IMPACT a dovedit o bună capacitate de a se adapta și de a-și urmări obiectivele în ciuda condițiilor de piață dificile.

Interviu alături de Constantin Sebeșanu, CEO IMPACT Developer & Contractor

Cum a evoluat piața rezidențială locală în prima jumătate a anului, prin prisma rezultatelor IMPACT?

Am resimțit prima parte a anului ca pe o veritabilă cursă cu roller coaster-ul. După un start foarte bun, influențat pozitiv și de majorarea pragului de aplicare a TVA-ului de 5% la locuințe, odată cu începerea războiului din Ucraina, la mijlocul lunii februarie, au avut loc schimbări dramatice. Starea generală de expectativă s-a suprapus cu scumpiri în lanț datorate întreruperii lanțurilor de aprovizionare, creșteri exponențiale de prețuri la energie și gaze, ce au contribuit la o inflație galopantă care a determinat creșterea dobânzilor.

Toate acestea au limitat accesul la finanțare celor care achiziționau prin credit un imobil cu scopul de a avea o locuință proprie, dar în contrapondere s-a resimțit o creștere a cererii din partea investitorilor. Toate aceste fenomene au produs creșteri semnificative de prețuri în ultimul an, iar această tendință va persista, ceea ce va determina o orientare mai mare a potențialilor cumpărători către chirie. Pentru investitori imobiliarele rămân astfel una dintre cele mai sigure opțiuni pe termen mediu și lung, ei beneficiind atât de o creștere a valorii proprietăților în timp, cât și de venit fix din chirii. Creșterea interesului acestora s-a sesizat cu precădere în proiectele deja finalizate, iar stocurile la nivel național sunt limitate în prezent. Ne-am bucurat să putem veni în întâmpinarea investitorilor pe acest segment prin LUXURIA Residence, un ansamblu 100% finalizat, cu un raport calitate/preț extrem de bun.

Având în vedere contextul dificil putem spune că am înregistrat niște rezultate bune la nivelul trimestrului I al anului 2022: o creștere de 100% a EBITDA și de 49% a profitului brut față de aceeași perioadă a anului anterior. 

Ce proiecte aveți în lucru și ce veți livra în acest an?

 În acest moment continuăm extinderea proiectului GREENFIELD Băneasa, unde avem în curs de finalizare peste 700 de apartamente, iar până la finalul anului vom demara construcția la alte 400. Anul acesta vom da în folosință centrul comercial Greenfield Plaza și Wellness Club by Greenfield, centru de relaxare cu piscină interioară semiolimpică, piscină exterioară, piscină pentru copii, săli de fitness și tratamente corporale, saună și teren de squash. 

Continuăm extinderea și la nivel național. Avem în derulare proiectul Boreal Plus de la Constanța, unde vom livra până la finalul anului peste 200 de unități și dorim să demarăm proiectul GREENFIELD Copou în Iași, un oraș efervescent cu un potențial mare de creștere. Așteptăm finalizarea procesului de autorizare pentru acesta din urmă, un proiect care va fi dezvoltat la standarde de sustenabilitate BREEAM Excellent și nZEB și care va include 1.062 apartamente, 1.162 locuri de parcare subterane, 300 metri pătrați spații comerciale, 15.000 metri pătrați de spații verzi, centru comunitar, grădiniță și after-school. 

Care este strategia de dezvoltare pentru următorii ani, vizați și alte achiziții de companii din domeniul construcțiilor?

Anul trecut am lansat strategia noastră pe 6 ani, care vizează în principal extinderea la nivel național și diversificarea portofoliului. Încercăm să ne păstrăm aceleași obiective în ciuda condițiilor extrem de dificile la nivel global și a provocărilor locale, dar IMPACT a demonstrat de-a lungul celor peste 30 de ani de activitate că are o capacitate foarte bună de adaptare și performanță. Pentru a contracara din efecte ne reintegrăm pe verticală prin achiziția pachetului majoritar al companiei de construcții RCTI Company. Prin acest pas dorim să putem menține un raport calitate-preț bun, precum și respectarea termenelor în ciclurile de producție. Acest proces va fi extins și pe alte linii de bussines astfel încât să ne păstrăm un avantaj competitiv sustenabil și să putem satisface nevoile și cerințele clienților și investitorilor noștri.

În ceea ce privește obiectivele pe piața de capital, acestea rămân creșterea free float-ului și accesul in indici relevanți menținând astfel apetitul pentru acțiunile societății. Un prim succes în acest sens a fost includerea, în luna martie a acestui an, a acțiunilor IMP în categoria Global Micro Cap a indicilor FTSE Russell.

A scăzut apetitul clienților pentru proprietăți noi? Oferiți și posibilitatea de închiriere?

În pofida condițiilor nefavorabile, în România se construiește în continuare foarte puțin comparativ cu nevoia de locuințe, ceea ce face ca cererea să rămână la niveluri acceptabile.

Acest trend ascendent al pieței chiriilor puternic accentuat de evoluțiile din ultimul an ne-a determinat să lansăm brand-ul Spatzioo adaptat noilor condiții de piață, care le oferă investitorilor servicii complete de property și facility management asigurându-le astfel o administrare profesională a proprietăților.

The post IMPACT, o companie cu un model de business adaptabil appeared first on Forbes Romania.

Tinu Sebeșanu, CEO Impact Developer & Contractor

Cum au evoluat în ultimele luni vânzările pentru compania pe care o conduceți?

Cel de-al treizecilea an de activitate al Impact a venit cu rezultate remarcabile în primele 9 luni, în care am asistat la un interes crescut în rândul cumpărătorilor pentru locuințele pe care le dezvoltăm. În această perioadă am înregistrat o creștere cu 51% a numărului de locuințe contractate față de aceeași perioadă a anului precedent, la data de 30 septembrie având încheiate pre-vânzări și rezervări pentru 379 de unități locative.

Această creștere confirmă că ne îndreptăm în direcția potrivită prin dezvoltarea de comunități mari, cu accent pe sustenabilitate și bunăstare. În același timp, creșterea activității operaționale reprezintă un semnal pozitiv pentru acționarii și investitorii Impact Developer & Contractor, compania aflându-se la începutul unui nou ciclu de producție pentru majoritatea proiectelor. Deținem autorizații de construire pentru 1.623 de unități noi și suntem în proces de avizare pentru încă 2.655 de unități, fiind prognozată o dublare a volumului de construcție în viitorul apropiat.

Ce obiective v-ați îndeplinit anul acesta?

Aniversarea a 30 de ani de activitate a marcat pentru noi și o consolidare a strategiei de dezvoltare. Considerăm acest an 2021 ca pe unul în care am construit un fundament sănătos, sustenabil din toate punctele de vedere, pentru atingerea obiectivelor pe termen mediu și lung. În primul rând și cu un efect vizibil imediat asupra rezultatelor vorbim despre întărirea echipei de management, prin recrutarea, alături de specialiștii cu vechime din cadrul companiei, a unora dintre cei mai buni experți în domeniu pe toate palierele. Foarte important, ca urmare a angajamentului nostru de a construi sustenabil,  în 2021 am înființat  departamentul de ESG (Environmental, Social and Corporate Governance), responsabil de trasarea și implementarea principiilor și obiectivelor de mediu, sociale și de guvernanță corporativă, în linie cu valorile asumate de companie.

De asemenea, putem vorbi despre consolidare financiară și operațională. Astfel, în data de 25 august a acestui an, Impact Developer & Contractor a devenit un “unicorn” românesc, reușind să depășească pragul de 1 miliard de lei capitalizare bursieră. În primele 8 luni ale anului acțiunile Impact și-au dublat valoarea pe fondul reacției de vădit interes a investitorilor la anunțurile companiei cu privire la elaborarea și demararea strategiei naționale de dezvoltare, o strategie care se centrează în jurul conceptului de sustenabilitate.

Tot acest an marchează și finalizarea lucrărilor la ansamblul Luxuria Residence situat în zona Expozitiei din București, proiect ce îndeplinește cele mai înalte standarde de calitate și sustenabilitate, certificat BREEAM Excellent. Condominiul este format din clădiri ecologice, cu apartamente de calitate superioară, parcare subterană, spații verzi ample, centru de fitness, lounge și recepție.

Un alt obiectiv important pentru noi îl reprezintă finalizarea celor 18 case din ansamblul Boreal Plus din Constanța. Construite sustenabil, casele au suprafețe generoase, sunt compartimentate eficient, beneficiază de finisaje și dotări de calitate superioară, precum și de teren de până la 450 metri pătrați. Astfel, locuitorii se pot bucura de mai mult confort și aer curat la doar 15 minute distanță de centrul orașului sau de plajă.

Tot anul acesta am intrat pe piața rezidențială din Iași prin achiziția unui teren situat pe Dealul Copou, una dintre cele mai căutate zone rezidențiale din capitala Moldovei. Pe acest teren vom dezvolta ansamblul rezidențial GREENFIELD Copou, unul dintre cele mai mari ansambluri rezidențiale durabile din regiunea Moldovei. GREENFIELD Copou urmărește modelul de succes GREENFIELD Băneasa, din București, definit de armonia cu natura. Astfel, ansamblul va cuprinde 15.000 mp de spații verzi, asigurând zone de relaxare și spații de joacă pentru copii. Ansamblul va avea acces securizat și va îngloba o gamă variată de facilități, care vor favoriza dezvoltarea unei comunități urbane moderne.

Ce planuri de dezvoltare aveți în continuare?

În prezent compania deține aproximativ 73,5 hectare de teren în București, Constanța, Iași și Oradea, pe care vom dezvolta în următorii 6 ani GREENFIELD Băneasa (extindere, București), BOREAL Plus (Constanța), GREENFIELD Copou (Iași), LUXURIA City Center (București) și GREENFIELD West (București). În linie cu dezvoltările anterioare, noile proiecte rezidențiale vor fi dezvoltate pe suprafețe mari de teren, în locații remarcabile, cu vecinătăți verzi, construite la standarde nZEB și BREEAM Excellent, folosind principii sustenabile și tehnologii durabile, respectiv utilizând surse alternative de energie, soluții ”smart city”, soluții de mobilitate electrică.

Ne focusăm pe construcția de locuințe la un preț accesibil, care integrează elemente ce favorizează atât un stil de viață sănătos în zone verzi, cât și o viață socială și culturală activă pentru membrii comunităților.

Ce credeți că va face diferența în favoarea proiectelor Impact într-o piață extrem de eterogenă așa cum este piața rezidențială din România?

Dincolo de calitatea construcției sau locație, atribute ce reprezintă standarde în sectorul nostru, prin prisma experienței noastre îndelungate am reușit să înțelegem din timp că oamenii nu-și mai doresc doar un acoperiș convenabil deasupra capului, după cum nici noi nu dorim să construim cartiere dormitor. Vrem să le oferim clienților noștri starea de bine de acasă, iar asta nu înseamnă doar perimetrul locuinței, ci și facilitățile din proximitate, accesul la acestea, dar și apartenența la o comunitate care împărtășește aceleași principii, valori și activități. Este ceea ce noi numim community wellbeing și acesta este un diferențiator care, prin facilitățile oferite și prin misiunea însușită de comunitate, transformă o viață bună într-un excepțională!

Iar cel mai relevant exemplu de community wellbeing este ansamblul GREENFIELD Băneasa din nordul Capitalei. Foarte curând vom finaliza cel mai mare centru comunitar dintr-un cartier rezidențial la nivel național. Acesta cuprinde o rețea extinsă de magazine care vor acoperi necesitățile imediate ale comunității, un impresionant spațiu de wellness dotat cu sală de sport de peste o mie de metri pătrați, elemente de SPA, terenuri de tenis, squash, sală de spinning, bazin semiolimpic si piscină exterioară. În luna septembrie, s-a eliberat și autorizația de construire pentru prima școală și grădiniță publice care vor fi construite într-un ansamblu rezidențial nou și care sunt estimate să deservească întreaga comunitate începând cu anul școlar 2023-2024. Aceste noi unități de învățământ vor fi construite la standarde europene și vor acomoda 780 de copii în ciclul gimnazial și 150 de copii la grădiniță.

Nivelul la care ridicăm standardele comunității, standarde ce vor fi un numitor comun al tuturor proiectelor pe care le avem în dezvoltare, vor deveni un reper pentru toată industria de real-estate și vor reprezenta în continuare un factor important în decizia de a veni alături de noi și de a deveni membru cu beneficii depline.

The post Impact Developer & Contractor, 30 de ani de experiență în dezvoltarea comunităților appeared first on Forbes Romania.

Gheorghe Iaciu – Acționar majoritar IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR

1. Care sunt principalele obiective ale strategiei de business şi principalele realizări ale companiei dumneavoastră în acest an?

Impact Developer & Contractor a finalizat 500 de apartamente în cadrul Conceptului de Locuire LUXURIA Residence. Acest concept oferă condiții de locuire superioare, cu servicii integrate de concierge și facilități precum lounge și sală de sport. Modelul LUXURIA Residence va fi implementat și în Bulevardul Barbu Văcărescu și apoi și în marile orașe. Intrarea pe segmentul locuințelor de lux cu un proiect de referință în eficiență energetică, certificat BREEAM Excellent, setează noi standarde în domeniul de real estate din România. Obiectivul principal este de a ne îmbunătăți continuu și de a ne extinde cât mai mult la nivel național.

2. Cum au evoluat principalele repere ale activității companei comparativ cu anul trecut și care sunt estimările pentru întreg anul?

Anul 2020 este anul solidarității în sănătate, dar și în afaceri. A trebuit să fim solidari în multe cazuri cu partenerii de afaceri și să acordăm facilități pentru a depăși situația de criză. Am fost proactivi și am reușit să avem pierderi minime. Cererea pe piață a crescut în trimestrul 3 și se pare că în cadrul grupului de companii vom avea un an mai bun decât 2019. Am implementat toate investițiile planificate, cu mici întârzieri.

3. Care sunt previziunile privind activitatea companiei pe termen mediu?

În cadrul companiilor am prognozat investiții semnificative în domeniul rezidențial pe o perioadă de 4 ani în București, Iași, Constanța. Aceste investiții sunt în Conceptul de Locuire Greenfield și Conceptul de Locuire LUXURIA, singurele modele pe care noi le promovăm.

4. Care au fost cei mai importanți trei factori care au marcat evoluția industriei/industriilor în care activați?
   1. Relații solide cu Băncile Partenere atât la finanțarea clienților noștri, cât și la finanțarea proiectelor noastre.
   2. Sprijinul acordat cumpărătorilor de locuințe prin programul Noua Casă și creșterea plafonului pentru care se acordă TVA de 5%.
   3. Forța de muncă de calitate disponibilă, ce a condus la scăderea costurilor de construcție și scăderea presiunii pe prețurile materialelor.
5. De unde ar putea România să împrumute cele mai bune practici pentru industria/industriile în care activați?

Cred că cele mai bune practice pentru rezidențial sunt în Statele Unite ale Americii.

6. Ce vă motivează să vă treziți în fiecare dimineață să faceți business în România?

Sunt dedicat țării mele și doresc ca prin proiectele mele să fac ceva bun pentru oameni. Am mare satisfacție din interiorul colectivelor companiilor și din partea clienților și partenerilor despre care știu că au colaborări profitabile cu companiile mele.

7. Cum comentați contextul actual social, economic și politic din România și din Europa Centrală și de Est?

Contextul actual este foarte dificil și va produce efecte pe termen mediu. Vor fi și oportunități. Important este să existe coeziune și solidaritate.

8. Când credeți că va veni o nouă criză?

Cred că numai o inegalitate socială severă poate genera o criză.

9. Care sunt principalele impedimente pe plan economic şi politic naţional, care frânează creşterea economică şi dezvoltarea capitalului?

Lipsa expertizei în a implementa proiecte complexe cu utilizarea integrală a fondurilor de la Uniunea Europeană, lipsa unor măsuri care să dezvolte piața de capital, utilizarea fondurilor băncilor pentru finanțarea statului și nu pentru finanțarea de start-up-uri.

10. Unul dintre subiectele aflate în dezbaterea mediului economic este diferenţa de tratament între capitalul autohton şi capitalul străin. Cum percepeţi dumneavoastră această diferenţă de tratament?

Diferențierea este pe multiple planuri în favoarea capitalului străin dar, noi suntem acasă, suntem rezilienți și cred că vor fi și zone în care vom recupera diferențele pe termen lung.

11. Care sunt cele mai importante 3 lecții de afaceri pe care le-ați învățat pe parcursul carierei Dumneavoastră sau pe timpul crizei?
    1. Să fii focusat pentru a atinge excelența în ceea ce faci!
    2. Întotdeauna consideră afacerea din perspectiva celui cu care o închei pentru a avea succes.
    3. Construiește echipe pregătite și fericite în cadrul companiei, pentru ca munca să fie o experiență plăcuta iar rezultatele excepționale.
12. Ce i-ați recomanda unui tânăr care se pregătește să intre în profesie?

Să aibă o agendă de evoluție personală ambițioasă și consistentă cu obiectivele sale pe termen lung.

13. De la cine ați învățat cel mai mult pe parcursul carierei?

În școală mi-am format gândirea și am avut noroc de profesori dedicați și colegi competitivi, sunt autodidact și îmi asum proiecte pentru care nu am expertiză, dar știu că am determinarea să găsesc calea spre reușită.

14. Care sunt valorile companiei dumneavoastră?

Lucrul bine făcut și Sustenabilitate pe termen lung.

15. Cum menţineţi echilibrul între viaţa personală şi cea profesională?

Am o viață care armonizează bine viața de familie cu pasiunile personale, munca și viața socială. Mă simt împlinit!

16. Care sunt pasiunile dumneavoastră?

Pasiunile sunt în zona activităților sportive de grup, alergări semimaraton, spartan, bicicleta, ski și uneori pescuit.

17. Sunteţi pentru implicarea familiei în afaceri? O afacere uneşte familia sau creşte riscul de a o destrăma?

În viziunea mea, fiecare își stabilește limitele de implicare în afaceri. Probabil este mai bine ca membrii familiei să aibă propriile afaceri.

18. Credeţi în dezvoltarea afacerii pentru a o lăsa moştenire sau pentru dezvoltarea afacerii cu scopul de a îi creşte valoarea de piaţă şi a o vinde?

Pentru mine este important să creez concepte de succes. Cred că mi-aș dori ca aceste concepte să ajungă la cine le poate duce mai departe. Este la îndemâna mea să pregătesc terenul pentru continuitatea afacerii.

19. Care sunt influenţele şi efectele digitalizării și al celei de-a patra revoluţii industriale asupra companiei dumneavostră?

Pentru companiile mele, digitalizarea este un must have. Am lansat doraly.ro, un Marketplace, fundamental pentru continuitatea Expo Market Doraly, folosim online-ul pentru vânzări, avem chiriași din IT, etc.

20. Ce planuri de dezvoltare aveţi: achiziţii, extinderi pe noi pieţe etc.?

Pe următorii 4 ani, focusul este România.

21. În ce măsură considerați că perioada de post-pandemie ar putea fi o oportunitate pentru un nou drum al României? 

România este o țară cu oportunități uriașe. Trebuie integrate mai bine obiectivele țării cu obiectivele companiilor și ale oamenilor, pentru a păstra populația română în țară.

22. În opinia dvs, care considerați că sunt domeniile de activitate din România care ar trebui reformate și restructurate cu precădere după încheierea pandemiei? 

Sănătatea, Educația, Regionalizarea.

23. Care credeți că ar fi măsurile urgente pe care guvernul (autoritățile centrale) ar trebui să le ia pentru relansarea economiei românești (după ieșirea din pandemie)? 

Ne trebuie proiecte mari de țară.

24. Cum își va reveni domeniul dvs de activitatea după pandemie? Estimați la o revenire rapidă? Se vor schimba regulile jocului în piața în care activați?

Piața este dinamică și va fi influențată de decizii Europene precum salariul minim european sau politicile economice locale. Cred în cerere constantă.

25. Ce decizii de business a luat compania dvs de la izbucnirea epidemiei de coronavirus?

Am acordat discount-uri, înlesniri la plată sau chiar chirie zero și am ținut să plătim la timp taxele.

26. Care sunt măsurile pe care compania dvs le-a luat în sprijinul angajaților de la izbucnirea epidemiei de coronavirus?

Se practică munca de acasă în unele cazuri, s-a redus intensitatea muncii, s-au acordat materiale de protecție.

27. Care ar fi măsurile guvernamentale ce ar trebui luate în următoarea perioada de timp pentru atenua efectele negative ale coronavirusului asupra activității din sectorul în care activați?

Cred că se face ce se poate face. Să se pregătească de vaccin și să construiască spitalele regionale cât de repede.

28. Care sunt scenariile posibile pe care le vedeți pentru business-ul dvs dacă epidemia continuă și/sau ia amploare? Dar pentru întreaga economie românească?

Cred în efecte ușor negative, daca evoluează epidemia.

29. Cum credeți că ați putea ajuta comunitatea – socială și/sau de business?

Avem anual programe sociale cu toate companiile, cu influență în zona de reședință și până la 100 km depărtare. Ne propunem obiective tot mai ambițioase. Un proiect ambițios este donația către Primaria Sectorului 1 a unui teren cu proiect și autorizatie de construire pentru Școala clasele I-VIII și Grădiniță, în valoare de aproximativ 1.800.000 Euro. Vrem să contribuim la o viață împlinită a oamenilor atunci când putem să o facem.

The post 2020 este anul solidarității în sănătate, dar și în afaceri appeared first on Forbes Romania.