaptare succesivă.
A fost un an în care regulile s-au schimbat din mers: economic, fiscal, tehnologic și comportamental, așa că adaptarea rapidă a devenit un avantaj competitiv în sine.
Pentru Gomag, 2025 a însemnat capacitatea de a lua decizii informate într-un context instabil, de a investi constant în inovație și de a rămâne relevanți pentru antreprenori, chiar și atunci când predictibilitatea pieței a fost pusă la grea încercare.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Principalele motive de îngrijorare au fost legate de volatilitatea economică și fiscală, de presiunea competitivă exercitată de marketplace-urile globale asupra comercianților noștri ce vând produse din aceleași game, și de ritmul accelerat al schimbărilor tehnologice, în special în zona AI.
Cu toate acestea, rezultatele au depășit estimările noastre inițiale. În 2025, Gomag a atins 5 milioane de euro cifră de afaceri, cu o creștere de peste 35% față de anul anterior, iar ecosistemul se apropie de 5.000 de magazine online active.
GMV-ul total al magazinelor din platformă a depășit 2,5 miliarde de euro, în creștere cu 14% YoY – o confirmare puternică a validității modelului de business.
Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina) și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Contextul a amplificat prudența antreprenorilor, mai ales în prima parte a anului și în lunile de vară (s-au văzut scăderi clare în august și septembrie, urmate de o revenire în octombrie). Deciziile de investiție au fost mai calculate, iar atenția s-a mutat de la creștere agresivă la eficiență operațională.
Pentru Gomag, acest context a accelerat cererea pentru automatizare, optimizare și decizii bazate pe date. Strategia noastră s-a adaptat pentru a sprijini magazinele online să facă mai mult cu resurse mai bine controlate, inclusiv prin GoBots și soluții bazate pe AI.
Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Antreprenorii români sunt adaptabili și din ce în ce mai orientați spre soluții digitale. Alte două puncte forte țin de faptul că avem o piață de eCommerce în creștere constantă, cu potențial ridicat, dar și acces mai bun la tehnologie și know-how comparativ cu anii anteriori.
Pe de altă parte, muncim într-un mediu marcat de instabilitate legislativă și fiscală, unde ne lovim zilnic de birocrație și lipsă de predictibilitate.
Un alt punct slab e și diferența de maturizare și digitalizare față de piețele vest-europene – însă preferințele și puterea de cumpărare puternică a noilor generații vor forța afacerile să adopte digitalizarea dacă vor nu doar să supraviețuiască, ci și să crească.
Acum, la finalul unui an, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Principala așteptare ține de predictibilitate. Mediul de afaceri românesc are nevoie de reguli clare, comunicate din timp, care să permită planificarea pe termen mediu și lung.
De asemenea, avem nevoie de măsuri funcționale care să încurajeze digitalizarea și echilibrul competitiv, inclusiv combaterea practicilor comerciale neloiale din afara UE.
Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
- Extinderea ecosistemului Gomag, prin lansarea oficială a programului Gomag Partner și dezvoltarea de parteneriate locale și internaționale.
- Integrarea echilibrată a inteligenței artificiale, atât în platformă, cât și în procesele interne.
- Consolidare și scalare, inclusiv analiza oportunităților de fuziuni și achiziții care pot completa ecosistemul.
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
Pe lângă instabilitatea geopolitică și accelerarea AI, una dintre cele mai mari provocări ale lui 2026 va fi presiunea pe profitabilitate și schimbarea comportamentului de consum.
Atenția oamenilor e tot mai fragmentată, costurile cresc, iar regulile de achiziție a traficului se schimbă rapid. În acest context, vor avea impact business-urile care își construiesc sisteme eficiente, își diversifică sursele de trafic și investesc în relații directe cu clienții, nu doar în creștere pe termen scurt.
Iar dacă e să vorbim de eCommerce, provocarea majoră va fi diferențierea. Într-o piață tot mai competitivă, vor câștiga afacerile care reușesc să combine tehnologia, datele și experiența clientului într-un mod coerent și durabil.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.