Încetinirea economiei Chinei – mai ales din cauza situației coronavirusului – se dovedește a fi un avantaj pentru companiile market place care vând produse de lux second-hand, potrivit analizei Reuters. 

“Din ce în ce mai mulți oameni își dau seama că pot vinde acum produse de lux, iar cumpărătorii înțeleg că aceasta poate fi o ocazie de a face un deal bun,” a spus Zhu Tainiqi (33), fondator al ZZER, un market place online pentru mărci de lux second-hand din Shanghai. 

Zhu spune că numărul oamenilor care își încarcă pe platforma sa produsele de lux pe care le dețin pentru a fi vândute a crescut cu 40% în 2022 față de aceeași perioadă a anului trecut. Platforma are acum 12 milioane de membri și estimează că va tranzacționa cinci milioane de piese de lux până la finalul anului.

Această tendință indică o schimbare semnificativă în sectorul de lux din China, în valoare de $74 de miliarde, unde sub-segmentul produselor de lux de second-hand a avut un ritm de creștere mai lent față de alte piețe, cum ar fi Japonia sau SUA, pentru că în mod tradițional chinezii preferă produsele noi și se tem de cele contrafăcute. Tendința aceasta poate avea un efect puternic în strategiile celor mai mari producători mondiali de produse de lux, care vor fi nevoiți să își regândească abordarea pentru piața chineză. Marile mărci de lux vor fi nevoite să își creeze programe proprii second-hand, pentru că piața second-hand a produselor de lux din China se estimează că va crește de la $8 miliarde, cât a fost în 2020, la $30 de miliarde în 2025, potrivit iResearch.

Cumpărătorii rezistă cu greu la tentația de a cumpăra un produs de lux, iar dacă acesta se poate găsi la preț avantajos, chiar dacă este folosit, poate fi o achiziție bună. ZZER profită de acest comportament de cumpărare, iar de la lansarea online a companiei în 2016 au fost deschise anul trecut și magazine offline în Shanghai și Chengdu, iar acum ZZER explorează spații în Beijing, Guangzhou și Shenzhen.

În afară de ZZER, alte platforme locale de top, cum sunt Feiyu, Ponhu și Plum au investit zeci de milioane de dolari din fonduri de venture capital în 2020 și în 2021 pentru procedee de autentificare a originalității produselor, pentru promovare și, în unele cazuri, pentru a se extinde și cu magazine offline.

Jucătorii dominanți din piața chineză de lux second-hand se așteaptă să rămână cei locali. Companii internaționale cum sunt Vestiaire Collective și RealReal încă nu au intrat în China și au confirmat pentru Reuters că nu au această intenție în viitorul apropiat.

În ce privește prețurile, în timp ce o geantă Prada Messenger sau Fendi Baguette se vinde cu 30%-40% mai puțin față de prețul din boutique-urile de lux, pentru alte produse discount-ul față de originalele noi este chiar mai mare, însă prețul ceasurilor de lux – un exemplu este Rolex Submariner – a crescut cu aproape 250% între 2020 și 2021, dar apoi a scăzut cu 60% în acest an. 

Potrivit Reuters, consumul pare să fi devenit mai rațional în ultimele luni.