Potrivit fondatoarei Smaranda Bratu, brandul GALER își construiește astăzi dezvoltarea internațională: 75% din business este destinat exportului, aproximativ 70% dintre piese sunt produse în România, iar prezența fizică include un magazin în New York.
Povestea noului brand de bijuterii nu a început ca un proiect antreprenorial construit în jurul unui plan financiar clasic. Ideea a pornit dintr-un moment de transformare personală, povestește antreprenoarea Smaranda Bratu, iar trecerea către un business a venit odată cu cererea constantă pentru bijuteriile autentice cu simboluri românești.
O piață în creștere
GALER intră astfel într-o industrie locală care, în ultimii ani, a crescut semnificativ. Datele agregate pe baza cifrelor financiare publicate de Risco.ro, pentru companiile care activează în fabricarea și comerțul cu bijuterii și ceasuri, arată că piața românească a ajuns în 2025 la o cifră de afaceri de aproximativ 3,37 miliarde de lei.
În total, 1.792 de firme active pe principalele coduri CAEN asociate producției și comerțului cu ceasuri și bijuterii au generat această valoare, iar profitul net cumulat al sectorului a ajuns la circa 302,8 milioane de lei. Primele zece companii au realizat aproximativ 46,5% din vânzările totale. Cifrele arătă că piața românească este suficient de mare pentru a susține atât rețelele consacrate, cât și apariția unor branduri independente cu poziționare premium.
Smaranda Bratu observă o schimbare în comportamentul consumatorului de lux. Potrivit acesteia, tensiunile geopolitice și transformările economice au accelerat o trecere de la statut către semnificație. Consumatorii caută tot mai mult obiecte care au valoare emoțională și identitară, nu doar decorativă. Această schimbare oferă o oportunitate pentru brandurile independente. Dacă marile case internaționale concurează prin notorietate, distribuție și putere financiară, un brand nou poate concura prin originalitatea poveștii și prin capacitatea de a crea o relație directă cu clientul.
Aproximativ 75% din business este destinat exportului
Unul dintre cele mai neobișnuite aspecte ale modelului GALER este ponderea exporturilor. Aproximativ 75% din totalul afacerii este destinat piețelor externe, în timp ce compania încearcă acum să își consolideze poziția și în România.
În primul an, vânzările online au dominat businessul. Începând cu al doilea an, structura s-a echilibrat, ajungând la aproximativ 50% online și 50% prin parteneri internaționali. Produsele sunt disponibile inclusiv într-un magazin fizic din New York.
Accesul pe piețele externe a venit într-o manieră diferită de strategia tradițională de export. Potrivit fondatoarei, invitația pe platforma internațională dedicată designerilor independenți a venit din partea partenerilor, după selecția realizată de echipa de Brand Partnerships. Ulterior, compania a decis să avanseze către New York, acesta devenind prima piață în care GALER are și o prezență fizică. Pentru un brand românesc aflat la început de drum, această traiectorie este relevantă tocmai pentru că expansiunea s-a produs din exterior către piața locală.
La ”export”
Astfel, colecția Shapes a generat interes la Londra și New York, iar compania consideră că simbolurile românești pot funcționa ca o formă de limbaj universal atunci când sunt reinterpretate, nu copiate. Simbolistica românească este transformată într-un produs care poate circula pe piețe mature fără a depinde de explicarea permanentă a unui context folcloric.
În spatele poziționării internaționale există și o componentă locală importantă. Aproximativ 70% dintre piesele Galer sunt produse în România, în timp ce restul de 30% sunt realizate în Italia, pentru produsele care necesită tehnologii specifice. Materia primă este procurată prin furnizori din Italia, iar compania afirmă că aurul și pietrele utilizate au trasabilitate clară.
Modelul de business combină astfel producția românească cu expertiza italiană în anumite tehnologii, în încercarea de a păstra ADN-ul local fără a renunța la standardele necesare unui brand premium internațional. Pe de altă parte, compania nu urmărește să concureze cu marile lanțuri prin volum, preț sau număr de magazine. În schimb, mizează pe design, proprietate intelectuală, trasabilitatea materialelor și storytelling.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
