Brendon O’Reilly, Director General al FASHION HOUSE Outlet Centres, a explicat pe scena Rethink Real Estate & Mobility de ce modelul outlet continuă să crească indiferent de contextul economic și cum funcționează mecanismele din spatele acestui segment, arătând că outleturile nu sunt o soluție de avarie, ci o componentă stabilă în strategia globală a brandurilor.
Cu peste patruzeci de ani de experiență în dezvoltarea outleturilor în douăzeci de țări, Brendon O’Reilly a demontat încă din primele minute percepția că outleturile sunt o soluție marginală sau oportunistă. „Nu e prea frumos ca să fie adevărat. Fac asta de patru decenii”. În realitate, ele sunt o verigă esențială în lanțul de distribuție al brandurilor internaționale, un mecanism prin care acestea își gestionează eficient stocurile și își protejează marjele.
O’Reilly a început cu o întrebare revelatoare: dacă un brand produce o sută de articole pentru o colecție, câte reușește să vândă în retailul tradițional? În vremuri normale, între 85% și 87%. În România, în 2025–2026, media a coborât la 80–81%. „Asta înseamnă că brandurile rămân cu 20% stoc nevândut. Iar dacă ai cincisprezece sau douăzeci de magazine într-o țară, acel 20% devine o problemă logistică și financiară uriașă”, a explicat el. Brandurile nu vor să plătească depozitare pentru produse care nu se vând, iar outleturile devin soluția naturală: „Nu vor să-l pună în depozit. Costă. Vor să-l lichideze. Aici intervenim noi.”
Modelul outlet nu este construit pe profitabilitatea fiecărui articol, ci pe lichidare rapidă și eficientă. „Nu e vorba despre profitabilitate. E vorba despre lichidare.”. Dacă brandurile au mult surplus, reducerea crește la 60% sau 70%. Dacă surplusul e mic, rămâne la 30–40%. În outleturi ajung atât stocuri rămase din colecțiile recente, cât și produse create special pentru acest canal, cu aceeași calitate, dar cu designuri sau culori diferite. „Sunt aceleași branduri, aceeași calitate. Doar că sunt produse pentru un alt canal”, a explicat O’Reilly.
O’Reilly a subliniat că outleturile nu sunt malluri și nu trebuie confundate cu ele, FASHION HOUSE funcționând ca destinație de leisure, nu ca centru comercial clasic și a mai arătat că pentru branduri, outleturile sunt un instrument strategic din două motive. Primul este cash-ul imediat, obținut pentru stocurile care nu se vând în retailul tradițional, iar al doilea este loializarea timpurie. „Dacă vii cu copilul și îi cumperi Nike sau Puma la jumătate de preț, copilul devine loial brandului. Iar când va avea primul salariu, va cumpăra full‑price.” Outleturile sunt, astfel, o rampă de intrare în brand, nu doar un canal de lichidare.
Brendon O’Reilly a făcut și o scurtă istorie a pieței din Europa Centrală și de Est. În 2004, când a venit în regiune, accesul la branduri era limitat. După aderarea la Uniunea Europeană, românii au început să călătorească la Londra, Paris, Berlin, iar garderoba s-a schimbat radical în doar zece–cincisprezece ani. „Astăzi, când merg în centrul Bucureștiului, Londrei sau Varșoviei, oamenii se îmbracă foarte similar. Brandurile au devenit limbaj comun.” În ultimii cinci–opt ani, brandurile au început să livreze direct către outleturi, nu doar să transfere stocuri din magazinele locale. „Adidas și Levi’s și-au dublat suprafețele în outleturi. Tommy Hilfiger, Calvin Klein, la fel.”
În final, O’Reilly a sintetizat motivul pentru care outleturile câștigă în perioade de turbulență economică: „Când vremurile sunt turbulente, oamenii nu renunță la branduri. Renunță la prețul întreg.” Modelul outlet oferă brand, calitate și experiență, la un preț accesibil, și devine astfel una dintre cele mai reziliente forme de retail, într-o piață în care consumatorii sunt mai atenți, mai informați și mai sensibili la preț.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
