După mai mult de doi ani de creșteri de prețuri, brandurile de lux încearcă o abordare nouă pentru a atrage cumpărătorii.
Piața de lux experimentează o încetinire globală, cu cheltuieli care, în general, fie au încetinit, fie au scăzut în ultimele luni. Pentru a atrage cumpărătorul din clasa de mijloc, aspirant, brandurile pun accent pe oferte mai accesibile—eșarfe, curele, articole mici din piele, produse pentru casă, cosmetice și parfumuri—făcând puncte de atracție din produsele disponibile la prețuri de 500 de dolari sau mai puțin, potrivit Reuters. Acestea includ articole precum lesa pentru câini Gucci de 440 de dolari, suportul pentru carduri Louis Vuitton de 360 de dolari și eșarfele din cașmir Burberry de 450 de dolari.
Potrivit analiștilor de la Citi, cumpărăturile de lux au scăzut pe plan global pe măsură ce clienții cheltuiesc din ce în ce mai mult pe experiențe, în loc de bunuri materiale.
Pe lângă piața americană lentă, sectorul de lux a fost cel mai afectat de o schimbare negativă rapidă în China – o națiune pe care industria de lux a contat timp de decenii ca motor principal al creșterii, relatează Reuters.
Cu toate acestea, articolele mici din piele au înregistrat o creștere de 8% în vânzări față de anul trecut, iar anumite branduri, cum ar fi Louis Vuitton, au răspuns prin extinderea proporției de produse în această gamă de preț.
Deși această strategie rămâne esențială pentru menținerea relevanței pe piață, nu este fără riscuri. Produsele scumpe vin, de obicei, cu marje de profit mari care susțin veniturile brandurilor de lux. Produsele mai ieftine vin cu marje semnificativ mai mici, iar experții spun că este posibil ca acestea să erodeze profitul chiar și la cele mai mari conglomerate de lux – LVMH sau Kering. Directorul financiar al LVMH, Jean-Jacques Guiony, le-a subliniat analiștilor în octombrie că oferirea de produse considerate prea accesibile ar putea dăuna reputației exclusiviste a brandurilor grupului, care includ Dior, Celine și Fendi, potrivit Reuters.