Vacanță pentru business
Medicul veterinar este în centrul preocupărilor noastre, de aceea suntem alături de partenerii noștri, fie vară, fie iarnă, fie pandemie, lockdown, stare de urgență sau de normalitate. Dacă luăm în calcul la specificul industriei și faptul că vara există un risc crescut de infestare la nivelul animalelor de companie (căpușe, țânțari etc.), concomitent cu o mobilitate mult mai mare a acestora, este categoric o perioadă în care companionii noștri au nevoie de mult mai multă asistență din partea specialiștilor, iar noi suntem alături de ei. Și pe zona animalelor de rentă, nevoia de produse pentru asigurarea biosecuritatii în ferme sau de tratamente specifice (vaccinuri, vitamine etc.) se menține la un nivel crescut pe fondul relansării consumului.
Așadar, da, prin rotație, întreg personalul va benefecia de binemeritatul concediu de odihnă, însă nu putem vorbi despre o „vacanță” a întregii companii. În plus, în această perioadă avem multe proiecte în plină desfășurare în companie. Din dorința de a rămâne alături de medici și de a Ie susține dezvoltarea profesională, organizăm în această vară a doua ediție a Congresului #EduVetro, care anul trecut s-a desfășurat online din cauza restricțiilor impuse de pandemie. Succesul primei ediții ne-a determinat să organizăm un nou Congres, dedicate medicilor veterinari, de această dată unul clasic, cu prezență fizică, pentru că am sesizat dorința partenerilor noștri de a ne revedea și de a împărtăși experiențele acestei perioade, cazurile rezolvate sau problemele din practica de zi cu zi a cabinetului. Evenimentul are loc în perioada 29-31 iulie la Cheile Grădiștei și aduce împreună la aceeași masă 12 speakeri confirmați, medici, cadre didicactice și practicieni experimentați din domeniu.
Un alt proiect foarte important pentru dezvoltarea companiei noastre intră în line dreaptă în această vară, și anume fabrica de medicamente pentru uz veterinar. Suntem în ultima etapă a procesului de punere în funcțiune a echipamenetelor de producție și acreditare GMP și ne dorim ca în cel mai scurt timp să demarăm producția. Investiția totală în fabrică se ridică la 4,5 milioane de euro, din fonduri proprii și fonduri UE.
În paralel, ne ocupăm și de crearea brandului sub care vom produce medicamentele veterinare, care va fi distinct, dar sub umbrela brandului Vetro. La Congresul #EduVetro, vom aduce în fața partenerilor noștri primele informații despre acest brand, valorile și soluțiile terapeutice pe care le vom dezvolta în fabrică, în multe cazuri în parteneriat cu clienții noștri, medicii veterinari. De asemenea, suntem în plin proces de dezvoltare a unui marketplace veterinar inovativ, o platformă ce va ajuta cabinetele veterinare să își crească business-ul. Astfel, echipele noastre de proiect lucrează la dezvoltarea și realizarea acestei platforme, care își propune să digitalizeze ecosistemul veterinar.
Nu am uitat însă că este perioada vacanțelor, de aceea plănuim o nouă drumeție în cadrul proiectului nostru de dezvoltare personală VET 2500, împreună cu echipa și partenerii noștri. Vetro a lansat, în iulie 2019, un program de teambuilding ”out of the box”, realizat în colaborare cu Pașaport pentru Succes, proiect prin care și-a propus să aducă la înălțime, la propriu, comunitatea veterinară din țară, prin cucerirea celor mai înalte vârfuri din România.
Proiectul VET 2500 constă în organziarea de drumeții de grup de o zi, în care să fie atinse cât mai multe vârfuri montane din România. Din 2019 și până în prezent, fără a avea pregătire specifică montagnarzilor, echipa Vetro și colaboratorii lor au ”cucerit” vârfurile Moldoveanu (2.544 m), Vânătarea lui Buteanu (2.507 m), Viștea Mare (2.527 m), Negoiu (2.535 m) și Coștila (2.490 m), urmând ca în septembrie să ”atace” masivul Piatra Craiului.
Certitudini și predictibilitate
În mod cert, echipa managerială Vetro este foarte atentă la tot ceea ce se întâmplă la nivel macro și urmărim cu atenție orice fenomen care poate să impacteze businessul companiei. Însă ceea ce am învățat în ultimii ani, și cu precădere pe parcursul anului trecut, este că cel mai important aspect pentru viabilitatea afacerii este să ne întoarcem mereu și mereu la situația din interiorul companiei, la capacitatea echipei de a anticipa sau reacționa rapid la orice modificare venită din mediul extern, la a găsi mereu soluții pentru a se reinventa. Da, pandemia a adus un aspect în plus, deloc de neglijat, respectiv limitarea mobilității și implicit imposibilitatea de a ne întâlni cu partenerii de afaceri sau cu membrii echipei Vetro în formulă extinsă, însă mereu compania s-a confruntat cu provocări sau incertitudini venite din piață. Fie că vorbim despre focarele de gripă aviară și decizia autorităților de a bloca complet comerțul cu păsări (destinat micilor gospodării), fie că discutăm de pesta porcină cu blocarea completă a activității în fermele de profil, de întârzieri în obținerea autorizațiilor pentru anumite produse, mereu au existat provocări, însă ne place să credem că echipa Vetro a găsit mereu în interior resursele necesare pentru a asigura reproductibilitatea businessului. Iar rezultatele vorbesc de la sine.
Îngrijorări
Teama noastră cea mai mare în această vară este riscul impunerii unor noi restricții, ca urmare a propagării noilor tulpini de virus, ceea ce ar avea un impact direct asupra proiectelor de investiții, am trecut deja prin aceasta experiență. Sperăm însă că acum știm mai multe despre acest virus decât știam anul trecut, oamenii sunt mai responsabili și stiu să se protejeze și, în plus, avem și marele avantaj al existenței vaccinurilor pe piață, astfel încât în eventualitatea unui nou val de îmbolnăviri de COVID-19, situația să poată fi ținută sub control fără necesitatea impunerii unor noi restricții de circulație sau, mai rău, a unei noi stări de urgență. În același timp, putem nota și apetitul imens al românilor de a pleca în vacanță în vara aceasta, după pauza pandemică de anul trecut, dar sperăm să nu afecteze negativ activitatea cabinetelor veterinare. Totodată, în cazul fermelor, ne dorim să revină la capacitatea normală, fără probleme de genul gripă aviară sau pestă porcină.
Planuri de business
Pentru 2021, ne propunem o creștere cu 15% a cifrei de afaceri, cu un focus deosebit pe segmentul animalelor de companie. Anul 2021 este pentru compania Vetro Solutions unul al consolidării, anul în care ne concentrăm pe două direcții majore: finalizarea și punerea în funcțiune a propriei unități de producție de medicamente și continuarea accelerată a proceselor de digitalizare. Ne bucurăm să anunțăm că la finalul semestrului I suntem în linie cu indicatorii din buget privind veniturile nete și rata profitabilității, iar raportat la perioada similară a anului trecut avem o creștere de 25% a vânzărilor și de peste 35% a profitabilității operaționale. Investițiile pe care le-am derulat pe parcursul anului trecut în dezvoltarea echipei Vetro, atât la nivel managerial cât și operațional, promovarea din interiorul echipei a celor mai buni colegi în poziții de management, implementarea managementului prin obiective la nivelul întregii organizații, se văd acum rezultatele constante pe care compania le contabilizează lunar. Și încă un aspect foarte important care contribuie la susținerea indicatorilor din buget îl constituie relația cu partenerii de afaceri – în această perioadă compania a semnat contracte cu cinci furnizori noi, ale căror produse se află în exclusivitate în portofoliul Vetro, iar la nivel clienților unici numărul acestora a crescut cu peste 20%. Pentru 2022, ne conentrăm pe proiectul- marketplace inovativ de medicamente și produse veterinare, demarat anul acesta, în care vom investi aproximativ 5 milioane de euro (finanțare europeană de 70% și 30% resurse proprii). Platforma va pune în contact producătorul de medicamente, medicul veterinar și părinții de animale de companie și va fi lansată în primăvara anului 2022, conform planificării. Digitalizarea, creșterea cifrei de afaceri și dezoltarea companiei sunt, de asemenea, obiective pe care le avem în vedere în 2022.
Vacanță în țară sau în străinătate
Da, plecăm pentru câteva zile în concediu și, așa cum facem de câțiva ani, ne vom petrece concediul în țară. În timp, am identificat locuri minunate, ne-am împrietenit cu proprietari de pensiuni sau de hoteluri unde ospitalitatea, calitatea serviciilor și împrejurimile sunt ingredientele perfecte pentru reîncărcarea bateriilor.
Pe parcursul acestei veri, redacția Forbes România va publica mai multe astfel de chestionare, ce fac parte din proiectul editorial intitulat Summer Plans 2021. Totodată, acestea se vor regăsi și în ediția viitoare de print Forbes România.