Ionuț Negoiță
Fondator și CEO HILS Development
Cu două decenii de experiență în spate, Ionuț Negoiță vorbește despre ce înseamnă să construiești nu doar clădiri, ci și încredere, și viziune pe termen lung.
Ați anunțat recent că marcați 20 de ani de activitate în dezvoltări imobiliare. Cum priviți acest parcurs?
Două decenii într-o piață competitivă și adesea volatilă sunt, în același timp, o confirmare și o responsabilitate. Am pornit în 2005 cu o viziune simplă: să oferim locuințe accesibile și bine gândite pentru oameni activi, familii tinere, profesioniști care își doreau un cămin aproape de infrastructură și de centrele de interes. În 20 de ani, am livrat peste 12.000 de apartamente și am învățat că succesul stă în echilibru: între calitate și preț, între design și funcționalitate, între viteză și sustenabilitate.
Care a fost cea mai mare provocare a acestor 20 de ani?
În toți acești ani, am traversat crize economice, schimbări legislative, fluctuații ale pieței imobiliare și perioade de incertitudine. Important a fost să avem răbdare, să nu ne grăbim atunci când condițiile nu erau favorabile și să fim pregătiți să accelerăm atunci când oportunitățile apăreau. Reziliența și adaptabilitatea sunt lecțiile-cheie pe care le-am învățat.
HILS Brauner a fost un proiect cu un ritm foarte bun de vânzare. Cum explicați acest succes?
HILS Brauner este unul dintre acele proiecte care au confirmat că piața are nevoie de soluții inteligente și bine optimizate pentru apartamente de toate dimensiunile. Faptul că astăzi este sold-out arată că direcția pe care am ales-o a răspuns așteptărilor clienților: compartimentări eficiente, proximitate față de metrou și funcționalitate. Pentru noi însă, succesul nu se măsoară doar în cifrele de vânzare, ci în validarea unei filozofii de dezvoltare, aceea că atunci când construiești un produs coerent, piața îți răspunde imediat. HILS Development are deja în portofoliu trei proiecte complet vândute: HILS Pallady, HILS Splai și HILS Brauner. Cele trei proiecte însumează peste 3.300 de locuințe și confirmă atractivitatea soluțiilor dezvoltate de companie în estul Capitalei.
Dacă ar fi să alegeți un proiect-reper pentru HILS, care ar fi acela și de ce?
Toate proiectele HILS reprezintă un reper pentru zona de est a Capitalei, însă, în sensul formulat, putem să subliniem proiectul HILS Sunrise. Este primul proiect pre-certificat Green Homes dezvoltat în estul Capitalei, care demonstrează că sustenabilitatea și accesibilitatea pot merge mână în mână. HILS Sunrise este gândit pentru a oferi eficiență energetică și calitate a locuirii, marcând o etapă nouă în dezvoltarea responsabilă a zonei. În același timp, HILS Republica reflectă viziunea noastră de regenerare urbană. HILS Republica este un simbol al modului în care trecutul industrial poate fi reconfigurat într-un viitor rezidențial mixed-use sustenabil.
HILS Development este prezent deja cu șase proiecte rezidențiale în estul Capitalei. Cum vedeţi piaţa rezidențială în afara zonei de est a Bucureştiului?
Bucureștiul este un oraș în continuă transformare, iar piața rezidențială reflectă această energie. După proiectele dezvoltate în est, considerăm că este momentul să ne extindem și către alte zone ale Capitalei. Ne pregătim să lansăm un nou proiect rezidențial în nordul Capitalei, care va aduce un mix de apartamente premium, adaptate cererii actuale. Credem în diversificare: estul Bucureștiului rămâne pentru noi nucleul strategic, dar nordul este o zonă unde oamenii caută un produs ușor diferit, mai sofisticat, cu accent pe facilități integrate, design, tehnologie și proximitate față de centrele de business.
Cum arată piața în 2025, după doi ani marcați de schimbări economice și de costuri crescute în construcții?
Piața se maturizează. Vedem un client mai informat, mai atent la detalii și mai exigent. Costurile de construcție au crescut, dobânzile au fluctuat, dar cererea pentru locuințe bine poziționate și bine construite rămâne puternică. Consider că diferența o fac dezvoltatorii, cu viziune pe termen lung, care construiesc proiecte solide și mențin o relație post-vânzare cu cumpărătorii. În fond, oamenii nu cumpără doar un apartament, cumpără o viață întreagă, un spațiu în care își cresc copiii sau își trăiesc anii de maturitate. Bucureștiul este un pol economic și de dezvoltare pentru întreaga țară și, în același timp, un oraș extrem de dinamic. Piața rezidențială reflectă această energie: se transformă, se diversifică și ridică așteptările de la an la an.
Vorbiți des despre echilibru. Cum reușiți să împăcați cerințele de business cu nevoile oamenilor care cumpără locuințe?
Echilibrul vine dintr-o abordare care combină pragmatismul cu o înțelegere profundă a nevoilor reale ale oamenilor. Pe de o parte, este esențial să dezvoltăm proiecte viabile financiar și competitive pe o piață dinamică. Pe de altă parte, știm că oamenii nu cumpără doar metri pătrați, ci un loc în care trăiesc, își cresc copiii și își construiesc viitorul. De aceea, proiectele noastre sunt concepute din perspectiva celor care le vor locui, de la modul în care se desfășoară spațiile interioare și câtă lumină naturală pătrunde până la siguranța familiilor, ușurința întreținerii și accesul rapid către transportul public, zone comerciale sau servicii esențiale.
Cât de mult contează sustenabilitatea astăzi în proiectele rezidențiale și cum o integrați în dezvoltările HILS?
Sustenabilitatea a trecut de la un „nice to have” la un criteriu esențial. Investitorii, cumpărătorii și chiar băncile caută astăzi proiecte care respectă standarde energetice, care includ zone verzi, materiale ecologice și soluții de eficiență energetică. La HILS, introducem în fiecare proiect spații verzi ample, sisteme de încălzire eficiente și materiale de construcție aliniate normelor actuale. Dincolo de partea tehnică, sustenabilitatea e și o filozofie de business: construim responsabil pentru un viitor în care aceste clădiri să fie la fel de relevante și peste 20-30 de ani, cu un consum energetic redus.
Cum vedeți viitorul HILS Development pentru următorii 10 ani?
Următorul deceniu va fi despre integrare și diversificare. Vom continua să dezvoltăm proiecte de amploare, cu identitate clară și orientate spre comunitate, extinzându-ne, totodată, în noi zone ale Capitalei. Punem accent pe optimizarea conceptelor de locuire, pe soluții sustenabile și pe utilizarea tehnologiilor care aduc eficiență și confort real locatarilor. Cred că piața românească va intra într-o etapă de profesionalizare accelerată, iar noi ne dorim să fim printre cei care stabilesc direcția corectă. Viziunea mea este ca HILS să rămână un brand de încredere, asociat cu seriozitatea, calitatea și capacitatea de a inova acolo unde contează cu adevărat.
Dincolo de cifre și proiecte, ce v-a motivat personal în acești 20 de ani de activitate în imobiliare?
Motivația mea a fost mereu legată de oameni. De fiecare dată când un proiect prinde contur și văd primele familii instalându-se în noile lor locuințe, simt că munca noastră are un impact real în viața lor. Piața rezidențială nu înseamnă doar clădiri, ci comunități și încrederea pe care oamenii o au atunci când aleg să își cumpere o locuință de la noi. Faptul că mii de familii trăiesc astăzi în proiectele HILS și își construiesc acolo viitorul este cea mai puternică formă de validare.