Cumpărătorii de locuințe nu mai aleg doar un apartament, ci întregul ecosistem din jurul proiectului rezidențial, a declarat Bogdan Iliescu, director comercial Nusco, la evenimentul Forbes România Business Fest 2026.
Infrastructura, serviciile și calitatea comunității devin criterii decisive în procesul de achiziție.
Piața rezidențială locală traversează o perioadă de transformare accelerată, iar criteriile după care cumpărătorii aleg o locuință s-au schimbat semnificativ în ultimii ani. Dacă în trecut accentul cădea aproape exclusiv pe suprafață, preț sau compartimentare, astăzi clienții analizează întregul ecosistem din jurul proiectului: accesul la infrastructură, serviciile disponibile, spațiile verzi sau posibilitatea de a face parte dintr-o comunitate.
Bogdan Iliescu, director comercial Nusco, consideră că atât piața, cât și cumpărătorii au ajuns la un nivel mai ridicat de maturitate, iar acest lucru obligă dezvoltatorii să își redefinească proiectele. „Astăzi, oamenii nu mai caută doar metri pătrați, ci comunități și un anumit stil de viață”, a spus acesta, în cadrul panelului „Built for 2026: Offices, Homes and New Expectations, din cadrul evenimentului Forbes România Business Fest.
Potrivit lui Iliescu, competiția tot mai mare dintre dezvoltatori generează proiecte mai bine integrate în oraș și mai atent construite în jurul nevoilor reale ale locatarilor.
În acest context, locuința nu mai este percepută ca punctul central al vieții de familie și al timpului petrecut zilnic. „Casa ocupă un loc central în stilul de viață al unei persoane, pentru că acolo este familia și acolo petrecem cel mai mult timp”, spune Bogdan Iliescu. Din acest motiv, cumpărătorii analizează tot mai atent facilitățile oferite de dezvoltatori, de la spații comune și zone verzi până la servicii și accesibilitate.
Schimbările din ultimii ani au influențat și întrebările pe care clienții le adresează dezvoltatorilor. Dacă înainte de pandemie preocupările legate de siguranța seismică dominau discuțiile, acum atenția s-a mutat către dezvoltarea infrastructurii și mobilitate urbană. „Clienții sunt mult mai atenți la evoluția proiectului pe termen lung. Se uită la modul în care se va dezvolta infrastructura din jur și la accesibilitatea zonei”, a explicat directorul comercial Nusco.
Acesta subliniază că traficul și dificultatea deplasării în marile orașe transformă mobilitatea într-un criteriu decisiv de achiziție. În același timp, dezvoltatorii și autoritățile sunt nevoiți să colaboreze mai eficient pentru a crea proiecte sustenabile și funcționale pe termen lung.
În ceea ce privește marile proiecte rezidențiale, provocările rămân multiple. Costurile de construcție, viteza autorizării și capacitatea de a construi comunități reale sunt elemente aflate într-o permanentă interdependență. „Dacă reușești să construiești o comunitate autentică, atunci și proiectele viitoare se vor vinde mai ușor și mai bine”, a precizat Bogdan Iliescu, care consideră că succesul unui dezvoltator depinde tot mai mult de încrederea pe termen lung pe care reușește să o construiască în relația cu clienții.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
