Înainte de Pineberry:
… am fost corporatistă, am lucrat 10 ani în domeniul bancar, la Citibank, în departamentul de Private Banking. M-a ajutat foarte mult când am început dezvoltarea brandului meu: experiența dintr-o corporație americană, modul lor de a gândi, de a avea un Client Service pus la punct și proceduri pentru orice activitate, toate mi s-au întipărit foarte bine în ADN-ul de viitor antreprenor.
Ideea Pineberry a venit…
… în 2009, după ce am născut și am stat în concediu de creștere a copilului un an de zile. Mi-am dat seama că prioritățile mi s-au schimbat și că mi-aș dori să am mai mult timp să mă dedic celei mici. Familia soțului meu are o fabrică producătoare de cămăși care, atunci ca și acum, lucra pentru brandurile de lux de pe piața internațională. Colegii mei de la Citibank îmi tot admiraseră cămășile care mi le făceam la fabrică și erau dezamăgiți că nu găsesc altfel de modele și pe piață.
Vorbim aici de 2007-2008 când nu găseai decât modele albe, bleu sau bleumarin, fără nici un accesoriu de culoare. Cămășile uni vor fi mereu la modă, dar când te îmbraci în fiecare zi la fel cu ceilalți colegi parcă vrei să ieși puțin din această standardizare. Cămășile pe care eu mi le cream la fabrică aveau manșete și gulere colorate, în contrast cu baza uni, nasturi și butoniere colorate, gulere și manșete duble – artificii care scoteau cămașa din sfera standard, fără să o ducă în cea a ridicolului.
Pentru că sunt o persoană activă, în primele luni de concediu maternal m-am gândit foarte serios să dezvolt un brand de cămăși. Aveam cererea clienților, urma doar să produc oferta. Așa am creat o primă colecție în 2010, de cămăși pentru bărbați și pentru femei, pe care am prezentat-o colegilor din bancă. În două săptămâni s-a epuizat, iar cererile au venit, în număr din ce în ce mai mare, din partea altor oameni din sistemul bancar, cărora le fusesem recomandată.
Numele Pineberry
… a venit în 2012, când prietena mea Andra Oprișan, branding specialist, mi-a propus să mă ajute cu crearea unui logo și a unei identități vizuale, reprezentative pentru cămășile noastre, pentru mine și pentru ideea mea. Așa am ajuns la Pineberry – un fruct hibrid, o combinație între ananas și căpșună, dar care reprezintă foarte bine produsele și business-ul nostru: o combinație între vechi și nou, între clasic și modern. Afacerea de familie a fost înființată în 1994 și are experiența și maturitatea socrului meu, Vladimir Rachieru, iar noutatea, tehnologia și inovația le aducem noi, generația tânără.
Investiția inițială
… nu a fost considerabilă, având în vedere că fabrica exista și era dotată tehnologic la standarde internaționale. Investiția a fost în țesături, ambalaje și accesorii de la furnizori de top în industria textilă: țesăturile sunt din Italia și Olanda, iar accesoriile din Germania. În primul an am investit în jurul sumei de 5.000 de euro în toate acestea.
Prima cămașă pe care ai vândut-o
… era o cămașă business, uni cu contrast floral la interiorul gulerului și la manșete, cu butoniere și nasturi colorați.
De alte branduri te diferențiază
… faptul că atunci când am gândit brandul am făcut-o din perspectiva mea, de client corporatist cu timp limitat de shopping și nevoie mare de cămăși purtabile zilnic. Atunci mi-a venit ideea „magazinului care vine la tine la birou sau acasă“. M-am gândit să ofer acest serviciu în București: să livrăm personal comenzile, clientul să vadă și să probeze cămașa comandată și, dacă nu îi este pe plac, să o poată returna pe loc, fără cost suplimentar.
De asemenea, am mers pe ideea de fair trade: cămăși calitative la un preț corect, să ofer posibilitatea oricui să-și poată cumpără cămăși frumoase, bine-lucrate, fără să plătească un preț exorbitant, de aici și hashtag-ul nostru, #noonewithout. Recunosc, m-a ajutat și faptul că procesul de producție este in-house, că avem contracte cu volume foarte mari cu furnizorii de țesături din străinătate, motiv pentru care și prețurile noastre sunt negociate foarte bine.
O cămașă croită impecabil
… ar trebui să aibă, în primul rând, un tipar bun, bine-gândit matematic vorbind. Un tipar care să îmbrace bine diferite corpuri. Apoi să aibă o țesătură din fibre naturale, care să ofere un grad ridicat de confort purtătorului. Trebuie gândită și confecționată astfel încât să aibă rezistență în timp și clientul să se poată bucura de ea mai mult de un sezon fără să-și piardă din culoare sau rezistență. Cămașa croită impecabil ar trebui să te facă să nu vrei s-o mai dai jos, să fie ca un „second skin“.