Lecții pentru 2026 – Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic.
Călin Ionescu, CEO Sphera Franchise Group
Forbes: Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025? Argumentați!
Călin Ionescu: Impredictibilitate absolută! Mult mai accentuată decât în perioada pandemiei. Atunci aveam un adversar clar definit; acum ne confruntăm cu o multitudine de factori, a căror evoluție rămâne incertă.
Anul 2025 a adus cel mai complex și volatil mix macroeconomic din ultimii ani: succesiuni rapide de modificări fiscale, presiuni crescânde asupra costurilor și un consumator mult mai prudent.
Volatilitatea a redefinit regulile jocului, iar soluțiile eficiente ieri sunt irelevante astăzi. Această dinamică reflectă instabilitatea politică, oscilațiile pieței energetice și comportamentele imprevizibile ale consumatorului, generând un mediu în care planificarea strategică devine un exercițiu de adaptare continuă.
Forbes: Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Călin Ionescu: Principala preocupare rămâne absența unor semnale pozitive. Eroziunea accelerată a cheltuielilor discreționare, vizibilă încă din T4 2024, s-a menținut pe tot parcursul anului 2025, alimentată de măsurile fiscale și instabilitatea politică.
În T3 2025, grupul nostru a raportat vânzări de 405,9 milioane lei, o creștere marginală de 0,6% – o performanță care, deși modestă numeric, reflectă reziliența într-un context extrem de advers. Presiunile asupra costurilor operaționale, în special cele salariale, au continuat să pună presiune pe marje în primele trimestre.
Continuarea scumpirilor la alimente și materiale, coroborată cu majorarea susținută a costurilor cu forța de muncă, a limitat capacitatea Grupului de a tempera cheltuielile într-un mediu caracterizat prin stagnarea consumului.
Forbes: Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina) și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Călin Ionescu: Impactul a fost semnificativ și imediat. Industria Horeca, în care activăm, este prima care resimte crizele de orice fel. Măsurile guvernamentale adoptate în perioada verii au afectat direct cheltuielile discreționare. Deși începutul anului părea promițător, a doua rundă de alegeri a amplificat impredictibilitatea prin anunțarea unor măsuri de corecție a deficitului bugetar.
Din iulie, am constatat o încetinire pronunțată, reflectată în reducerea frecvenței vizitelor în restaurante, iar în august, am fost nevoiți să revizuim estimările bugetare anuale, ca urmare a unui cumul de măsuri: introducerea accizelor la zahăr și combustibil, liberalizarea pieței energiei (cu o creștere de 40%), modificarea TVA, majorarea taxelor salariale și creșterea salariului minim.
Fiecare dintre aceste măsuri, luată individual, ar fi generat dificultăți, combinate, au creat o presiune fără precedent. Mai îngrijorător este faptul că nu se conturează o voință la nivel guvernamental pentru corecții alternative, în afara creșterii taxelor, o abordare care afectează profund mediul de afaceri și consumatorii.
Într-un context geopolitic instabil, managementul operațional s-a transformat într-un exercițiu zilnic de echilibristică.
Forbes: Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Călin Ionescu: În primul rând, referitor la puncte forte, mediul de afaceri, în special companiile românești, și-a consolidat reziliența și capacitatea de adaptare. Deși măsurile de consolidare fiscală temperează consumul intern, economia dispune de premise pentru creștere prin investiții private, fondurile PNRR și dinamica exporturilor.
Intensificarea competiției stimulează eficiența operațională și inovația, iar companiile autohtone au demonstrat o abilitate remarcabilă de a naviga perioadele de volatilitate și incertitudine.
În al doilea rând, legat de puncta slabe, mediul economic rămâne vulnerabil la instabilitatea legislativă și la volatilitatea fiscală, care erodează predictibilitatea și descurajează planificarea pe termen lung.
Presiunile asupra costurilor, generate de creșterea prețurilor la energie și de ajustările salariale, reduc marjele și limitează capacitatea de investiții. În plus, temperarea consumului intern, amplificată de măsurile de consolidare fiscală, afectează dinamica pieței și creează un context în care strategiile tradiționale devin insuficiente.
Acești factori, coroborați cu incertitudinea geopolitică, conturează un cadru economic fragil.
Forbes: Ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Călin Ionescu: Din partea autorităților, ne dorim măsuri care să sprijine mediul de afaceri prin stabilitate, tratament echitabil și o viziune coerentă pe termen lung. Uniformizarea TVA pentru alimente, indiferent de canalul de comercializare, este esențială pentru eliminarea discrepanțelor care creează distorsiuni concurențiale.
Din perspectiva Sphera, prioritățile sunt clare: renunțarea la majorarea TVA la 21%, alinierea cotei între HoReCa și retail, precum și implementarea unor măsuri compensatorii eficiente, cum ar fi scutiri fiscale, stimulente pentru digitalizare și programe dedicate formării profesionale.
Nu solicităm privilegii, ci condiții corecte și predictibile. Credem într-un parteneriat constructiv cu autoritățile, bazat pe dialog și colaborare, pentru a asigura un cadru economic stabil și favorabil dezvoltării.
Forbes: Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Călin Ionescu: Strategia Sphera este orientată către o creștere sustenabilă, fundamentată pe consolidarea portofoliului, optimizarea eficienței operaționale și continuarea digitalizării, până la stabilizarea contextului economic.
Chiar și în acest context economic incert, vom valorifica oportunitățile de extindere strategică pentru brandurile cu tracțiune puternică, precum KFC și Taco Bell, și vom integra Hard Rock Cafe și Cioccolatitaliani, pentru a asigura sinergii și coerență în portofoliu.
În paralel, adaptăm ofertele pentru a răspunde comportamentului de consum prudent, menținând relevanța și accesibilitatea pentru clienți. Privind pe termen lung, România rămâne o piață cu potențial semnificativ, susținut de ritmul urbanizării și de spațiul considerabil pentru dezvoltare.
Forbes: Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
Călin Ionescu: La nivel global, incertitudinea economică și sociopolitică va domina: tensiuni comerciale, conflicte militare, volatilitate la combustibili și materii prime. Toate afectează lanțurile de aprovizionare și sentimentul consumatorilor.
Pentru HoReCa, provocările sunt imediate, iar asigurarea continuității reprezintă o prioritate pe termen scurt. Inflația ridicată înseamnă consumator prudent cu putere de cumpărare erodată. Creșterea economică modestă menține volatilitatea.
Consumul privat, fost motor economic, devine frână, creșterea salarială încetinită înseamnă venituri reale în scădere. Avem în vedere și riscuri suplimentare precum eliminarea plafonului la gaze în martie, posibila ridicare a plafonului la alimente, modificări de TVA.
În 2026, reziliența și capacitatea de adaptare rapidă vor fi factorii decisivi. Este un mesaj realist și premisa esențială pentru a naviga cu succes provocările.
(24 noiembrie 2025)
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.